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　　湖北玉立砂带集团是一家涂附磨具专业公司，三十年一直以突破求生存、以创新谋发展、以人本强根基的企业发展战略方针为根本，保持平稳、健康、高速发展的势头。从十七个吃黑市粮的家庭妇女靠民政照顾款3000元起家，逐步形成了一个连续十二年位居中国同行业第一、进入世界同行业十强、并向三强挺进的一个小巨人企业。前十年翻番的发展速度完成了原始积累；中十年以快速膨胀的发展速度积累了做精做强的物质基础和管理经验；近十年以稳打稳扎稳步发展的策略为参与国际竞争夯实企业基础。因此三十年来，玉立公司一直保持速度与效益同步以25%的速度在前进，企业每次的发展都是在国家经济调整的新举措下找到机遇的。几个亿的优良资产运作，保持每年创近十个亿产值的良性循环，为地方的经济和财政收入撑起了半边天。在通城这个经济落后地区，从农民中培养几百个数百万富翁，数千万富翁，培养了一批又一批专业人才和营销能手，受到了国家和各级政府的嘉奖，受到广大群众的认可。
　　可是到了O八年的十月份，感到市场转不动了。至年底，出现了三十年来第一次掉产，主导产品的销售额减少4500万元，高速运转的生产线不得不停产一个月，特别是O九年一季度，市场形势更加严峻，总销售额只完成9700万元，而去年同期主导产品销售额达1.5亿元，当家产品砂带减少2100万元，玉立公司起家的犀利牌耐水砂纸减少1000万元，四大系列产品全部减产，分布在全国的十大销售公司、四十二个转换厂全部掉产，少数厂还未开工，原因很简单，我们的服务对象碰到困难。汽车、家具、板材、金属制品、皮革、制鞋等行业普遍掉产，导致我们也销售不畅，开工不足，资金周转不灵，各项工作受阻，尽管如此，我们的总经理仍然向社会作出郑重承诺，不减员、不减薪、不减税，境外企业不停工、不撤资、不裁员，越南、泰国、美国的分公司照常运转，从而稳定了人心，稳定了局面。使一个几千人的公司没有给地方带来负面影响，没有给当地政府带来麻烦。上下一致，干群一心，冷静的、信心百倍的稳渡难关，部署新的战略，并为后三十年的发展找到了新的平台。
　　销售不畅、开工不足、资金周转不灵是企业致命的伤害。但也为此提供了一个机会。就是能静下心来反思反省所走过的路程，经过近一百天的调查研究检讨，明确了很多的道理，摸索了一些规律，找到了公司下一步及今后发展的指导思想、方针、战略、目标、领域，看到了一个比现在更加美好的玉立。
　　其实这次困难不足为怪，经济的发展和大自然一样，有它的规律性，这次困难不出现，中国经济的发展也该有个反思检讨的过程，有个自然淘汰的过程，有个调整改革充实的过程。科学发展观这个理论的产生是伟大的，它已经看到了中国经济社会将有一个大的调整及大的波动，就看我们企业人怎么运用这个理论完善自己、充实自己、武装自己，只不过是这次困难加速了进程。我们玉立公司从来没有把这次困难的出现视为危机，恰恰相反，我们经过三十年的高速运转，正需要一个休整的时间，正好这个时机来了，通过一百天的运筹，我们把它视为玉立砂带集团发展过程中的一个重大的、历史性的转机，这个转机必将为未来的玉立带来生机。
　　海啸是惊天动地的自然灾害，发端于美国，推波助澜于整个西方的金融海啸，使世界经济产生空前的震荡，给人类带来灾害。但是也给美国帝王式的霸权主义带来了末日，让美国空壳运行十几年的金融假象大白于天下，使已有百年历史的金融机构破产，使被企业界崇拜为不倒翁、实力雄厚的工业品牌轰然倒下，一代人对金融资本主义应如何运作的认识也遭到粉碎，一些言必称西方某某人曰、某某书载的人士感到茫然。检验真理的唯一标准是实践，实践证明，中国的经济社会该走什么路，应该让我们变得更加理智，就像《资本论》突然变成缺销书一样。中国的商道也值得研究和探讨了，这是我们反思检讨后从思想上澄清的一个根本道理。我们的结论是过去三十年是走自己的路，今后应该更加坚定的走自己的路。
