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　　铝矾土作为耐火材料的一种重要原料，在高温行业里占据着不可替代的地位。中国是世界耐火级矾土储量最大的国家，目前矾土出口是中国出口整体的一个部分，但出口水平依然是停留在初级加工阶段。2008年底世界经济危机爆发，中国出口面临空前的困难，矾土原材料市场也面临大幅度需求萎缩的难题.如何应对经济危机，改善经营状况，成为广大矾土出口企业面临的共同问题.本文围绕危机下矾土经营困境，在如何改善方面，提出了自己的对策。
　　
　　 一、铝矾土经营的现状
　　
　　 在矾土出口业务中，对内抬价抢购，对外削价竞销；国内胡乱开采，生态环境被破坏严重，而且愈演愈烈，资源浪费非常严重，缺乏科学有效的管理，严重困扰我国矿产资源的发展。具体表现如下：
　　
　　 1、这些年来，随着我国商品出口物量指数增长，而出口价格指数不仅没有增长，反而下降，这表明，我国这些年来，外贸出口增长主要是依靠量的增加来实现的，经济效益是下降的。特别是作为矿产品的矾土，我国企业在海外市场的自相竞争，低价竞销，使我国出口产品投入多、收益少，外汇收入损失严重，造成了肥水外流，加剧了利润率的下降。
　　
　　 我国企业在海外市场互相竞争、低价竞销的不仅是矾土，在许多矿产品上都有类似现象，如我国镁砂出口占世界市场85%左右，按理我国应占垄断地位，能够控制价格水平。但由于多家经营，又缺乏有效的协调，结果相互竞争，使我国镁砂的出口价格从1984年每吨80来美元下降至曾经的每吨40来美元。再比如中国的稀土行业，本来这个行业中国占据世界的80%的储存量，都在对外贸易中以“土豆价”交易。在近年不断流向海外，目前只有世界储量的42%，国内专家指出，照目前的流失速度，中国像这样发展30年之后，就不会再有稀土资源优势。
　　
　　 矾土，工业部门根据它的用途分为冶金，化工，耐火级，研磨，水泥用矾土，在1995年，我们发现的储量是为44亿吨。主要分布在山西，内蒙，河南，河北地区，占全国的65%。其中耐火级矾土3.39亿吨，硬质黏土13.79亿吨，在世界上，中国的产量居主要地位。
　　
　　 为了更好的规范矾土等原料的出口，国家自1994年开始对一些资源性的，在国际市场上占有主要地位的，低价问题严重的商品施行出口有偿招标，虽然起到了比较积极的作用，但是由于我们主要企业还处于原料初级加工水平，所以还是在出口市场上没有价格的话语权，就连行业内的会议也是需要国外机构来协作完成，这个问题是很值得我们有关部门急切思考和解决的突出问题之一。
　　
　　 2、矾土的国际反倾销浪潮对我国矾土出口市场的影响很大，这个也是在国际社会对中国出口打击的影响的背景下进行的，特别是目前世界危机经济形势下，各国为挽救本国经济，发展经济并保护本国产业，纷纷出台贸易壁垒措施以达到遏制其他国家出口促使本国产业发展的目的。
　　
　　 从2006年开始，一些国际耐火材料企业一直告我国原料企业倾销，比如矾土，在美国我们国内企业就遭到很多次国外企业的倾销控告，到2009年8月，在行业协会等机构和企业的努力下我国企业在美国的矾土倾销案中也取得了阶段性的胜利。
　　
　　 但是在以往的反倾销案件中，大多数以我方被裁决征收高额反倾销税，或我方承担提价，限制出口数量而告终。外国提出的反倾销使我国一些产品的出口市场丧失、贸易额下降。由此看来，自相竞争，低价竞销，不仅使我国遭受很大的实际损失，而且对我国出口产品的信誉损害也是严重的，它恶化了我国企业在外国市场的经营环境。当然最重要的也使得中国资源大量廉价流向海外，同时使国外企业有理由可以告中国企业低价倾销！
