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　　品尝乡村振兴展区的岭南特色美食，体验智能家居展区的“粤家电”，观摩先进技术展区的“国之重器”，一览数字技术展区的各类机器人……9月16日，第20届中国—东盟博览会（下称“东博会”）开展首日，100多家广东特色优质企业遍布各大展区，借力国际展会平台开拓新兴市场。

　　今年是共建“一带一路”倡议提出10周年，也是构建更为紧密的中国—东盟命运共同体提出10周年。10年来，东盟已成为广东第一大贸易伙伴。走进热闹非凡的东博会，在一次次展品咨询、一场场供需对接会里，广东与东盟经贸合作活力满满。

　　从“产品出海”到“产业链出海”

　　一键开机的暖脚器，热风即踩即出温暖双脚；挂在衣架上的干衣机便携易收纳……佛山卡蛙科技展位不到半天便吸引了不少国内外采购商咨询。

　　“这款暖脚器是行业内首款即踩即出热风的同类产品，而那款易收纳干衣机是国内某直播平台同类目销量第一的产品，一展出就很受欢迎。”卡蛙科技经销分销渠道销售副总监洪景鸿信心十足，“我们正在陆续生产出口东南亚、日韩的订单，今年干衣机类目出货将突破100万台。”

　　充满生活气息的“粤家电”、富有传统特色的岭南美食、凸显先进技术的“广东智造”，散落在本届东博会的各个展区，引来东盟乃至全球专业采购商关注。

　　来自深圳的多款中高端医疗器械产品，向外展示“广东智造”的实力。“比如这款迈瑞能量平台UP700，就是我们自主研发的‘三合一’手术切割主机，有单极、双极、超声刀等‘一机多用’功能。”深圳迈瑞医疗展位现场负责人说。

　　珠海市润鼎智能科技有限公司销售工程师林富有在展会上见到了提前约好洽谈的越南客户。“食品、医药、化工领域的合作伙伴，是我们这次参展希望找到的重要目标客户。”林富有说，如能达成合作，将为东盟地区的生产型企业提供实现工厂自动化、标准化、智能化的机械设备和整体解决方案。

　　从“产品出海”到“产业链出海”，广东与东盟的经贸合作更趋紧密。借助东博会平台，深圳、佛山顺德等地“抱团出击”，不仅组织企业展出最新产品，还希望将本地特色产业链整体推向东盟市场。

　　在开展首日举办的越南—中国经贸对接会上，顺德展团就组织了重点企业参加，与越南70家采购商面对面洽谈。

　　“顺德与东盟的关系不仅仅是传统贸易，还要推动智能家电、电子、数字、软件等顺德特色产业‘走出去’，注重产业链、供应链在广东、在东盟的整体布局，进一步延长产业链。”佛山市顺德区中小企业促进会副秘书长黎巧嫦说，接下来将瞄准东盟市场，积极把握发展机遇，加快打造外贸新业态、培育外贸新增长点，推动顺德企业开拓国际市场。

　　粤企寻求本土化落地合作

　　历经10年快速发展，东盟稳居广东第一大贸易伙伴地位。在许多广东企业看来，东盟不仅将是未来规模最大、也将是增速最快的国际市场之一。

　　“我们计划将东盟培育成为公司最重要的外贸市场。”洪景鸿说，公司未来将投放更多满足东南亚消费者需求的产品，并借助各大展会，加强与东南亚市场合作。

　　今年6月，清远思凯沃家具有限公司海外销售总监赵高飞曾奔赴越南、柬埔寨考察，如今又首次来到东博会参展，寻找更大的外贸商机。“东盟市场将是未来增量最大的外贸市场，尤其是去年到现在，我们接连收到越南、柬埔寨、印尼、菲律宾等多个国家的订单需求。”赵高飞说。

　　面向规模巨大、增长迅猛的新兴市场，广东企业在加快拓展进出口业务的基础上，更进一步瞄准本土化合作。

　　开展首日，深圳梵尼诗文化科技有限公司就接待了近10位意向合作客户。公司总经理刘建新说，今年出口东南亚的增长速度比欧美市场高，未来将在东南亚开设分公司或办事处，聘请当地员工，开展品牌本地化落地服务，并与当地行业协会深度合作。

　　有着30年历史的珠海大象磨料磨具有限公司在深耕越南、泰国、马来西亚等“存量”市场的基础上，正谋求开拓更大版图。“东盟是我们最大的外贸市场之一，目前正在全力开拓柬埔寨、老挝等新兴市场。”大象磨料磨具海外销售助理蔡锐莹说，目前公司正在考虑到印尼、越南等地建厂，进一步推动企业在东盟地区的本土化发展。