涂附磨具网

       作为业内人士，我们都清楚地记得，十几年前，在涂附磨具制品人工最密集的领域诞生了最早的机器替代人工的设备——百页片自动摆片机。仗着机器换人的巨大风口、仗着市场需求的异常迫切，百页片自动摆片机曾经风靡一时，一机难求。
       风口来时，猪都可以飞起来。一时间众多的设备与非设备制造企业，纷纷乘风而上，涌进这个赛道。先模仿，再创新，制造出一台又一台大同小异的自动摆片机，产品售价也从30多万一台的半自动摆片机、到20多万一台的全自动摆片机，再到10几万、甚至不到10万元。没有最低，只有更低。
       再大的市场，也有饱和的时候，何况百页片这个小小的领域。不到10年，市场即饱和，需求不再旺。那些喜欢踩风口、赚快钱、抱着捞一把就走的厂商大多不见了、转行了、消失了......
       而有一家企业却稳稳地留下了，它被国内外众多的制品企业牢牢地记住: 郑州科威自动化科技有限公司！历经10多年市场竞争与洗礼，郑州科威在这场制品领域机器换人的大战中脱颖而出，崭露头角，成为制品设备中的佼佼者。
       大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。目前，郑州科威已成为国内最大的百页片自动摆片机供应商，每天约有1000多台出自科威制造的自动摆片机在各家企业不停地运转，为客户创造价值。国外闻风的厂家，也纷纷慕名前来订购。
       同样是踩着风口而上，为什么科威得以沉稳落地，并成为涂附磨具制品业真正的设备供应商？带着这些疑问和好奇，我们走进了位于郑州高新区联东U谷科技园区的郑科威自动化科技有限公司。一向低调内敛、不善言辞的总经理黄宾宾，依然话语不多但我们仍然能从他真诚的言谈中感受到一位创业者一路走来的坎坷艰辛，公司生存、成长与创新发展的独特“密码”。

       创业之路: 饱尝艰辛 成就梦想

       2003年，刚迈出校门的黄宾宾选择外出打工，希望多挣些钱贴补家用。北方的砖瓦窑、南方的制鞋厂、玩具厂洒下他艰辛的汗水；当保安、干车工、维修汽车等广泛的涉猎，增长了他安身立命的技能。早年的底层打工生涯，让他饱尝世道艰难，阅尽世态炎凉，同时也锻造了他不屈不挠的顽强意志。吃苦耐劳、踏实勤奋、真诚守信、与人为善不惧挫折与失败成为他的人生底色。

       历经多年打工生涯之后，他萌发了创业的念头。

       2011年，黄宾宾与人合作开办公司从事医疗器械的开发与生产。他的管理与营销能力得到了很大提升，也显示出他在机械方面超常的天赋。

       后来的一次机缘巧合，他在市场上看到了涂附磨具制品生产设备，立刻产生了浓厚的兴趣，尤其是看到制品企业对自动摆片机的强烈需求和渴望，他感觉到这是一个难得的市场机遇，于是他果断决定，立刻从医疗设备行业转入涂附磨具机器制造领域，于2012年创办了属于自己的企业——郑州科威自动化科技有限公司。

郑州科威自动化科技有限公司总经理黄宾宾

       企业历程: 几经磨难 一路成长万事开头难，创业初期十分艰辛，为经营好公司黄宾宾克服了常人难以想象的困难。公司开办之初建厂在马寨工业园区，由于该园区环保查得严，尽管公司是做设备的，不存在污染，但也常常被迫停产，从而制约了公司发展。

       面对种种困难，黄宾宾坚信只要不退缩，办法总比困难多。他将写有“事虽难做则必成，路虽远行则将至”字样的书法作品挂在办公室里，用来勉励鞭策自己。

       2015年，公司搬迁到营商环境较好的高新区腊梅路工业园区，这为黄宾宾提供了施展才能的广阔空间，公司凭借着过硬的品质和售后服务迅速打开国内外市场，赢得了客户青睐，扩大了市场份额。2015至2019年，经过数年的快速发展期，公司乘势而上，搬迁至郑州市高新技术产业开发区联东U谷。郑州高新国际企业港的新厂房。

       天有不测风云，正当科威做的风生水起，顺风顺水之时，2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了公司的正常生产和经营秩序。客户订单减少，经营举步维艰。公司充分利用疫情三年窗口期，苦练内功，一方面优化公司各项管理提升企业管理水平；一方面根据市场需求，积极进行新产品研发。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。今年上半年，公司订单呈爆发式增长，许多公司慕名而来，洽谈业务。今年已加工生产200多台自动化设备，呈现产销两旺的良好态势。

       回顾企业的发展历程，黄宾宾总经理不无感慨：没有不景气，只有不争气。企业发展如同逆水行舟，不进则退，只有坚持不懈，深耕主业，才有面向未来的信心与底气。

       十年风雨兼程，十年砥砺前行。科威走过了一条不寻常的发展之路，战胜了一个又一个困难，如今已发展成为一家自主设计、开发、生产、销售自动化磨片生产线的高新技术企业。公司积累了丰富的市场经验和客户资源，与下游客户建立了良好的合作与信任关系，在业内形积累了良好的口碑。