　　
　　 3、矾土市场2007和2008年的辉煌，都是在资源的巨大浪费，和矿源地环境的污染基础上进行的。自21世纪初，世界经济经历新一轮增长，中国出口形势也是一路高歌。但是矿区所在的省市资源浪费严重，环境问题突出，比如我国的矾土主产区的山西，铝土矿基础储量为11353万吨，占全国基础储量的15.8%，位居全国各省第4位。当地的小矿山乱采乱开问题相当严重，严重影响当地的经济秩序，造成资源的巨大浪费和国家利益的严重损失。直到2008年奥运会前夕，在国家干预下，强令违规小矿山关闭，这个现象才有所缓解。
　　
　　 4、我国的许多工业企业另起炉灶直接搞外贸，他们自己招聘、培养外贸人才，派人员到海外摊销，重复设立销售网点。而专业外贸公司为取得稳定货源，又去搞已饱和状态的工厂。结果工贸劣势相克，经营业务雷同，自相竞争的情况就出现了，给企业和国家均造成很大的损失。在矾土行业里，各个公司都分别代理各个矾土企业出口，在同一市场经常由于过于同质化，造成中国同类企业价格的过度竞争，从而造成企业国家的巨大损失。
　　
　　 5、在耐火行业内，由于中国得天独厚的天然矿产资源，诸多国际巨头都在中国大部分都建立了合资工厂和企业，他们可以给自己的全球网络打造一个安全的供货仓库，同时他们也是非常迫切的需要中国这个成长的大市场。由于这些跨国公司的技术和资金的优势，，投资在中国，参与中国经济改革成就，分享中国的改革成果，同时随着中国经济的强大，他们当时的投资都获得了100%至 500%的回报，在行业内，来中国投资的企业有比如 AGCC，LARFAGE，CALDERLYS，MINTEQ，IMERYS 等等，投资收益成为这些国际巨头的一种大趋势。
　　
　　 6、出国展销数量过多、参展商品质量同质化严重，成本高，有些展览会布展水平低，人员素质差，由于中国依然还是依赖以前国际的机构和协会参加展会推介产品。特别是在金融危机下，世界市场急剧萎缩，如何通过一个平台开拓和发展自己的市场，又可以节约成本便成了摆在中国矾土企业面前亟需结局的问题。
　　
　　 二、矾土贸易出口经营问题的成因分析
　　
　　 我国大部分资源类产业还是初级产品加工出口，矾土贸易就是这类贸易，以上的问题对我国整体经济的危害是重大的，影响也是持久的，对此我们必须保持清醒的认识，认真分析，总结其成因，才能更好改进这种状态：
　　
　　 1：目前，在政府除了保证国有资产保值增值之外，还要完成创汇指标的要求驱动下，广大国有或集体企业全力出口，但一些企业由于内外原因，即使付出全力也可能难以完成出口计划，也就是通过正常途径或渠道无法扩大经营规模和市场份额、无法完成计划指标，因此，他们为竞相出口而不择手段。而每种商品的海外市场都有一定的容量，我国企业为完成政府出口创汇的刚性指标，拼命自相增加出口数量。这是我国企业在国外市场低价竞销的重要原因。矾土出口贸易也是在改革开放初期开始的，以工矿业初级产品出口发展经济战略是发展中国家发展经济的一个缩影。这个政策的延续对我们目前矾土贸易的影响也是一个重要因素。
　　
　　 2：“一放就乱”始终未有效解决。权利下放给外贸企业带来的主要问题之一，就是近24万家有外贸经营权的企业竞争客户，促使利润率下降，以及相互间出口价格的竞争，这个在矿产资源性行业里，目前很多工厂有了这个进出口权后，就几乎把地区的进出口贸易公司和长期合作的贸易公司挤出市场，把原来稳定的渠道和市场秩序搞的乱成一团糟。说明我们开始没有在放开之前对未来市场没有很好的做制度规划。在我们非金属行业内，五矿公司除了在部分子公司存在之外，很多都在这种形式下转型或者改制，有些公司都不经营耐火原材料的矾土。所以各个类型企业和公司都在矾土市场上各自根据自己的利益倾轧市场，在价格上处于混乱的低价竞争状态。
