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       20年间，仇建平将一个外贸公司发展成为亚洲最大的手工具企业：杭州巨星科技股份有限公司（以下简称“巨星科技”），不过，这家生产工具的企业很少进入大众视野。

       越来越多的人似乎已经遗忘了制造业。但没有关系，仇建平有自己的行事逻辑与规划。2013年，巨星科技营业收入26.46亿元，营业利润4.89亿元。今年上半年的情况也不错，主营业务利润为2.23亿元。

       公司97%以上的营业收入来自国外市场，除了继续深耕劳氏、家得宝、沃尔玛等连锁零售巨头，巨星科技还在开拓非洲和东南亚市场，新增多个大客户。整个上半年，公司设计出430项新产品，其中一款名叫零度静音扳手的手工具，销售额达5000万元以上，全年销售额有望破亿。

       骨子里的“商人基因”加上赚钱的欲望

       下海做起五金外贸业务

       仇建平出身宁波农村，16岁那年，他到北京求学，四年后考上西安交大机械铸造专业的研究生。

       1992年，仇建平辞职下海做起了外贸。辞职前，仇建平在浙江省机械进出口公司工具科任职多年。凭一人之力，下海第一年，销售额就达到了200万美元；翌年，他创办巨星工具（巨星科技的全资子公司），销售额达到1000万美元，这也给巨星科技打上了销售至上的印迹。

       多年以后，他回想当年的下海，把原因归结于宁波人骨子里的“商人基因”以及自己赚钱的欲望。

       仇建平非常了解办工厂的艰辛。与此同时，五金行业生产企业众多，竞争激烈导致利润微薄，靠传统制造肯定不行。凭着多年的经验，仇建平想到了做外商的一站式采购平台。

       媒体一度将仇建平说成是“首席业务员”。因为作为董事长，他还要亲自负责巨星科技产品的研发和营销，对于大多数产品细节，他比一般的业务员都要熟悉。也因为是做外贸起家，仇建平认为对于公司来说，“市场是第一位的”。

       在国外，工具五金并不仅仅是一般的生产工具，而是和衣服一样的消费品，西方人逢年过节会将工具五金作为礼品相互赠送，消费者如果看到某个款式新颖的工具五金，还会再次购买。所以五金产品在国外有生命周期，一般是2～3年。于是，仇建平从做国外大型超市的贴牌商开始培养海外市场，设展台、开专柜。

       但一个新的品牌想在短时间内得到认可并不是一件容易的事。彼时，巨星科技的自有品牌还只有15%，仇建平计划将自有品牌率提高到50%，“希望通过并购国外品牌达到目标”。美国金融危机正为仇建平创造了机会。2009年，美国百年老品牌Goldblatt的原股东由于金融危机，导致了现金流紧张，因而为仇建平创造了极佳的收购时机。

       这是家非传统意义上的生产制造企业

       七成产品外包给他人生产

       2010年7月巨星科技挂牌上市，在进入资本市场之前，巨星是个典型的浙商企业：行业影响力远超公众知名度。虽然在手工具行业中亚洲排名第一，但在大本营杭州，知道这家企业的人并不多。

       如果不去巨星科技的产品展示区，你不会明白这家公司到底是家什么样的公司。

       整整一层楼，都是各种工具。有无论向哪个方向旋转，都能卸下螺丝的螺丝批（这是2012年的明星产品，销售额超过1亿元）；有手柄上藏着扩孔器、小锯子、剪刀、开瓶器的钳子；有手柄跟高尔夫球棒同样材质的锤子，被国外用户评为手感超好；有可以根据烧烤物，而确定不同烧烤时间的烧烤叉；有外形颇有金属感的手电筒，老外买它们是觉得看起来像变形金刚……而其中最出名的产品，则是一把钳子，在奥斯卡获奖片《拆弹部队》中就有一个镜头，男主角拿着这把钳子拆卸炸弹。

