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我国家居五金升级发展方式:主打文化营销

关键词 家居五金 , 文化营销|2012-07-18 08:46:34|五金行业|来源 机电在线
摘要   建文化学院、出书、搞文化讲座……与一片打折促销声同时袭来的是众多家居企业纷纷与文化挂钩,玩起了高雅艺术。是炒作还是公益?金模网CEO罗百辉指出,家居...

  建文化学院、出书、搞文化讲座……与一片打折促销声同时袭来的是众多家居企业纷纷与文化挂钩,玩起了高雅艺术。是炒作还是公益?金模网CEO罗百辉指出,家居五金企业开打文化牌既为形势所逼,也是企业发展到一定阶段的必然结果,而能否趁机上位,还得克服重重挑战。

  家居五金频刮文化风
  进入今年以来,随着行业形势紧缩,在大多数家居五金企业都在拼命促销搏业绩时,有些企业却看似不务正业,忙活着建学院、出书等文化事业,让人耳目一新。
  在这些“玩文化”的企业中,居然之家俨然投资最大。近日向公众开放的文化学院占地3000多平方米,在寸土寸金的经营场馆中辟出这么大的公益场所面积,可见其做此事的决心和魄力。该学院内设科普长廊、文化讲堂、文化会所三大区域,并展示了多件精美雕品,还将长期开设科普讲座。按照居然之家副总裁任成的设想,该学院将被打造成为弘扬五金文化的平台,不仅要提高五金家具消费者的科学消费知识水平,还要规范行业的发展。
  无独有偶,业之峰装饰也在近日宣布出书了。一整套《明星设计师帮你设计家》的书正式上线,该系列将装修知识集结成册,分区域讲解客厅、餐厅、卧室、阳台的装修要则和家居文化,俨然一套装修设计手册和建材知识大全。
  另外,还有一些企业从小型的文化讲座着手:福溢家居请来了英国爱丁堡大学艺术研究所的教授,为消费者们上了一堂深入浅出的英国文化课;宣明典居则召集红木爱好者们搞了一场红木家具创新与传承的讨论。
  当然,并非所有的活动都是纯公益性质的,有的还附加一些直接刺激消费的优惠。如福溢家居对到场的消费者提出了部分产品85折的优惠;业之峰的书册上随书附赠价值共计五千余元的代金券,供读者装修使用。
  相比简单的促销来说,文化牌看来很高雅,但其实成本高且费力不容易讨好,也很难看到直接的经济效应,为什么企业还要蜂拥而上呢?
  在企业看来,这是发展到一定阶段的必然结果。文化营销虽然是投入大见效慢的手段,但却是企业核心竞争力的一个方面。“居然之家发展了十多年了,现在也处于一个新的发展阶段,对于经营和发展来说,确实需要一个有特点的竞争牌。”罗百辉认为,五金家具更能体现传统的中国家居文化,这个市场规范程度不高,却对消费者自身利益影响较大,如果这种文化学院能够让更多的消费者了解产品知识和文化、增加消费常识,树立科学正确的消费观,也体现了居然之家对社会的责任以及对消费者的爱护和回馈,也能提高居然之家的口碑,增加消费者的信任,因为企业的知名度不等于美誉度,做一些与企业定位相符的文化活动能赋予品牌更多内涵,引起消费者的共鸣,提升美誉度。
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