　　
　　 3：受传统计划经营方式模式影响，行业商会协调乏力。虽然我们从90年代就开始向市场经济过度了，但是我们国家行业协会对矾土贸易的指导力度都不及国外行业商会或者协会对本行业的协调力度。因为中国行业协会都有半官方背景，从业人员或许是对本行业不是非常清楚，要不就是平衡不了各种利益，或者考虑问题比较单一，不考虑整行业的整体秩序和效益，直接造成了无序竞争，加上自己是国家的职工，即使行业没有协调好，有所损失，也只是企业的，即使有所损失，也只是企业、国家的损失，对协会从业职工而言，并没有重大损失所以虽然成立了行业商会，也无法有效地发挥作用，因为行业对企业维护利益缺乏有效措施，有的领导还不能从行业角度出发考虑无序竞争的影响及危害，少数企业领导虽有所察觉，但对解决该问题难以采取有效措施。
　　
　　 4：矾土产业结构低质雷同，产品性质“轻小散”。我国现存众多的、小型的、分散的矾土加工和小型的矾土工贸型企业，就拿我们整体耐火材料企业来讲，行业内企业初步统计有2万家之多，具有一定规模的没有几家，这种分散经营，无法建立形成稳定的出口货源和出口主导产品。各企业之间，盲目竞争，削弱力量，且产业结构低质雷同。看到某些行业、某些产品的市场好，就一窝蜂式的生产，不顾市场容量的限制，最终导致产业结构低质雷同，产品过剩，供过于求，使价格下跌。而国外的高温行业里的一些企业，比如IMERYS，他们通过不断整合，已经在全球100多个国家建立自己的分公司和办事机构。
　　
　　 5：局部利益驱使，比如一些地方政府在先发展后进行环境治理的观念上和先环境，再发展的思路上存在搏弈，还有企业和相关部门的利益关系，矾土有时在矿源地是一个支柱产业。这个和现在全国总的形势分不开，各地为发展经济，纷纷设立开发区，招商引资指标考核，所以导致有些地区市市有开发区，区区有开发区，县县有开发区，镇镇有开发区，村村有开发区，大有一有开发区，经济就搞活拉，政策就开放拉。小康社会马上就要实现的意思。导致了一些高耗能，高污染的行业进入我国，某些地区的发展在很大程度都是在损害本地区环境为代价的基础上进行的，目前这个问题已经引起我国的专业和政府部门的注意，现在很多地方都已经认识到可持续发展的重要性。但是在地区和企业利益的驱使下，这个可持续发展的需要做出妥协也是目前的一些地方出现无奈的现状。
　　
　　 三、全球危机下矾土贸易萎缩
　　
　　 1：矾土贸易下降到原来业务量的的35至40%
　　矾土贸易从2008年10月开始，受到席卷全球的金融风暴影响，国际需求急剧下降，到2009年第三季度，业务量直到原来的35至40%，基本要好于我国总体出口形势。
　　
　　 2009年矾土行业内企业总共中标46万吨左右，是2008年总数量95万的一半左右，直到2009年的11月底。国内很多企业并没有消耗掉本企业的许可证数量，所以在12底将产生大概10万吨左右的退证，目前这个数字还只是从市场调研出来的大概数字，需要以以后国家相关部门发布的数据为准。
　　
　　 2：矾土贸易将在未来2-3年逐步恢复
　　
　　 作为耐火材料的主要原料矾土未来的国际需求，只能和它相关的钢铁行业未来走势密切关联，由于世界钢产能在2008年底和2009年基本是减产状态，所以国际需求直到2009年第三季度，也没有达到每季度8%的增长。根据MEPS预言2010年世界钢铁行业将会复苏，钢产量比2009年增长5%。在随后三年，即2011～2013年，由于全球经济改善，预计钢铁生产还将进一步增长，到2012年，世界钢产量有望创造新的最高纪录，矾土国际需求和市场将在未来2-3年逐步恢复。