　　中国的商道渊远流长，底蕴丰厚，从古以来中国商人把儒、商道揉合在一起，铸成了中国特有的为商之道，从吕不韦开始，后来的晋商、徽商、浙商、汉商都使中国经济出现过辉煌。但中国是一个官本位文化，扼杀了中国商人健康发展，尽管如此，中国历代商人还是顽强的从夹缝中走过一千多年，形成顽强的生命力，支撑了中国政治经济的殿堂，中国商人功不可没。可惜的是改革开放三十年来，中国的专家学者研究，推介西方几百年的经营之道，忽略了有几千年经营之道的中国商道，这不能不说是个失误，是个损失，是个误导。时至近代，毛主席“关于政治工作是一切经济工作的生命线”等一系列关于经济工作的论著和论述，邓小平的“两手抓，两手都要硬”的论述，特别是科学发展观作为理论推出后，中国的经济该走自己的路已是势在必行了。其实正当我们在导用西方理论时，外国的学者已在认真的研究中国的经济理论和为商之道。我花一些篇幅说这些外行话，是想说明玉立公司几十年来就是抱定这些指导思想走过来的，并且继续走下去。因玉立公司的实践证明它是真理。
　　思想澄清了，指导思想也明确了，办法也就有了。我们一百天的工作看到了我们美好的未来，首先展望涂附磨具的市场前景看好：①国家内需拉动政策提供广阔的发展空间，十亿农民奔小康、城市居民要富裕，房地产业、家具制造业、板材业、家电业以及汽车制造业有一个新的发展。②国家产业政策调整提供了一个深层次的发展机遇，汽车制造业、船舶制造业、金属制品业、钢铁行业、电子行业、皮革鞋业、文体器具制造业、新能源产业复苏（风力发电机）。③国内潜在市场提供了一个可观的开拓领域，十个亿的高档产品完全是国外产品一统天下，为我们留下了争夺的阵地，高端客户的占有量我们还未入门，专业市场的供货量我们仅百分之几。④国际市场几百个亿的需求量提供了绝好的商机，欧洲市场需求量近二百亿人民币，特别是异型转换厂商能力巨大；美国市场需求量近二百个亿人民币，特别是环带和高档异型产品；东南亚市场习惯上已经适应我们的产品，几十个亿的市场等待我们去服务，看好的市场前景为玉立提供了新的发展机遇。
　　其次，玉立公司具备了接替条件：①从夹缝中走过来的，有一套克难奋进、突破创新的生存发展经验；②有一个系统的、比较成熟的企业文化，理念、目标、准则、传统；③有一支从实战中锻炼出来、团结奋斗的领导班子；④有一支从实战凸显出来的研发技术队伍；⑤有一支忠于玉立事业、实干进取的职工队伍；⑥有先进的生产装备；⑦有一个完整的营销网络；⑧有经过多年考验的战略合作伙伴；⑨有各级政府的支持；⑩发展壮大的产业链；⑾经济实力雄厚，抗风险能力强。
　　为了迎接新的销售高潮，为了在新的领域、新的机遇面前稳操胜券，近一百天，我们作了大量的准备工作，二千多玉立人手里闲下来了，但夺取新胜利的准备工作一刻没闲，从思想上、认识上、管理上、工艺上、技术上、生产上、研发上、采购业务上重新作了更加科学的调整，管理人员集中起来，全封闭的学习充电，具体措施是：①提质不提价。正当市场同行为了求生存，杀价竞销抢客户的时候，我们六百多个产品的品质全部按美国市场的要求和国内专业市场、高端市场的要求，提升品质，但不提价格。②确保三个稳定，即质量稳定、价格稳定、供应稳定，重新郑重提出质量稳定是企业的生命中枢。③抢滩国际市场，我们已经在越南、泰国、美国注册了公司，美国涂附磨具协会已经破例接纳我们为美国涂附磨具协会的正式成员，为我们的产品进入美国市场打开了方便之门，目前传来的信息特别乐观。④延长产业链。产品要进入国际市场，价格比较敏感，进入美国市场的产品有欧洲、韩国的，他们是半成品输入，转换成成品，人员成本高，我们把下游产品一次到位用产成品提供美方，用我们的劳务成本优势参加竞争，达到增值增效。美国同行能接纳我们加入他们的协会，接受中国犀利牌产品进入美国市场，也得益于这次金融危机。我认为美国经济实际是空壳经济，它们没有钱了，他们知道要发展实业了，制造业的复苏需要大量的涂附磨具，所以他们也在世界各地寻找价廉物美的国外产品去降低他的制造成本。美国协会有110家成员，其中转换厂有四十多家，已有半数的美国同行在主动找到驻在华盛顿的玉立（美国）公司洽谈业务，其中一家是美国同行最大也是最牛的一家转换厂的老总，要和我们建立战略合作伙伴关系。
　　上述发言是玉立砂带集团在近期的一些想法和作法，难免有谬误之处，请专家学者、领导批评指正。