涂附磨具网

       深秋的河南登封，嵩岳巍峨，少林禅深，秋色斑斓。

      10月中下旬，涂附磨具分会及《中国涂附磨具》杂志编辑部先后两次深入到这片素有行业原材料生产基地之一的宝地，探访身处环保高压态势，面临转型升级巨大压力下的磨料生产企业，感受企业所承受的压力与阵痛、经历的挣扎与纠结，获得的突破与重生。

      磨料磨具被形象地比喻为中国工业的“牙齿”，“牙齿”是否锋利、坚固、持久、耐用与磨料直接相关。中国涂附磨具能否追赶上世界先进水平，从制造大国走向制造强国，从一定意义上讲取决于磨料的追赶速度，因此磨料企业的转型升级对涂附磨具的转型升级至关重要。

      河南蚂蚁新材料有限公司是涂附磨具原材料供应商之一。公司成立于1989年，经历了近30年的发展，公司已经从当初5000元起家的小作坊成长为一家集冶炼、制粒、营销为一体的综合性磨料企业。主要生产棕刚玉A级、B级，P磨料砂和F磨料，煅烧磨料、镀衣磨料等，年产量60000多吨，产品40%以上出口日本、欧洲等国家和地区。

      蚂蚁新材共有三个厂区：老厂区、新厂区和冶炼厂区。在老厂区，主要是两条条传统磨料生产线和两条高温煅烧磨料隧道窑。传统生产线经过了改造并通过了当地环保部门的验收；高温煅烧隧道窑集中采用了当前的最新技术，节能又环保。在这里依稀可以感受到传统磨料厂的模样，当年创业的艰辛、生产条件的简陋。

      冶炼厂位于登封阳城工业区。两台7500KV倾倒炉耸立在新厂房里，厂区实施了水雾喷淋、厂房密封的环保措施，装有在线监测时时掌握排放数据，并已通过当地环保部门验收，自主冶炼在一定程度上可以更好地保证磨料品质的一致性及质量的稳定性。

      驱车十几分钟，我们来到了新厂区。这座总投资4000多万元建成的磨料生产新厂坐落于东城区登封市产业聚集区，该区规划总面积11.5平方公里，定位为河南省重要的装备制造业基地和铝品加工制造基地。

      新厂房高大宽敞，干净整洁，阳光充足，无粉尘，微噪音，时不时有绿植的身影出现。投入1000多万兴建的国内先比较先进的智能磨料生产线，实现了智能化、全封闭、无粉尘、微噪音，效率高，产品品质优良性能稳定。新工厂彻底颠覆了人们印象中工人灰头土脸、噪音震耳欲聋，粉尘漫天飞的传统磨料厂形象，是至今我们见过的最干净的一家磨料厂。现已成为登封市传统产业升级，环保示范工程。申请的市高新技术企业也已获批。

      参观完毕，我们与公司总经理赵振江、副总经理赵振刚进行了深度沟通和交流。这对兄弟是典型的“磨二代”：30年前，父辈艰苦创业，从一家磨料加工作坊开始，把作坊做成了工厂，从工厂成长为公司。在不少“磨二代”嫌脏嫌累不愿“接班”的时候，赵家两兄弟毅然接过这副担子扛在肩上。

      记者：在我们行业有一种现象，好像有不少第二代不愿意接班，认为这个行业太脏、太累、太辛苦，还不赚钱。

      赵振江：国内磨料企业确实尝到过市场的红利。过去传统磨料生意相对好做，竞争也不是很激烈，办企业比较容易，利润可以百分之几十，且并不需要多好的设备和多么尖端的技术，使出四五成的力气就可能获得成功。现在，市场已趋向饱和，结构性产能相对过剩，竞争越来越激烈，企业需要先进的设备、技术和环保投入。即使把所有的力气都用上，企业的利润也仅有百分之几，只挣得一个生存的空间而已。

