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【中国涂附磨具网 任卿还】 引言：这是地处省会郑州的一家涂附磨具专业生产厂家，品种多，抗风险能力强成为公司发展的有力保障。这里拥有全国最好的橡胶磨头，精良的弹性磨头制作工艺，及独占省会活柄页轮的垄断技术，这就是郑州方舟磨具有限公司。吴成斌不仅是公司总经理，也是全国磨料磨具标准化技术委员会委员之一。本次我们以求学之心走访了这家公司，当然从吴总那里我们也学到了更多的关于涂附磨具的知识。

方舟品质  释放精彩

2010年12月8日，中国涂附磨具网记者走访了郑州方舟磨具有限公司。总经理吴成斌平和近人，热情接待。据吴总介绍，郑州方舟磨具有限公司系磨具专业生产厂家，生产工艺先进，检测装备完善。公司有三种主打产品，弹性磨盘、橡胶磨头和活柄页轮。具有雄厚的产品研发实力，产品质量优良、可靠，于2004年顺利通过ISO9000：2000认证。

郑州方舟磨具有限公司的产品有很多：如页轮类，弹性磨盘类，橡胶弹性磨头类，砂盘类及超硬磨具系列等。上述产品广泛地使用于汽车、模具、机加工、木器行业等。适用于铝合金、锌合金等有色金属的磨加工及黑色金属、高硬耐磨材料的磨加工。特别宜于复杂型面的精磨及抛光。此外公司还生产砂圈、砂纸、砂带、海绵磨块、钢纸砂盘等，门类齐全，品种众多，抗风险能力强。

提起方舟这几年的发展，吴总表现出些许满意。他说道：“磨料磨具这个行业，如果说创业，相对来讲门槛低、比较简单，但要做好却是很难的。自2007年底公司搬到郑州至今三、四年时间了，现在工厂还不到四十人。这几年公司还处于稳步求升的时期，没有很大发展，也没有面临很困难的绝境。”说起创业经历，吴总回忆道：他最早做橡胶磨头，以此慢慢起家，一步一步走来。因为产品不比国外的差，所以一直保持了很好的销量，才使公司有了现在的稳定。目前橡胶磨头仍然是公司的主打产品。吴总说：“由于公司处于居民区，用电负荷不能够满足生产，同时机器噪音大，工厂只能白天单班生产，影响了公司的生产能力。目前我们正在积极筹备迁址，以求更好的发展。”

中国涂附磨具网走访郑州方舟磨具有限公司

改变销售观念  寻找新的突破口

当谈起产品销售，吴总显得尤为重视，他说：“公司拥有进出口权，之前虽然做过一两次，但不是很成功，以后还有可能向外贸发展，所以我不得不重新考虑公司的销售模式问题，只有适应了时代的发展，选对了销售模式，才能使企业往更好的方向发展。”聊起以往的营销模式，吴总感觉有很大的局限性。传统的方法就是送货上门推销，而现在大家都已经习惯通过网络途径寻求合作。公司的一本宣传画册是02年做的，一直没有改过，这对公司产品的推介是很不利的。通过深思熟虑，他决定改变销售思路，并重新规划了产品销售宣传战略，如利用现代网络和及时更新宣传册等。面对公司未来的营销运作，他显得胸有成竹。

在选择销售人才方面，吴总的要求也颇为严格，他认为受过高等教育的和没有受过的很不一样，接受程度和观念意识差别很大。他说要想做好销售，首先你一定要专业，二是要有些技能，三是要有机遇。就象上街买彩电，肯定是哪个业务员介绍的清楚才会买，连业务员都说不清楚的人家肯定不会买。如果要做外贸的话，就必须要有计算机和外语能力，很多客户都是通过网络自己找上门来的。

响应政策    担负责任

   谈到当前国家的环保政策，吴总表示尤为赞同。吴总说：“只有遵守了国家的法令条例，才能使企业朝着良性方向发展，这样对企业和环保建设都有利。做企业，国家政策的支持很重要，比如科技创新，节能减排，新材料等，应该争取多一些政策支持。我们现在正在与湖南大学谈一项专利项目的合作，去年在科技局上报了一个项目，今年准备往省厅申请一个产业化项目。专利项目转移到我们这里，不仅能够增进我们自身的技术水平，也能够为科学技术转化为生产力多做一些贡献。

吴总早年毕业于合肥工业大学，与一些“60后”成功人士一样，办企业并不完全为了自己挣钱，不考虑别人。吴总表示：“涂附磨具产业尤其是转换产品是劳动密集型产业，解决了不少城乡劳动力的就业问题。我的很多员工都是靠这份工作来养家糊口，这些人选择投靠了你，那你就有责任在企业发展的同时保证他们的生活。所以这个公司一定要长久地发展下去，就算逆水行舟也要发展。既然已经有人跟了你做事，你就要遵守一定的规则。往大了说这是一种社会责任，可以使很多人稳定地生活下去，往小处的说这是一个诚信问题，假如所有企业都是自己富了之后选择不做，那会有很多人面临生存难题。

郑州方舟磨具有限公司产品橡胶磨头

一个“最好”   一个“唯一”

说起郑州方舟磨具公司的产品，其橡胶磨头和活柄叶轮成为总经理吴成斌的掌上明珠。据吴总介绍，公司的橡胶磨头目前在全国做的是最好的，它是以橡塑为结合剂，将高性能的复合磨料黏结而成，具有高弹性、高耐热性，且磨削效率高、使用寿命长。其主要性能指标已达到或超过国外同类产品。

　 　另外，其活柄页轮目前在郑州做的只有方舟一家，该产品是以高档柔软砂布为原料，经特殊工艺加工而成，配有与螺孔配套的轴。装卸方便。磨削效率高、使用寿命长。可安装在电动或气动直磨机上，可用于容器制造、模具加工、工具工业、汽车制造、刃具加工、金属板材、精密机械、电镀业、食品机械、一般机械制造、橡胶工业、塑料和 木业、齿轮制造、管道制造等。

参与起草“国标”

据悉，2010年11月5日～9日，全国磨料磨具标准化技术委员会（以下简称“标委会”）在广西壮族自治区桂林市组织召开了2010年度工作会议暨磨料磨具标准审查会议，标委会委员和普通磨料、普通磨具及碳化硅特种制品、超硬材料及制品、涂附磨具四个分技术委员会委员以及相关生产、经营、教学、科研等单位的特邀代表，共计110余人出席会议。涂附磨具分技术委员会审查通过了六项标准，其中就有郑州方舟磨具有限公司负责起草的国家标准《涂附磨具 筒形砂套》（等同采用ISO2421：2003）和机械行业标准《涂附磨具砂带》。