涂附磨具网

　　1、资金：
　　“资金不足，国家政府降低利率只是‘杯水车薪’要账很难，汇款率低，大客户距离远，压款周期较长，一般想做但不敢做，只做现款现货直接交易”，这是《中国研磨》记者对磨料磨具行业进行调查时一个企业反馈的意见。
　　企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保现金流和利润。磨料磨具行业一直存在回收货款难的问题，那么能不能在销售之前，先对对方的支付能力做个评估呢？我们采访过的企业中，就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业，尤其在目前企业融资难的状况下，不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。
　　2、效益：
　　“中小企业在发展上主要存在技术方面的问题，中小企业的发展前期无非就是以贸易转型，以加工转型为主的发展型公司，其最大的缺点就是缺乏技术支持，对于产品研发及市场需求方面缺乏经验，不能及时的调整应对现在的市场”，一家磨料磨具行业企业这样对我们诉苦。
　　应当夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，等待春天的来到。
　　企业要在全球化过程中成为市场领先者，就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。
　　3、转型：
　　“国家及政府在09年经济危机形势下给部门的中小企业一定的资金支持，扶持以技术开拓型市场的企业。磨具行业属辅助耗材，相对影响较小，机床方面在08年底订单预付50%款项的企业都有丢单现象，不再进行购置，而且资金压的较多，流动资金链也会是相对的问题。”谈到技术转型时，一家企业这么表露自己的心声。
　　磨料磨具行业的很多企业企业都是高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生产方式。即使在近期国家出台一系列的提振政策中，中央也没有放松对“两高一资”项目投产的限制，可以看出，中国经济将由快速增长变为稳步增长，产业结构转型与升级趋势更加明显。企业由于资源有限，若什么都想做，会什么都做不成，所以企业要有所为有所不为，砍掉不赚钱没有竞争优势的业务及产品线，重点经营优势产品。
　　4、开源：企业以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，精确挖掘产品的卖点，让利给客户，现金快速回笼，并以此来同采购商协商取得更合适的价格及提供更好的服务。
　　5、网络：利用好B2B的网站平台。在注册完会员以后，进行企业宣传时，产品宣传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。另外，及时更新企业的产品信息（例如利用企业新闻栏目、产品报价栏目），尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易地发现你并记住你。
　　6、服务：产品卖出去，并不是就一劳永逸了，你需要对客户进行定期回访，并对客户提出的问题进行解答，这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象，另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作。