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　　“这次谈判相对上一次更顺利些，主要是在金融危机下，中国企业的财务状况比其他竞争对手好一些。”10月12日，在重庆世贸中心大厦47层的办公室里，重庆市博赛矿业集团国际开发部经理方旌堃对本报记者说。
　　
　　他和博赛矿业董事长袁志伦刚从谈判地点新加坡回来。9月11日，博赛矿业和力拓矿业公司同在协议书上签字，博赛矿业收购力拓在非洲加纳一处铝土矿80%的股权。中国企业海外投资矿业又迈出实质性一步。
　　
　　上一次是在2006年，民营企业博赛矿业以6000万美元购下了欧迈矿业公司圭亚那铝矾土矿山，由此获得了约2亿吨价值超过200亿元的优质铝矾土资源,相当于中国当时已探明储量的五分之一,并使博赛矿业占领了国际市场铝矾土熟料约40%的份额,成为世界最大的铝矾土熟料和棕刚玉生产企业。
　　
　　“不过，这次海外收购还要获得两国政府批准。下月，我和董事长还将赴加纳进行游说。”参与整个过程的方旌堃首次对外披露了此次谈判过程，并表示，要获得中国发改委和商务部的批准，“应该问题不大。”
　　
　　邀标胜出
　　
　　“光签协议就签了两天，从北京时间9月10日晚11∶45一直签到次日凌晨。关键问题在我们上飞机前的最后一分钟才达成协议。”方旌堃称，最难的无疑是价格，还有技术上的细节问题，但由于双方同时签署的保密协议，暂不便透露。
　　
　　是金融危机给了中国企业海外抄底的机会。和第一次海外投资不同，收购圭亚那矿山时博赛矿业和20多家竞争对手搏杀，谈判进行了三轮，历时好几个月。
　　
　　这一次力拓采取的是邀标，而不是公开招标。博赛矿业成为其在中国邀请的唯一买家。今年5月接到邀请后，博赛立即参与第一轮意向性报价，在和包括一家位于瑞士的矿业巨头竞争后，博赛进入第二轮约束性报价，其间经过双方多次电邮往来，最终博赛胜出。
　　
　　“除了价格优势，力拓还考虑到我们对接手资产的处置。”方说。博赛矿业有在加纳建氧化铝厂的打算。
　　
　　目前，加纳铝土矿设计产能100万吨铝矾土，去年实际发运80万吨，今年已生产63万吨。该矿山有300多员工，其中有4名力拓外籍员工。早在2006年，力拓和加纳政府达成意向，意欲投资几十亿美元建氧化铝厂，后因金融危机无法实现，现由博赛完成。
　　
　　是否供应国内取决于成本
　　
　　既然力拓急于出手，博赛矿业为何接招？
　　
　　“力拓将加纳铝矾土矿作为配矿，一直低价卖给自己的下游其他企业，所以亏损。而我们将按市场价格来卖矿。”方说，这个矿是优质矿。去年收购的圭亚那铝矾土矿属于低铁矿，是世界最好级别的耐火级铝土矿，而加纳矿是冶金级铝土矿，应用范围更广。
　　
　　为了降低能源成本，博赛矿业拟利用加纳当地丰富的天然气资源来生产氧化铝。目前，深圳能源集团已在加纳有天然气电厂，加纳附近海域还有大规模产量的油气田被发现。
　　
　　中国氧化铝一直依赖进口。有资料显示，国产铝矾土矿最多够用10年，博赛矿业在重庆南川投资的先锋铝业，尚靠周边铝土矿供应原料。那么，博赛矿业在海外储备的铝矾土矿是否将大量运回中国？
　　
　　“要供应国内市场主要取决于运输成本。目前，加纳的港口只能通过4万-5万吨位的船只，如果将生产的铝土矿运回国内，并不经济。但加纳政府承诺，今后将改善港口设施。”方说。