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“三制”管理创造国际品牌
访江苏泰星集团总裁张国林

　　
　　在中国减速机行业，可以说无人不知“泰星”品牌。如今面对加入世贸组织的挑战，江苏泰星集团正升华国优品牌，努力打造国际名牌。
　　泰星集团总裁张国林是全国劳动模范、全国优秀乡镇企业家。张国林说，有专家分析，在经济全球化的状态下，一个企业只能有3条出路。首先是成为世界一流或第一，在某一行业或产品领域保持领袖地位；第二是成为世界一流公司的子公司或服务性公司，为其当配角；第三是在全球化公司尚不扩张到地区和领域暂时生存与发展，先在国内某一地区争创一流和第一，但最终还需要追求全球一流和第一。泰星集团奋斗10年，始终保持了国产减速机生产国内一流的地位，个中奥妙正是出于要在国际争创一流，让中国产品在全球占有一席之地的创新精神。创新，是提高企业核心竞争力的关键所在。何以提高核心竞争力？张国林说，首先在引进和培训技术人才上下功夫，借鉴国内外聚敛人才的方法，推行德国“双元制”办学模式，为企业构筑了科研、技术、生产、管理和营销人才基地。技术装配是企业核心竞争力的基础。“九五”期间，泰星集团投资1.5亿元，引进国际一流水平的高精度生产设备和检测设备，大力推行国际先进工艺，使产品精度达到日本住友和国际减速机王牌——德国弗兰德公司一流水平。在产品开发上，瞄准国内外市场结合点，使国产减速机从综合型向专业型发展，由粗放型向精密型发展，由单一功能向多功能发展，现已形成300多个品种、上万个规格，门类齐全的减速机系列。品种之多，规格之全，在国内首屈一指。
　　泰星集团在国内率先推出供应公开制、质量工资制、销售买卖制的“三制”管理模式，更为泰星牌减速机走向国际市场奠定了良好的基础。该管理模式在企业内部形成质保、降耗、开源节流管理链，从而使“泰星牌”减速机成为公认名牌，并被国家质量技术监督总局列为全国同行业惟一的国家级“121”重点保护名优产品。
　　供应公开制，就是对原辅材料购进通过发布招标公告，让供货方在量化原辅材料的品种、质量、价格、交货的基础上进行面对面的公开竞争，打破了传统的物资购进由供应部门独家采购、单一管辖的供应体制，在物资量化过程中，突出品牌和价格的优选，最终达到以优质的原辅材料，确保名牌产品的质量，以低廉的成本保持企业的最佳效益。
　　质量工资制，是对企业全员实施质量一票否决的利益驱动杠杆。对一线工人，以其生产产品的零部件进行质量分等计酬，以质计酬取代过去的以量计酬；对于干部和管理人员，严格按照工作岗位确定的质量考核指标，按月进行实绩考核。企业严格推行产品质量终身责任制，一旦出厂产品出现质量问题，一方面对生产人员产品（或零件）出厂批次追究操作人员的责任，另一方面分别追究领导和部门的工作责任。通过强化企业全员的质量意识，确保国优名牌产品在国内和国际市场的优势地位。
　　销售买卖制，就是把销售员和地区代理商作为第一用户。企业在全国各地设立了数百个销售网点，各销网点经销的产品一律实行质量责任、贷款回笼、售后服务终身制。销售买卖制的核心是，首先将销售员推向质量监督与管理方，同时最大限度地促进营销与货款回笼，杜绝了销售人员挪用、假定占公款和经营管理者的贪污受贿等违法乱纪现象的发生，促进企业的营销运行质态与国际接轨。
　　“三制”管理创造了“泰星”品牌，如今泰星牌减速机已连续8年蝉联江苏省著名商标，被列为江苏省打假保名牌特别关注产品，并被国家质量技术监督总局列为全国同一行业惟一的国家重点保护名优产品，其产销量连续10年居全国同行业之首。（转自《国际商报》）