　　
　　 四．矾土经营的对策思考
　　
　　 矾土经营中的问题是由多方面原因造成的，带有一定的必然性，同时从2008年第三季度开始的危机影响下，世界市场开始日益萎缩，产销这个问题就更凸显了出来。产能过剩，矿源中小企业几乎关停。如何解决这些问题，关键在于政府的政策与措施，企业经营的规范性，行业商会的协调作用，产业、产品结构的调整，同时应加强宏观调控，组建大集团，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。
　　
　　 作者具体建议如下对策：
　　
　　 1、政府部门进一步完善监管措施，企业部门进一步规范经营。政府部门在给予生产企业进出口经营权时，要考虑其能否真正增加出口创汇，能否鼓励企业开发新产品出口？能否有利于改善出口经营秩序和提高经济效益等多方面因素？在耐火行业，目前做得比较好的企业有青花集团公司，他们的原材料是镁砂，和矾土一样都是中国在世界居于主导地位的矿产资源，他们开始也是初级加工然后出口，经过5年左右的发展，他们开始产品一体化的路子，后来直接给客户提供制品，走出一条非常成功的道路，实现了资源合理利用，同时又把中国耐火制品产业做大做强了。
　　
　　 目前我们矾土行里，重庆市博赛矿业（集团）股份有限公司和天津泽希矿产加工有限公司在产业一体化上也做的比较好，做大了矾土深加工产业，他们对资源产业的发展道路探索确实值得我们矾土行业企业借鉴。
　　
　　 2、统一、规范不同地区、不同企业的外贸政策，创造平等的竞争条件。全国的优惠政策，除重点扶植的少数产业外，大体应该统一。只有这样，才能创造公平的市场环境，同时又规范了市场，现在我们矾土行业的有偿招标，不是每个企业都可以进入的，是行业协会里几个进入名录的企业可以做，这个对于其他可以进入这个行业的企业是不太公平的。我们管理就是要所有的企业都可以做，但是都要做的很规范，在不会损害国家资源和利益前提下，同时做到企业间的公平准入门槛。
　　
　　 3、加强进出口商会的协调服务职能，建立企业之间的以利益机制为基础的联合协调机制。当然我们不是说要在国际市场上搞垄断，就是说在国际市场上卖出时，几个卖主通过协会先一致协定，以某个价格向外卖出。如中国目前中钢协，他们的通过多数大的钢铁公司，统一和澳大利亚铁矿石联盟谈判进口价格。我们矾土对外供应，其实也是需要有这样机制，而且只有这样，才能有效的维护资源的价值，同时消除倾销的嫌疑，将会大大增强我们国家矾土在国际市场的价格话语权。
　　
　　 在矾土行业内部，需要加强矾土商会的地位和作用，因为商会已成为外贸主管部门与企业之间的中介机构，肩负着依法协调企业进行对外活动的重要任务。今后除了提高商会人员的素质和水平以外，重要的是赋予商会以相应的协调职权。如对破坏联合的企业所采取的处罚措施，对配额的招标和管理，许可证的发放等，可由外贸部制定法规、原则和程序，由商会具体执行。政府部门要给予积极支持和指导，充分发挥进出口商会在外贸经营活动中的协调、指导、咨询服务作用。
　　
　　 4、深化产业层次，国家鼓励和优化提升产品结构。
　　