      家人也说要不行就改行干别的吧！但是我们在这个行业干了20多年，非常熟悉了，再进入新行业，去跟别人竞争，凭什么呢？所以我想除非磨料这个行业不行了，但那也是产业或其它问题，不是我们的问题。我跟弟弟都比较年轻，还有很多机会，我们要在这个行业坚持到底。如果以后这个行业被淘汰了，那我们也是最后的那一批！

      记者：在传统磨料企业普遍感觉形势严峻，投资信心不足的情况下，蚂蚁新材却投入巨资扩建新厂，建新生产线，这是基于什么考量？

      赵振江：我们下决心投资建新厂，就是觉得不能再因循守旧了。我们国家的制造业已进入一个新发展阶段，过去的生产模式与落后产能会都将逐步被淘汰。眼下国内传统磨料竞争激烈，利润很低，形势比较严峻。但我们觉得这是结构性过剩，技术含量低、附加值不高的磨料供给过剩与技术含量高、附加值高的磨料供给不足同时并存。要摆脱低价竞争，使企业在更高的层次上参与竞争并获得竞争优势，必须实施企业的转型升级和产品的差异化，发展中高档磨料。这是市场在逼迫你做，不做就要被淘汰。

      新厂总投资4000多万元，其中磨料生产线就花费了1000多万元，是老生产线的5倍，但是效果不一样。整个生产线自动化程度非常高，一次投入120吨原料，可自动出产设置好的粒度成品，且品质好、质量稳定。整个生产线的加工过程只需3个人（1人负责监控，2人负责现场巡视处理问题）与同等产量的老生产线相比减少了17人。从人工、耗电、生产效率等综合计算，生产成本比老生产线每吨下降20元左右。生产线因为设计合理，且安装有吸尘设备、吸音材料，生产现场无粉尘，噪音非常小，工人可轻松交流，作业环境舒适安全。

      国外的客商听说我们上了新生产线，过来考察参观后非常高兴，他们说，新生产线提升了产品品质，可以把他们一部分产品的后道加工程序省略了，实现了互利双赢。

      新生产线也成为了登封传统产业升级改造的典型，示范效应好，得到了政府的奖励补贴。登封市各级政府都来参观考察，得到了领导的肯定。

      记者：企业的生命力在于不断创新。蚂蚁在产品创新方面有打算和成果？

      赵振江： 蚂蚁新材是一个典型的传统磨料厂，以普通棕刚玉磨料产品为主。2017年蚂蚁新材普通磨料销售约大概占总量的75%。近几年来我们也一直在探索，调整产品结构，做一些有附加值的产品，煅烧磨料、镀依磨料的销量也在逐年增加。我们还开发堆积磨料，陶瓷磨料产品，计划2019年上半年投入市场。

      未来，我们还会根据客户的需求，开发一些其它的产品，比如半脆刚玉等等。

      我们认为，在国内磨料市场，价格是非常敏感的竞争要素。目前高档磨料价格还是偏高，价格太高了用的人就少，当高档磨料产量上去了，价格自然会相对便宜。我们的定位是要为客户提供高性价比的磨料。

      记者：近几年磨料市场受种种因素影响，竞争激烈，价格波动剧烈，应当如何管控风险？怎么应对中美贸易摩擦的影响？

      赵振江：棕刚玉受环保治理及上游原材料价格上涨等因素的影响，价格一直在上涨，有时候甚至超过了白刚玉的价格，这是很不正常的，应当管控风险了。适当控制库存，不要因为货源紧缺价格上涨就囤货惜售。

      中美贸易摩擦加上国内大环境和环保等因素，造成下游客户受到影响，总的订单下降了20%，但总体上影响不大。

      做企业一定要居安思危，如果没有市场预见性，企业的生存就会受到直接的威胁。在激烈的市场竞争中，不能继续前进就意味着你已经开始后退。我们会拿失败的企业反思，失败的原因是什么？我们需要吸取什么教训？从而使自己保持清醒的头脑，准确把握企业发展的方向。

      来源：《中国涂附磨具》2018年第四期