涂附磨具网

       大家都知道，我们铂豫自动化设备有限公司原先是做涂附磨具制品加工和出口贸易的，现在我们转向以设备为主，主要做全自动百页片摆片机、页轮自动机及其他配套的磨削实验设备和包装自动化设备。我们公司的技术主要来源于我们有8年的自动机使用经验和专业的电气及机械设计工程师。设计工程师都来自中机六院，非常有实战经验。在销售和生产方面，我们面对的不仅是国内，还有海外市场；我们考虑的主要竞争对手主要是德国和意大利的。

       2012年我们制造的摆片机正式给国内用户使用，经过一年多的使用观察，发现了很多问题，引起我的思考。

       今年5月，我们在波兰参加机械展览会感受很多。代理商带领我们参观了当地的几家设备制造工厂和国际同行的工厂，那里的自动化设备，涵盖了从涂附磨具原材料制造到大卷制造和成品转换等各个工序。他们的设备的自有自动化系统非常先进，特别是我们参观的一家德国企业设在波兰的砂轮设备工厂，他们自己做设备，同时用很多自动化的工艺去组装设备，其质量跟踪体系十分完善。我们还参观了德国的一家涂附磨具大卷生产工厂，刚好有机会看到他们的一条最新的生产线，整个车间只有三个工人，并且全是在控制室里，的确让人很震撼。

       参观完后，我想，与这家设备制造企业比较，我们的企业就是一家带重病的企业，我们身上有很多东西需要改进。所以回来后我们用了大概有三到四个月，把手里的所有订单全部暂停，专做内部升级改造，钻研质量管控的消化和设备技术的升级革新，要全力把自己打造成一个健康向上的企业。

       我们现在做的设备有一套完善的生产ERP系统。从每个零部件和电气元件做起，到装备的总装成型，都有一个几十页的装配记录手册。同时国外的客户订我们的设备，他们可以通过监控远程监督，设备每天装到什么程度、怎么去测试，他们都可以看到，争取让不同的买家，买得放心，用得放心。不管是国内还是国外的厂商每家做的产品都不一样，针对这些用户，我们怎么去满足他们的要求呢？我们的产品开发测试工程师，不停地收集市场上不同款式的百页片，然后再去试制，确保我们的设备能满足用户要求。这样以来，我们的设备几乎涵盖了所有产品、所有类型的百页片页轮。这样对用户来说，我们为他们创造了一个不同的平台，让他们借用我们的设备，节约他们的时间，节约他们的成本，创造更多的财富。我们的企业目标是，希望在三年内，能和意大利、德国的企业并驾齐驱，甚至超过他们，同时成长为一个专业性的、服务于涂附磨料磨具行业的设备供应商。今年我们将有两款新的全自动设备面向国内用户，它的主要变化是，用户功能选择组合的自有度更大，价格也在19万到28万之间，更实惠、性能更稳定、维护率更低、速度更快、性价比更高，应该会对中小型用户有很大的帮助。用户可以完全根据自己的产品种类和产量来选择配置，确认价格。同时，针对额外要求，做一些特殊的定制。

       此次出国参展，我看到了很多商机。如果大家要潜心做好做这个行业，那就不单是涂附磨具设备、自动百页片设备，还有很多的生产线，很多的工作都是可以做的。人时常说市场不好、不景气，那是大家没用心去发现，真要静下心来去，就会感到要做的事情真是太多了，每个企业需要改造的东西也很多。国内做设备的同行，我去过几家，也在一块互相交流，每个企业都有不同的经营理念。但怎么做一件让用户用着放心的设备，这是终极目标，是每个用户最关心的问题。

       作为公司老板，我希望与在座的各位分享一点心得：不要老想着做多大，而是要想着做多强！干了几年，静下心来，回过头来多挑挑自己的毛病。多加体检，把我们的病治好，我想我们的企业会活得更好、更健康。