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【慧聪五金网】就目前国内五金业而言，中小企业居多，以民营企业为主。但是大多数中小五金企业众企业资金薄弱，兼并重组、产业链低下、产品附加值低，产品同质化严重。五金产业营销专家黄启智曾在微博里写到，大多数中小五金企业多陷入“自我迷失”，为何这样呢？

    中国的五金中小企业对于创企业的最初动力就是财富，对于最初的技术掌握就是拿来，但是没有消化。举个简单的例子，例如五金电力工具，目前规模稍微大些的当属玉环的巨力。但是这样一个设备比较先进、资金还可以的企业，由于多年来一直比较重视外贸和加工，产品的独立研发和体系仍然处在较低水平。就像中国的飞机制造业，虽然我们可以仿制俄罗斯的苏27，开发自己的歼11,但是无论在性能还是质量上都不如原产品。为何中国因为开发出了自己的歼击10和20，才标志着中国开始迈向成熟的飞机大国，就是因为中国从模仿到创新，已经建立起了自己独立的一套研发经验、知识体系等。中小企业的发展也必须从单纯的模仿，到创新。

    迷失，群体性的迷失，这是环境养成的，也是老板阶层性格、价值观决定的。中国五金制造行业处在欧美、台湾以及后起之秀越南等夹击之下，整体性面临诸多问题。要想获得国际竞争的优势，必须在国际综合相对优势还存在的情况下，立刻行动起来。

    电子商务作为五金业新的销售载体，也成为一种新形态，销售量节节登新高。路是走出来的，不是算计出来的。中小五金企业一个明显的优势就是好动，思维活跃。模仿能力快，接受新鲜事物的能力也快，电子商务作为近年来新型销售渠道，赢得了市场的检验。很适合中小五金企业，投入少，回报大，汇报快的特点也很适应于中小五金企业。

    如果中国中小五金企业都如欧盛这般给力

    个人先声明，在写下文之前，小编并不认为欧盛五金是中国中小五金企业之一，他们实力很强，只是拿欧盛来做例子。2010年度五金十大评选已经进入30强阶段，在这漫长的3个多月的投票海选阶段，每一阶段的胜利都是对网络营销、电子商务的最大肯定，小编在这里要代表十大评选组委会表扬欧盛五金，不只是因为他们目前排名十大评选前列，二是他们企业的负责态度。

    很多企业都是三天的热度，更多的是看到眼前的利益而忽视品牌的宣传，欧盛不一样，他们有专人(刘超)盯着评选活动，每天定期投票，定期拉票，甚至定期的出来一篇打油诗炒作一下自己，甚至有网友戏称“拉票哥”，这就是手段，名有了，利还远么？

    在参加五金十大评选的日子里，他一直在为自己的企业拉票，也在积极的为自己欣赏的企业投票，特别是在30强晋级赛的时候，拉票攻势显得更为猛烈，当他把一条又一条拉票宣言发到朋友，网友，同学QQ的时候，百分之九十是没有回应的！但发到五金同行们的QQ群里面的时候，很多人问"这活动怎么参加的啊，哪里报名？"。欧盛五金的刘超只能说“只能等到今年年底了,现在报名早就截止了，下次报名的时候通知大家！”通过小编的采访，欧盛五金的刘超说能感觉对方很失望，因为他们错过了一次很好的机会，只能说明现在的企业对网络评选活动的参选意识没那么的重视！

    其实网络推广的成本真的很小很小....但作用将来会是越来越大！通过拉票活动，也让更多的五金同行们了解到了有这么一次活动，也了解自己的企业，反正不要钱的，岂不是一举两得么？下面是小编转载欧盛五金的刘超随笔写下此七言,感慨一下，真是太给力了，如果中国中小五金企业都如欧盛五金，该有多好：

    五金行业十大评选之欧盛拉票随想

    文/欧盛五金-刘超

    十大争锋硝烟浓，欧盛拉票显神通。

    皆问此事何处起，浮文巧语道慧聪。

    联合中国五交化，各大网媒直追踪。

    传统推广渐淘汰，唤醒五金电商梦。

    时下竞争愈激烈，营销策略道不同。

顺势而为觅新法，电子商务助成功。

中小五金企业应拿起网络营销这一利器

    当今社会，很多企业都已经意识到网络和品牌的重要性。有了品牌企业可以持续发展，而有了网络企业则可以更加轻松可持续发展。但是目前很多中小五金企业对网络营销以及品牌建设都无从下手，更有甚者认为品牌和网络是有钱人的游戏。其实并非如此，他们的区别只在于企业间拥有的资源不同和所采取的方式不同。

    网络技术的发展极大地改变了人们固有思维方式和生活方式，也改变了人们既定的生产方式和营销方式。中小五金企业要想持续发展并壮大，必须运用正确合适的网络营销策略去进行品牌建设。

    网络发展积聚了巨大的潜在顾客群，为中小五金企业的品牌建设奠定了市场基础。截止2010年底，我国网民总数己达4.57亿，这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下，时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。据《慧聪网工业品指数分析报告》指出，目前慧聪网拥有1000万的企业用户，每天均有100万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量上亿条，覆盖行业超过76个，包括9465个产品分类。其市场价值及成交份额更是不可限量。网络对于中小五金企业来说，是充满挑战的市场变革和振奋人心的商业机遇。

    中小五金企业组织结构灵活，更能适应网络营销这一弹性营销形式。网络营销的市场载体是虚拟空间，突破了时空界限，全天24小时的网上交易和网上服务，使固定的时间概念消失。企业通过互联网，直接面对所有的消费者和竞争对手，扩大了企业对目标市场选择的范围，它给企业带来了更多的机遇。市场交易模式的变化酝酿着营销与管理模式的变化，这要求企业能建立适应环境并富有弹性的营销组织，即建立一个数字化、网络化、智能化的高效率组织机构，在这种情况下灵活的中小五金企业相对于传统的职能制大型组织机构来说将更有优势。

    传统的营销方式成本较高，而网络营销大大的降低了营销成本，并且有利于中小五金企业树立在网络市场的品牌形象。传统的营销方式例如电视台的广告通常每秒收费上万元，中小五金企业很难承受这个费用。而网络营销则较为便宜。无店面租金成本，有效地实现商品直销，一方面减轻了企业库存的压力，另一方面也减少了流通环节，降低了营销成本。中小型企业由于条件限制很难提供满意的顾客服务，利用网络营销的企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务，同时树立企业在网上市场的品牌形象。

    网络营销为中小五金企业的品牌建设提供了很好的契机，中小五金企业应拿起网络营销这一利器在激烈的商战中为自己赢得先机。