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       国外大公司的一个办法是跟下面的合作伙伴一起去开发市场；国内经常讲到的是降价，的目的都是为了更高的利润空间。其实提高利润空间还有一个方法就是节约成本。国外一些大公司的一种方式非常符合高丙元说的那种方式，就是厂家怎么把开拓市场的资源行动反馈给合作伙伴，甚至是更低层。我举两个例子：3m公司有一个很大的部门叫汽车市场售后事业部，主要围绕汽车维修业务，涉及到的产品非常杂但都集中在同一个市场上。各种不同的产品要卖好，在现场维修的4s店的演示是非常重要的。除了有正常的返点促销活动以外，有一招这么多年在多个国家都证明是成功的：那就是和当地的经销商共同培养一个“现场示范员”，投资这个演示业务团队。示范团队由经销商定制，成本费用与厂家分担。前线最终用户的开拓能力很重要，这个业务团队，一般有绩效工资、奖金，厂家可以把绩效奖励直接放到前线业务团队身上，不是给老板公司。比如说我们开拓了一种新的百页片，在特定区域特定时间达到了特定指标，那么就请业务员到国外旅行或者奖励一万。给制品厂返点是一种方式，奖励给拓展团队也是一种方式，大家可以开拓脑筋换一个角度去思考一下这个问题，这都是我们以前经历过的。当然可能国外的恶性竞争没有那么惨烈，但是这种同行之间竞争，市场份额之间的拉锯，肯定是一直都存在的。但象国内这样的同质化竞争，他们很少做这种事情。这是我的一些经验。