　　 在20世纪初，发展中国都是以资源产品出口为主，影响到目前大部分发展中国家还是以资源出口为主，我们国家经过改革开放30年，经济发展已经取得长足的发展。对于矾土这个以资源出口的行业，完全可以对那些长期污染环境，生产设备落后企业，应在市场竞争中自然淘汰，以便腾出手来建立和发展新兴高新产品，建立有利于改善进出口结构、促进引进技术消化、创新的机制。企业应加强研究与开发，努力提高产品档次、质量、加工深度和附加值，其实矾土原料，经过加工，制品和不定性产品的附加值非常高，关键是技术的引进，吸收，和创新，实现产品品质形象大革命，实现品牌向名牌资本大转型。国家要鼓励优质产品出口，让企业看到生产优质产品的经济效益数倍于劣质品，优先优质择出口指标，限制劣质品出口，对以不正当手段、低价倾销者处以重罚，改变传统的外贸绩效评价指标，由量向质转变，由总额向附加值转变等等，明确把信息给企业，使之按经济理性、利益最大化原则组织生产和行为选择。此外在市场行为上引导企业以非价格手段如商标、包装、公关、广告、技术创新、策划等等策略组合应用参与竞争。
　　
　　 5、组建综合大集团，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。组建大集团和工业体被认为是提高企业竞争力的有效形式，尤其在日本、韩国获得了巨大成功。他们的办法是培育和支持大型的综合商社。在我们矾土行业内，特别整合山西原产地的能力非常重要，因为矾土主要在山西，我们可以通组建见几家大型集团企业，集中提高产品品质，淘汰没有竞争力的企业，结果是企业的数量越来越少，进入市场的企业数量少了。几家大企业之间就容易达成协议，自相竞争、秩序混乱的现象也就少了。
　　
　　 6、2008开始的经济危机爆发到现在，中国在2009年将继续以8%的经济增长速度向世界传递着中国将可能是首先走出危机的国家，所以世界也在千方百计的定位中国为他们的市场，中国也需要借这样一个千载难逢的机会在国际市场上进行自己的扩张。
　　
　　 首先走出去控制一部分资源，这一点博赛集团做的比较出色，2005年时他们投资了奎亚那矾土，2009年他们成功出资收购嘎那矾土；其次如果可能的话， 最好在危机时在中国资源处于优势时在各地建立中华商会。日本商业机构在海外在这个问题上的处理方式，就是中国贸易方式的榜样，日本的生产企业和商社也是广泛存在海外，他们可以系统在海外机构的协调下，保持海外市场和行业的稳定。保证国内厂家和商社合理的利润，达到共赢和互利的状态，同时营造了比较良好的商业氛围和信誉。中国的资源产业也可以这样。第三，由于中国是目前的最大市场，展会行业本来就是中国产业调整中重点发展的第三产业的部分，中国可以抓住机遇做大中国展会行业，至少以后在矾土行业的大的展会里，我们不需要依赖目前的工业矿产，而可以依赖中国的展会企业。更好的服务中国制造！
　　
　　 7、组建一些集团化的海外贸易公司
　　
　　 中国有很多国有外贸企业，他们可以在统一商会协调下全球布点，充分利用他们的渠道优势，结合商会机制，为中国中小矾土和耐火材料公司，甚至更多的中国企业服务，体现中国制造优势。有利于打破企业的部门所有制和地方所有制界限，让企业资产等生产要素实行自由优化组合，使生产和销售合理分工又达到资源合理有效分配。
　　
　　 这些组建的全球性外贸企业集团必须成以发挥优势，扬长避短的为原则，实行跨国经营和跨行业经营。收集客户需求信息，和进行必要的技术革新，最好集科研、金融、信息等多种功能于一体，培育可持续发展中国制造。
　　
　　 这个模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他们的分公司遍布全球，主要是从事贸易工作，而他们就是通过这样合理化经营，使他们工业和技术目前一直保持旺盛的生命力。
　　
　　 希望以上的对策可以为中国企业解决目前矾土出口贸易的问题提供一定的帮助。（天津泽希矿产加工有限公司 樊荣华）
　　来源：耐火材料商情网