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浙江省是紧固件产业发展较早、基础较好的省份，拥有多个全国知名的专业的五金市场。近年来，浙江紧固件行业“以速度换市场”和“用成本换资本”的优势已经弱化，只有创造价格差别的能力，而缺乏创造产品差别的能力。这种情况决定了紧固件行业的“制造”属性，而非“创造”属性。“大而不强”、缺乏核心竞争力的生产方式在日益激烈的市场竞争下已经难以为继，紧固件产业已进入发展的瓶颈期，面临新的挑战。

    内外市场的挑战

    国内消费市场萎缩严重。房地产是98年以后拉动内需的第一大动力，中国老百姓只要买了新的房子，肯定会买新的电视机、冰箱、家具等等，自然也会拉动国内紧固件的需求越来越旺盛。然而，自2009年的12月12号国务院出台“国四条”以来，政府对房地产市场的调控一直没有松懈。据省统计局最新数据显示，今年前三季度浙江商品房销售额从上半年增长4.2%转为下降5.9%。房地产市场的低迷，实际上造成了一个内需市场的萎缩，导致国内市场对五金紧固件产品的需求量大大减少。

    外贸市场的需求也在减少。直至今日，金融危机的阴霾还未散去，在短期内欧美市场复苏的可能性不大，而且今年欧洲的西班牙、意大利等国的财政危机继续蔓延，使这些国家经济低迷、消费需求锐减。而欧美市场是浙江紧固件产品的主要出口地。在国内主要的紧固件生产基地嘉兴海盐，很多中小企业订单下降近四成。这既有外部需求减少的原因，也有企业因出口风险加大、成本上升、流动资金不足等原因而不敢接造成的订单较少。

    可以尝试的出路

    要尽快实现市场由外向内转移。08年三季度以后，发展不错的省份和地区都是内外市场比较平衡的，那些压力比较大的都是外向依赖度比较高的省份。所以，未来黄金十年我省紧固件产业需内向化转移，这个过程甚至比产业升级更加的关键。我们原来辛辛苦苦工作、剥削劳工，造出的最好的商品卖给了美国人，如今有没有可能把最好的商品卖给中国老百姓，值得我们思考。

    把紧固件等传统产业跟新经济、新技术及互联网做好嫁接。2010年中国电子商务交易额约3万亿元，而我国一年的全社会消费品零售总额约18万亿元，可见1/6的交易通过电子商务实现。现在即便是鲜花、便当这些高实效性的产品都可以在网上交易。所以，对浙江紧固件企业而言，一个企业就建一个工业园区的年代已经过去，新的时代已经到来。未来浙江省大量的五金紧固件制造企业将走上“电子商务+专业公司+小制造”这一模式，这也是大势所趋。

    浙江省“七山两水一分田”的先天地理条件，决定了浙江紧固件产业在近期内很难出一个世界五百强企业。到去年年底，世界五百强的基础规模是一千亿人民币，而位于浙江嘉善的全国最大的紧固件生产企业——晋亿实业的基础规模也就四五十亿，离一千亿还很远。等到拥有一千亿规模的企业时，五百强的门槛可能就是两千亿了。所以，找准定位很关键。我们不盲目培养世界五百强，而是着力培养一批隐形冠军。这些隐形冠军占据国内市场占有率的首位，却不一定要让世界都知晓。对浙江紧固件而言，扶持和培养一千个隐形冠军比培养一个世界五百强更重要、更现实、也更有价值。