       经营策略：品质优先 服务致胜

       面对激烈的市场竞争，科威始终保持清醒的思路，秉承“品质优先、服务致胜”的核心理念，在产品品质的优化升级方面持续深耕精进，致力于打造民族品牌，让世界爱上“中国制造”。公司的质量管理是领导者到员工的全面参与和从客户到供应商的整个价值链的质量管理的结合。所有原材料和外购件的供应商都是由采购、技术、品管部门共同挑选、定期评审，以确保能够继续提供合格的原材料和材料。采用全过程管理方法通过持续改进，确保不断提供满足客户要求的产品，达到客户满意。

       好的产品必须有好的服务。科威拥有完善的营销服务网络，及时、热情、周到、满意的服务是科威对客户永远不变的承诺。科威更加关注客户的核心需求，采用“DF5”的理论，致力于为客户提供最适合的产品和最佳的解决方案。在加大投入发展“前端研发、设计的同时，注重向“后端”销售、售后服务发力。以差异化服务积极做好售后回访工作，强化与老业主的沟通联系，搜集和整理客户的反馈意见，不断提升产品质量和性能，努力生产符合市场需求的产品，努力为客户提供最优质的服务，实现产品和服务在价值创造上的双丰收。

       发展之道：研发创新 厚积薄发

       在激烈的市场竞争中，研发创新成为科威的立身之本、发展之道。不断的进步，不断的研发，不断的创新，造就了今天的科威。

       黄总说:涂附磨具制品形状、品种、规格繁多，与通用产品相比，装备小众而个性化强，自动装备的研发难度极大、成本较高。但是，这个领域目前依然是人工作业的密集区，用机器替代人工是大趋势，客户呼声强烈。我们将专注于这个领域，依据客户的需求，不停地开发相应的专用自动设备，满足客户的迫切需求。

       近年来，针对国内自动摆片机趋于饱和的现状，科威继续深耕异形制品领域，在细分领域持续不断创新。截至目前，公司已成功开发出三代全自动百叶片机、全自动花蝶机等七个系列的磨片机和全自动贴标包装机，占据国内市场的半壁江山。针对客户提出的希望千页轮、带柄页轮等实现自动化生产的需求，他们投入大量人力和资金，进行有针对性的开发研制。目前国内独家拥有的全自动千页轮摆片机样机已成型，在本届三磨展上展出，引起了业内人士的极大关注。

       公司在细分领域的持续创新已获得明显成效，先后获得专利43项，其中发明专利5项。新装备、新技术不断得到客户的认同，市场份额在不断扩大，企业也在不断向前发展。

       当然，作为一家涂附磨具装备企业，黄总也深刻认识到，国内涂附磨具行业的装备技术与国外先进水平还存在相当的差距。他说：“我每年都会出国参加展会增长见识，开阔眼界。看到国外自动化设备的先进程度真是让人震撼，这也激励我们通过研发创新，努力缩小与国外先进水平的差距。目前需要我们做的事还很多，行业升级空间还很大。只要我们聚焦主业，精耕细作，持续创新，小企业同样有大未来。”

       成功之道：聚焦主业 深耕细作

       阳光聚焦才会起燃，视线聚焦才会成像。企业也一样，聚焦方能保持定力，才能行稳致远。科威之所以成功，最为重要的经验就是十年如一日，瞄准一个方向围绕一个目标，明确自身定位，聚焦优势业务，量力而行做足长板，心无旁骛地在自身擅长的领域持续扎扎实实、长年累月地下功夫，深耕细作，熟能生巧，巧而生悟终获成就。

       俗话说，三年入行，五年懂行，十年称王。科威成立11年来，在黄宾宾总经理的带领下，公司先后荣获“高新技术企业”、科技小巨人等荣誉，并通过了CE标准认证。产品品牌享誉大江南北，在中国市场排名第二，并远销墨西哥、韩国、日本、俄罗斯、泰国、越南、乌克兰等国家和地区。

       这些成绩的取得，是科威聚焦主业十多年深耕厚植的积累，也是激励科威人继续与时俱进、永不停歇，助推涂附磨具行业装备升级、技术进步的无穷动力。

       在谈到公司未来发展时，黄宾宾总经理坦言：企业要在某一领域持续性深耕，才能做到“专业”和“精细管理”。在国内市场上自动摆片机趋于饱和的情况下，公司积极寻求新的商机，大力开拓国外市场，今年订单中出口占80%。公司未来将专注细分领域深耕细作，继续巩固并提升公司在涂附磨具自动化生产线领域的领先优势，同时，以国家战略、市场需求为导向，针对行业升级转型持续研发适销对路的产品，为企业未来发展积蓄后劲。

       历史长河奔流不息，企业创新永不止步。科威未来的发展依然会遇到许多困难，但科威人定能以矢志不移的定力，以永不懈怠的精神和一往无前的奋进姿态，聚焦行业，深耕主业，砥砺前行，谱写出企业高质量发展的新篇章。

       来源：《中国涂附磨具》2023年第三期封面文章

       作者：路安 华穗