涂附磨具网

　　涂附磨具作为一种实用的磨削加工工具，已有百年以上的历史了。它是一种高效、经济、安全、简便、用途广泛、适用性强、有“万能磨削”之称的既 年轻又古老的新型磨削工具，是磨具三大系列产品（固结磨具、涂附磨具、超硬磨具）之一，由于产品的多用性，使用范围涉及到各行各业，例如航空、航天、铁 道、汽车、机床、木材、木器、玻璃、造船、建筑、建材、自行车、不锈钢制品、藤器、石材及轻工产品等等，是工业科民用的常用易耗工具，在世界销售甚广。据 资料记载，1995－1996年间，全世界每年年产涂附磨具为3.5－4亿平方米，销售额约为20－30亿美元。在工业发达国家，如德国、美国等，涂附磨 具销售额远比其它两大系列磨具销售额大。资料表明，涂附磨具市场占有率正在上升，并在一些领域，部分产品代替了固结磨具。

　　我国涂附磨具近几年也呈效益与速度同步发展趋势，正与世界行业接轨，逐步成为涂附磨具行业中新的经济增长点，自1936年在上海作坊生产的 “金刚钻”牌木砂纸以来，经历了七十年时间，已发展成为一个规模巨大产业。据资料反映，我国涂附磨具的产量在世界近4亿平方米的产量中占有四分之一以上的 分额，1993年首次突破1亿平方米，95年为1.2亿平方米，成为名副其实的涂附磨具的生产大国，发展速度令世界关注。目前，我国涂附磨具行业已有分布 在全国31个省市自治区的148家生产企业，具有2亿平方米的生产能力，产品品种也有简单的张页式扩大到卷状、带状、盘状、轮状等诸多品种，基本满足国内 对涂附磨具的需要。但不得不承认，我国涂附磨具行业，无论是满足国内市场，还是出口国外，仍以低水平、低价位、低档次三低产品为主，新型、高效、高技术、 高附加值等三高一新产品仍靠近口来满足，国内涂附磨具的竞争手段仍保持为价格低廉这一初级水平阶段，在市场经济的大潮中，以质量和价格为中心的产品竞争已 经达到了白热化程度。低水平的重复投资，造成了国内市场和出口市场的价格大战，挤占了产品的合理利润，影响了企业的效益，导致了不少企业停产或半停产，使 一些当年在行业称雄一时的大厂也纷纷落马。为了确保产品质优价廉，确保企业强劲发展势头，先进的制造工艺技术严格的管理日渐重要。

　　 下面，就从涂附磨具市场竞争的新动向新情况，不妨作一些探讨和分析。

　　一、 从竞争对手上分析

　　为了搞活国有大中型企业，国家给予了很多优惠政策，使我们行业中的几个大厂，重新获得生机，不亚于开笼放虎。对我们公司构成一个三虎扑羊之 势。首先是xx企业，过去是一个大型国有企业，以固结磨具为主，包袱重禁锢多，前进迈不开步子，背负巨大的老债务，现在，国家给了他们一个优惠政策，人员 分流，把精兵强集中到涂附磨具这一块，生产重点转移到涂附磨具。债务包袱人员包袱被甩掉了。加上股票上市融了几个亿的资金，为他们倾注了活力，利用资金优 势大量铺底销售，人员四处出击，大量宣传活动给我们的市场开发和销售策略构成了很大威胁。

　　其次是另一家厂，沉重的老债务基本是挂帐停息，几千退休工人进入社会劳动保险。人员分流后，搞涂附磨具这块的实力更加雄厚，加上先进的管理，使产品质量不断提高，新产品不断开发，成本不断下降，利用新产品优、新和价格接近我们水平的优势在挤占我们的市场。

　　再其次是，一家过去以磨料为主的企业，现在也对涂附磨具产生浓厚兴趣。股票上市后，雄厚的资金实力，使他们看准了涂附磨具这一块，花重金从韩 国购进全套涂附磨具生产线，生产高档涂附磨具产品，利用人才多、设备先进、产品新的优势和我们竞争高档产品市场。这支国家队在高档产品的市场占有率方面来 势凶猛，给我们产品市场开拓工作带来了阻力，有封杀我们之势。

