涂附磨具网

       从2009年移居加拿大开始，我就不断地走访美国、加拿大和欧洲的客户，到现在已经7年，对欧美客户和市场的情况，总结如下:
       1、欧美客户期待可以买到价格更实惠的产品，但是他们更看重的是产品的质量，大家不要只是把注意力放在谈价格上，要多告诉客户你的产品有什么优点，客户只有知道你产品的卖点，才有可能和你继续谈下去。
       2、国内涂附磨具取得了一部分的订单，很快因为质量不稳定又丢了客户，这种现象很普遍，我认为如果自己没有确定产品的稳定性，千万不要轻易做国外的客户，因为谈一个客户很难，而丢失一个客户很容易，我在美国就有一次对产品稳定性没有大的把握就从中国发货过去，结果客户退货，还在行业内影响了声誉，非常得不偿失。
       3、我参加过美国涂附磨具协会的会议，感觉很多美国客户对中国涂附产品的印象就是价格低、质量差。我们要静下心来，好好做好产品，改变别人对我们的偏见。
       4、我个人认为欧美发达国家的主流市场还是很少见到中国产品，我们只做了一些补充市场，要进入主流市场，我们还有很多路要走。
所以，我认为中国涂附磨具要想在国际舞台上有一席之地，要注意以下几点:
       1、以后人工成本越来越高，高效率高质量的产品才有市场，低价产品不可持续。要多投入资金搞研发，要沉得住气做产品。
       2、注意国际贸易的规则，不练好内功，没有过硬的产品不要往外冲。
       3、不要仿冒国外产品的商标、型号，尊重别人的知识产权，否则别人很看不起你，到别的市场别人也会抵制你。
       4、国内的涂附磨具生产设备不差，比国外的都好，生产不出好东西，关键还是管理，原材料和工艺，要加强管理的精细化。
       发扬工匠精神，不贪眼前小利，踏踏实实地做事情，才是中国涂附磨具走向世界之路。