涂附磨具网

       正如之前文章提到的，“关键词研究”是磨料磨具外贸SEO基础中的基础。确定正确的关键词是外贸SEO的第一步，而且是必不可少的一步。错误的关键词选择可能导致以后想做的关键词做不上去，自己认为很好的关键词即便是排到了第一也没有什么流量。比如，很多磨料磨具同行把公司的名称作为关键词就是一个极其错误的选择。关键词的选择最好在网站建设之前就确定下来。本篇将重点介绍如何针对您的网站（商铺）选择合适的关键词。

       尽可能多的列出更有商业价值的关键词
　　　
       您建站的目的是要把您的磨料磨具产品卖出去，或者提升品牌价值。在这样的前提下，需要您尽可能多的列出与自己业务相关的、同时更具有商业价值、比较热门的搜索词。

       尽可能多的关键词。您可以先通过头脑风暴列出一些待选词。可以先问自己几个问题，比如：您的网站能为用户解决什么问题？如果用户遇到这些问题时会搜索什么关键词？如果您是用户，会怎么搜索？用户在寻找您的产品时会搜索什么词等等，并回答。之后，您应该会列出不少关键词。

       关键词一定要与自己业务相关。也就是这些关键词必须与网站内容有相关性。网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来询盘的流量。如果关键词和网站内容不符，即便是每天带来上万ip，如果没有询盘，是没有任何意义的。这样的流量除了消耗带宽，没有其他作用。

       关键词需要有商业价值。什么词有商业价值？拿磨料磨具行业来说，搜索“金刚石结构”这个词肯定没有“金刚石价格”更有商业价值。因为用户搜索“金刚石结构”的主要目的很可能是做学术研究；而搜索“金刚石价格”极有可能是买家在进行采购前的调研工作，或者已经在比较价格，准备发出询盘了。

       关键词需要有一定的搜索量。在Google中搜索一下，看大概能够返回多少结果。有一定商业价值的关键词肯定有不少页面，也就是有一定的竞争性。如果一个关键词的搜索结果在一万条以下，其实不用考虑优化，没有意义。

       对列出的关键词进行筛选，找出主关键词

       如果这时候您的网站还没有建立，可以先分析一下在搜索引擎中表现不错的竞争对手的关键词。查看竞争对手网站首页源文件，关键词标签都有哪些关键词？有实力的竞争对手应该已经做了很多工作，他们的网站所针对的关键词就是一个不错的选择。

        如果这时候您的网站已经运营了一段时间，可以把第一步中找到的关键词放到Google Adwords中进行测试，这也是很多搜索引擎专家的建议。因为Google Adwords里面投放的关键词是实实在在在搜索引擎中被展示的，哪些词被点击的更多？哪些词被点击后，用户停留的时间更长？哪些词会给您带来询盘？从众多的关键词中，您会轻易的发现有10%左右的关键词符合这些特点，将他们找出来。筛选过后，作为一个磨料磨具生产厂家，如果做的是B2B业务，网站或是商铺的关键词也就十几个或者几十个。

       在这些关键词中选出两三个作为网站的主关键词，布局在网站的首页。主关键词最好是效能最高的几个关键词，也就是搜索次数相对比较多、竞争性相对比较小的几个。这样既保证了足够的搜索量及优化成功后带来的流量，又兼顾可行性。刚建成的企业网站把目标放在搜索次数最多的热门关键词上是不太现实的。比如，一个砂轮生产企业，他不能把关键词定位到“Grinding Wheel”，可以通过“Resin Grinding Wheel”或者“Metal Cutting Disc”着手。

       根据主关键词进行关键词扩展

       确定了主关键词布局在网站首页后，接下来就是把之前在Google Adwords其余的关键词布局在子页面或者专题页中。

       如果不使用工具，可以从Google的搜索建议入手。在Google的搜索框中，输入主关键词，看看Google给您哪些其他的建议，这些建议都是可以进行关键词扩展的。还有就是在每次搜索结果的最下面，会给出一些相关搜索，这些都是开拓思路的好办法。

       也可以想想英文单词的变体，比如同义词、相关词、简写或者错字等。在爱锐网运营的过程中，我们就发现碳化硅的英文并不只是“Silicon Carbide”，有可能是“Silica Carbide”、“Silicium Carbide”、“Silicone Carbide”、“SiC”、“Silicon Carbid”、“Silicon Carbides”、“Siliconcarbide”等等，这些都是我们之前所没有想到的。

       或者加上地名、品牌名称作为关键词的扩展。比如，abrasives的扩展词，可以是china abrasives或者norton abrasives等等。

       关键词分析和布局几乎占据了英文SEO工作任务的一大半，是重中之重。本篇只是介绍了关键词选择的小部分内容。如果行业人士有志于专业SEOer，可以搜素相关的文档或者浏览一些SEO博客和参与讨论，会使您受益匪浅。至于，为什么本篇没有涉足长尾关键词，笔者认为磨料磨具行业本身就是一个小行业，关键词搜索结果最多的“abrasive”也只有四千八百万结果，我们所做的与热门关键词比较，几乎都是长尾关键词了。

       作者：石磊
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