　　2 、“地方队”的复苏

　　我国由计划经济转入市场经济，使全国的一些砂布厂一时很不适应，严重缺乏竞争力，产品质量品种价格经营都是老模式，与市场竞争机制格格不 入，。随后，我国经济结构急剧转变为过剩经济，使全国的砂布厂初现严重的生产过剩现象，大部分砂布厂对完全激烈的市场竞争手段优质优价的吸引力创新的营销 策略，灵活的产品结构调整措施企业围绕市场转产品围绕用户变的市场意识来重新占领市场扩大市场分额，赢得客户的一整套机制。显得一筹莫展，新的形势使大部 分老砂布停产。因此，我们公司的产品依靠上述优势，抓住机遇迅速膨胀扩张，换得了今天的大好形势。时至今日，各地砂布厂在当地政府的支持下，利用改革等一 系列措施，有些厂慢慢复苏过来，重振旗鼓，纷纷上马，参与市场之争，济南北京石家庄上海长沙沈阳西安福州浙江等砂布厂都以一个大城市为依托，依靠老品牌在 当地用户心目中根深蒂固的影响，采用新技术，生产出低价的产品，逐步在市场上挤占我们的市场，砂布价格和我们接近了，有的品牌给我们造成了很大的威胁。

　　3 “游击队”的频频活动

　　游击队的频频活动严重干扰了我们的正常工作。一方面老砂布厂纷纷倒闭，一方面新砂布厂接二连三的产生，全国各地冒出很多小厂，他们利用机动灵 活，没有包袱，钻国家空子，大量搞假冒伪劣产品充斥市场，使全国砂布厂水货泛滥成灾，价格一降再降，防不胜防。我们必须花费一部分人力物力财力与之周旋， 给我们千方百计稳定市场添了不少麻烦。

　　4 “洋鬼子进村了”

　　国内零售市场对外开放后，国际上一些大公司进入我国各种零售市场开商店，涂附磨具产品也不例外，先后有美国脑顿公司3M公司德国的金士顿博世 公司意大利的ISA公司日本的富士星公牛等洋产品占领了中国涂附磨具市场66％的市场分额，并且每年以1.6％的速度增长，压缩了我们的生存空间，由于洋 产品的质量和品牌，使我们的产品始终进不了高档用户，给公司产品升级换代，挺进超级市场制造了难以逾越的障碍。

　　综上所述，在涂附市场上，市场结构发生了很大变化。我们过去没有负担、没有包袱、工资水平低、技术诀窍、价格水平等优势已不复存在，而我们地 处山乡僻壤、交通困难，信息不灵，没有工业大城市作为依托等劣势不能改变，构成了公司前景不容乐观。“国家队”的强大，“放虎归山”，它们转变了经营作 风，用资金优势抢占市场；“地方队”的兴起，占城掠地，蚕食我们已经占领的市场；“游击队”的活跃，小厂机动灵活，艰苦奋斗，稳扎稳打，步步为营，和我们 争夺市场，不断冲击干扰我们；“洋鬼子”进入国际市场，抢占了一大半市场分额，四种因素构成了四面楚歌、铁壁合围之势，使公司今后的日子不好过，这一点， 我们必须切实认识上去，必须保持一个清醒的头脑，采取新的策略，应对新的变化。

　　二、从产品结构上分析

　　玉立公司号称中国涂附磨具行业最大的专业公司，这是事实。但生产大不等于强，客观的讲，我们公司的产品是低水平的档次，粗放的生产方式，原始 的管理方法。因此，公司虽然大，但在行业中，威信不高，牌子不响，始终被人认为是低水平、低档次的层面。我们从本公司的产品结构上分析，也是如此：

　　砂布，我们生产了近二十年，由于从事砂布生产的车间干部和工人、质量意识、市场意识总建立不起来，两眼总盯在车间的小团体利益、眼前利益上。 造成了产品质量不稳定，价格居高不下，各种档次的砂布，迟迟不能应市，被别人钻了孔子，坐失战机。搞销售的同志，不是千方百计占领市场，而是把个人利益看 重了，不赚钱的不热心推销，不宣传，使“犀利”牌砂布在市场上一直火不起来，尤其使周期性出现质量不稳定现象，使很多用户对“犀利”牌砂布失去了信心。价 格降不下来，使一些品牌有可乘之机，自己的砂布有被挤出市场的危险。比如四川的一直是某某砂布占有绝对优势，西安一直搞不过当地产品，当地产品由一家生产 变成了三家生产。为了扭转形势，公司想了一些办法，用静电植沙工艺改进红砂面，冲淡用户对“犀利”牌砂布质量不稳定现象，全新面貌上市很火红了一阵子，去 年出现过红砂布供不应求的好势头，由于新面貌产品存在质量问题，特别是掉砂严重，得不到用户的信任，结果全军败退下来。

