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       老外眼中的中国汽车美容业之四
       从研磨剂行业状态分析中国的汽车美容业

       前言：汽车美容最重要的是把漆面处理好，从而研磨、抛光状态就起着决定性的作用，目前从研磨剂的性能分类有油性、中性和水性，漆面分类有亚克力和聚氨酯，也就是传统说的油性漆面和水性漆面。在欧美目韩，汽车漆面主要是聚氨酯漆面，研磨剂主要是用水性研磨剂，而在中国，进口车基本上是水性漆，而国产车还是以油性漆面为主，研磨剂也主要还是用的油性研磨剂。下面分析原因：

        一、从汽车漆面种类应用分析中国的汽车美容业

        这里先作一点普及知识，汽车油性漆面是以香蕉水、天拿水作为稀释剂，含有大量的苯、二甲致癌苯等有害物，有强烈的刺激性气味，对人体有害。汽车水性漆是环保漆，只以清水作为稀释剂，无毒无味对人体健康无害。水性漆于20世纪70年代就出现在欧美主要发达国家，并被大范围推广使用，而在中国，1995年水性漆的概念才开始被引入市场。水性漆目前在中国油漆市场上的占有率不到30％，而在国外水性漆是油漆中的主力军，占的市场份额很高。这主要是水性漆生产受原材料加工、价格、成本的限制，在汽车水性漆发展方面，中国的路还很长。

       二、从研磨剂的种类应用分析中国的汽车美容业

       研磨剂分为油性、中性和水性三类。油性和中性都是油性的范畴，只是中性研磨剂的含油量很少，除划痕性能强于油性；油性研磨剂主要以掩盖划痕为主，施工繁琐，其中以Meguiar's为代表；三类中以水性研磨剂几乎不含油，不产生粉尘，不产生螺旋纹，镜面效果比传统研磨剂光泽靓丽，是三合一（除痕快、除痕强及上光）环保型研磨剂。在韩国，有TAC、IPO和EXQ三家公司生产水性研磨剂，在汽车研磨抛光中，90%的销量是水性研磨剂，而在中国的汽车研磨剂市场，90%的是油性研磨剂。中国的研磨剂市场，主要是进口原料分装，而水性研磨剂原材料价格高，是主要原因。当然，还有一个原因是3M公司几乎垄断了中国汽车研磨剂市场，而3M公司的研磨剂是油性。有句话叫谁得三合一谁得天下的说法，从侧面反映目前三合一抛光蜡将是市场的主流。

       三、从研磨剂的市场营销分析中国的汽车美容业

       据行内预测，在未来几年中，中国汽车漆面研磨剂市场将达到10亿元人民币。中国汽车漆面销售研磨剂用户主要有２类，一类是终端美容店，一类是传统修理厂（含4S店修理），其中修理厂又占了80%有市场份额，而这么大的市场，却没有中国的研磨剂品牌，其中3M占据了80%市场份额，快蜡及"伪品牌"占据了剩下市场。

       中国的营销方式是以上层建筑决定经济基础，从上到下的计划经济，而研磨剂这种科技技术型产品，是要以从下制上的原则。在韩国，TAC水性研磨剂在每个终端店及修理厂都能见到，而经销商职能变成了流通商。

       以上就是研磨剂在中国的市场分析，希望我以韩国的经历透析中国汽车美容业，对您有收获，下次会。

       韩国TACSYSTEM 总裁 SEOL JAECHEOL

       姓名：SEOL JAECHEOL（韩国）

       职位：韩国TACSYSTEM 总裁

       广州特熙汽车配件有限公司　总裁

       个人简介：在韩国有18年的汽车美容用品生产研发经验，创办TAC企业，研发、生产及销售一体，在技术研发方面有突出优势，做世界最高水准的技术开发和产品生产为己任。