       这是一个讲究产品设计的行业，研发是仇建平直接管理的部门。每年，巨星会研发数百种新产品，这个数字累计到现在已经有上万种了。

       而在研发和市场方面的优势，则让巨星科技成为一家非传统意义上的生产制造企业。“你可以把我们看作一个一站式的采购平台。”外商采购的产品，除去最新的产品由巨星自己生产以外，70%的则是由巨星外包给其他企业生产。在巨星内部，采购工程师的数量和销售人员大致相当，他们负责监督管理外包企业的生产时间、数量及质量，而巨星的采购厂家大约有700多家。

       通过这种模式，巨星把品牌、市场、技术这些核心资源掌握在手上，同时吃掉了产业链里国内利润最丰厚的部分，还不需要承担厂房之类的成本。这就是巨星科技保有高于同行利润率的秘籍。

       在传统手工具之外，生发出新的一枝

       今年介入机器人自动化

       今年上半年，巨星科技通过增资入股的形式，成为一家名叫中易和科技有限公司的第一大股东。

       此前，仇建平曾透露未来的投资重心：侧重那些能够代替人工的自动化设备。当时他的理由很简单，随着中国人力成本的上升，各行各业对自动化设备的需求也将逐年上升。

       中易和主营业务为国防科技、太阳能热电、机器人及数据节能。下属浙江中控研究院，研发生产国防装备自动化产品，应用在船舶、航空、航天领域。下属中控太阳能公司，是国内聚光太阳能热发电开创者，在青海德令哈，建设了国内第一家商业化运营的太阳能热发电站，这座装机容量为50MW的塔式太阳能热发电站，已经并网发电。下属国自机器人公司，则专注在机器人的研发上，其业务涵盖与机器人相关的工业、公用事业、教育等领域。

       未来巨星科技的业务，将在传统手工具之外，生发出新的一枝。手工具本质上是让人省时省力，尽可能从繁重的劳动中解脱出来，而机器人将这一作用引向了深入。位于杭州江干区的总部，将以自动化设备的生产为主，手工具生产基地，将集中到海宁地区。

       在机器人成为下一个行业热点之际，仇建平的卡位可算及时。但其实，与中易和股权层面的合作早有缘由。2011年，巨星科技母公司巨星控股（仇建平夫妇绝对控股的公司）收购了杭叉集团。这家叉车生产企业，2013年销售额达60.87亿元，出口叉车量占国内出口总量的三分之一。同处杭州的中易和与杭叉集团有业务往来，其看中的是巨星科技方面的硬件制造实力。

       虽则如此，仇建平自言从来没有给自己设立过什么目标。“我这几十年还是挺积极进取的，有了机会，也不会放过。”

       对话

       “从来没有太大压力过”

       记:这几年，很多人都会说，传统行业没有前途，你怎么看？

       仇:这几年，劳动力成本上升很厉害，如果不能在市场、技术上领先的话，传统企业确实会有些困难。但如果你在技术、市场上领先，还是能赚到钱。还是看你有没有好的团队、优秀的公司。其实中国的企业家除了做互联网的，大多数还是靠传统企业起家的，比如服装或者房地产。

       记:前两年，制造业企业也有些倒闭的。

       仇:制造业企业真正倒闭的很少。出问题的都是他们乱投，钱投到光伏、煤矿，资金链断裂。在自己的领域里做的，很少看到死的。

       记:你最欣赏的企业家是谁？

       仇:我心目中，最优秀的企业家首先必须得有全球化的业务、全球化的团队、全球化的品牌，要有技术优势，有优秀的管理团队和理念。这样算下来，应该华为任正非、联想柳传志、阿里巴巴马云，他们都算。

       记:你创业过程中，压力最大的时候是怎么样的？

       仇:我从来没有什么太大压力过。开始几年倒是挺苦的，那时候没钱，在国企的时候一个月只有100多元工资，我就向以前的一个美国客户借了30万美金做启动资金。你想之前还是100多元工资的人，现在欠了30万美金，债务压力在那放着。但那时候其实也没太怕，我是第一批大学生，又是研究生毕业，懂产品、懂英文，能吃苦，还有很强烈的商业嗅觉，蛮有自信的。