　　木砂纸，更是不值一谈，国内市场已经被挤出来了，由于市场意识差，本位主义严重，目光短浅，高价格销售，把新老客户拱手让给了别人，使别的厂 顺顺利利的建起一条条木砂纸线，基本上接替了我们的市场，幸好外贸救了一命，职工对痛失市场感受不大。好在车间认识到前面的失误，改得快，改得彻底，抓住 了外贸这根救命稻草，调整战略部署后的木砂纸，内部也活了。

　　水砂纸是我们的当家产品，从八六年第一条生产线投产至今，形势一直很好，主要是一直坚持狠狠抓住水砂纸的发展和提高，有了自己的技术秘诀和先 进管理。但近年来，它没有什么优势了，技术诀窍泄密了，假货水货冲击，地方产品的成长壮大，开始动摇我们的基础，尤其是最近质量管理上的问题，高档水砂纸 推迟一年上市。至今没有形成生产能力。滞后的市场意识，失掉了很多机遇，让别种牌子钻空子抢占了一部分市场，大好形势下的隐忧令几个大老板担心切切，令我 们知内情的人寝室不安。

　　砂带是我们公司的战略产品，也是一个后劲产品，但目前处境不佳。本场产品还是一个初级产品，无法和别人相比，高不成，低不就，没有什么优势可 言，而且管理不善，工艺纪律不严，在操作过程中，随意性强，使产品质量不稳定。市场上的高档砂带，被国外产品战领。中档产品市场被国内两个产品占领，我们 的砂带被挤在一条很狭窄的销售带上，艰难爬行。搞得不好，有被夹死的危险，好在目前质量好一点，品种上了一点，市场出现了生机。

　　异型产品是本公司的一个后劲产品和效益产品，搞了多年，总形成不了规模，加之起步低，钻研开发不够，质量不过关，价格昂贵，斗不过江浙产品，存在与否不能定论。

　　三、应对之策――以开放的姿态从容面对

　　“团结奋斗，实干进取”的企业精神，一直是我们玉立公司战胜困难、取得胜利的保障；无私无畏，忘我奉献，一直是玉立人的本色。所以公司前身一 无所有，靠这种精神创造丰硕的物质成果和精神财富，创造了四个字的发家真经，即：“严”“细”“实”“铁”，“严”是玉立公司特色玉立人就靠这四个字，在 一穷二白、一无所有的基础上建立起玉立大厦，使公司从艰苦奋斗，自力更生的初级阶段逐步完成了原始积累，并紧锣密鼓的加速膨胀，进入规模效益阶段，取得很 大成绩，把企业推向科技型发展阶段，三个阶段使玉立公司下一步下一步创造了今天的辉煌。

　　但是，近几年来，本公司出现了一些变化，我们必须清醒地看到，这些变化为公司带来了危险。首先是“严”不起来了，过去，严格的规章纪律，严密 的组织领导严肃的工作态度，严谨的治厂方略，使玉立公司上上下下形成了一个一心为公，很有战斗力的群体。现在铁的纪律成了一句空话，裙带关系，温情主义， 策略保守，过于谨慎等庸俗的资产阶级思想作风，正在严重地腐蚀着我们的干部队伍，一些干部变得“聪明”起来了。所以会议多，制度多，决议多，警告多，就是 办不成事，拖拉作风，马虎主义，得过且过，你好我也好，大家相安无事；空喊干喊的多，就上不动真格；议而不决，决而不行，行而不力等等社会上形形色色的不 健康思想，正在涣散我们的斗志，腐蚀我们健康的肌体，使我们的队伍思想退化，作风不过硬，战斗力大大减弱。市场意识，服务意识，质量意识，安全意识，成本 意识不是加强最，而是淡化了。尤其值得提出的是，现在玉立公司内部办事出现了不公平现象，群众有意见，有想法。办事不公正严明，最使群众失望，群众不怕 严，就怕不公。群众不怕紧，就怕时紧时松。宋朝有一个县令说过这么一句名言：“民不信我能，而信我廉，吏不畏我严，而畏我公。公生明，廉生威。”我觉得这 段完全应该作为玉立公司大大小小干部的处世警言，经常敲敲自己的脑袋。

　　市场分析告诉我们，玉立公司发展到今天前途难卜。以前我们公司有很多优势，历史的经验教训往往是在平坦的大道上马失前蹄，但只要我们玉立人仍 然继承起玉立公司的传统作风，发扬吃苦耐劳的创业精神，把纪律铁起来，把作风硬起来，不怕苦，不怕累，无私无畏，乐于奉献，哪怕大敌当前，我们照样可以冲 过难关，迎接新曙光，我们的前途将更加美好。