涂附磨具网

       01珠联璧合,共谋发展

        2023年1月15日，一幅巨大的LED弧形液晶屏幕前，绍兴自远和河北思瑞恩的异地连线年会如期进行，这天，距离2022年1月15日两公司的合并签约，刚好整整一年。

        刚刚过去的2022年，是国际格局和形势发生剧烈动荡和变化的一年，疫情的全球化影响仍在持续、俄乌战争的爆发、中美贸易摩擦等，对各行各业的发展都带来或多或少的影响，随之而来的，中国的GDP增速也降为前所未有的3%。在此背景下，自远和思瑞恩凭借自身的技术积淀，积极进行成果转化和新产品开发，努力进行市场开拓，强强联合，厚积薄发，取得了翻番的骄人业绩，利润率在业内也是遥遥领先。取得亮眼成绩实属不易，归根结底，公司逆势增长的基础在于设备、技术、团队和服务形成的四位一体核心竞争力。

       02 产品品类

       2022年，公司继续聚焦于精密研磨抛光材料的研发、生产、销售和技术服务，产品品类包括立体结构产品系列、精密涂附系列、静电植砂系列和研磨液（膏）类。几个品类的产品组合，几乎可以解决金属、陶瓷、玻璃、复合材料、塑胶等材料的大部分加工问题。

       公司注重产品研发和成果转化，研制的大部分产品填补了国内空白，打破国外产品的垄断地位，为客户带来高性价比的产品和最及时快捷的服务。同时，公司追求品质的卓越和稳定，落实精益生产和六西格玛管理理念，从产品设计、原材料检验、过程检验到成品检验建立了系统的标准和方法，采用质量工具进行数据统计和分析，不断改善，精益求精。

       公司从建立健全解决方案服务入手，服务更加专业，尤其是新型工艺或新型材料的打磨方案，采取订制化或解决方案式营销，而不是单纯卖产品。2020年，在成都捷普做iPhone12中框的打磨方案时，公司在和多个国际集团公司的同台竞争中脱颖而出，率先获得苹果总部的认可，协助合作厂商获得了9个亿的设备订单。

       目前，公司拥有6大类产品技术，36项发明专利，12项实用新型专利，1项国际专利。公司的设备是结合产品特点进行自主化设计，集成化、自动化程度高，随时可以复制和扩产。在精密研磨抛光方面，公司的技术力量不仅在国内是第一梯队，在国际上也占有一席之地。

       03业绩分布

       作为工业的美容师，磨料磨具产品的应用领域非常广泛，根据我司产品特点，经过精简和进一步聚焦，公司主要在下列行业发力，几个行业的支撑可以提高公司的抗风险能力，避免因某个行业的变动对公司整体经营带来影响。

       上述行业各有特点，其中3C行业的发展日新月异，新材料或新应用的出现对加工工艺和耗材不断提出新的需求，对产品的快速研发和迭代有较高要求，非常考验企业的创新能力和响应能力，可以带动企业快速成长。例如，苹果手机中框从铝镁合金到不锈钢，又从不锈钢到钛合金的转变中，每次材料的变化就会带来整个工艺的变革，相应的打磨方案也会发生变化。公司追随最新的方案需求，一直都是苹果中框打磨耗材的间接供应商。

       汽车和军工行业虽然加工工艺相对稳定成熟，但是对于垄断产品的替代需求和智能化加工需求非常紧迫，行业也有针对性的标准要求，因此对企业整个质量体系的管理水平要求较高，可以帮助企业提升内功。

       光通信和半导体是国家大力发展的行业，尤其是半导体行业有大量“卡脖子”技术存在，需要各个企业通力合作，共同解决难题。

       新的一年，公司将继续深耕上述行业的需求，进行产品的系列化开发，为客户提供配套解决方案。对于“卡脖子”问题，公司将投入更多资金和精力开发新产品，通过材料创新，助推行业发展、社会进步、客户成功、员工幸福，这也是我们公司的使命。

      04发展规划

       结合本公司产品定位和市场需求，公司拟建成“三中心一网络”的发展支柱，即研发中心、生产交付中心、应用开发与展示中心和销售网络。
       研发中心拟在北京建立，一方面和高校、科研院所密切联系，建立产学研合作模式；一方面吸引高素质研发人员或优秀毕业生加入，形成公司持续发展的源动力。
       生产交付中心建在保定，依托当地政府的支持和高素质员工基础，建立自有生产基地，实现统一化、精益化生产管理，积极进行成果转化，提供可靠稳定产品。
       应用开发与展示中心建在绍兴，可以和市场紧密结合，凭借完善的打磨抛光系统为客户提供现场订制化开发方案，大大缩减客户的试用时间和试错成本，以整体技术服务能力，建立深度合作基础和长久合作黏性。销售网络包括国内和国外的经销商、销售公司、办事处和销售代表，加大产品推广力度，打造品牌影响力，横向整合，纵向深耕，进行及时地售前、售中和售后跟踪，提供更加专业、快捷和系统的产品和服务。

       05经营理念
       根据目前的国际形势和行业交流反馈，2023年的经济发展仍不容乐观，针对各方面的压力和挑战，我们要内部重研发、外部拓市场，夯实管理基础、产品基础和人才基础。
       走向终端：生产现场有神灵，只有经过市场的打磨，才能开发出真正落地的产品。因此，我们努力和终端客户建立链接，了解真实详细的需求，即使是和经销商的合作，也要全方位提供技术支持，协同他们共同服务终端客户。隔绝客户的声音，公司的研发将是无源之水、无本之木，实验室里永远做不出完美的产品，获取第一手客户资讯，在真正的战场上接受检验，才能引导我们开发的正确方向。
       走向世界：高性价比的产品不仅国内用户需求，国外客户同样需要，国际化将是我们的必经之路，从营销国际化、生产国际化、研发国际化到国际化集团公司。公司要用发展和全局化的眼光应对复杂多变的世界局势，为全球用户提供高价值的产品，成为世界一流的研磨企业。
       走向互联网：互联网时代，要充分利用新媒体的宣传优势，采用线上线下相结合的方式进行市场推广和品牌宣传，公域私域平台进行客户引流，多元化的宣传方式更具有吸引力和呈现力，进一步拉近客户距离。通过公司的产品介绍、风采展示、文化传播，让大家能够快速认识我们，提升公司的知名度。

       06未来展望

       随着人力成本增加、环保压力增大和高精密加工需求的范围扩大，精细加工必然向着更广泛、更精细、更智能的方向发展。因此，对于磨料磨具的需求，也要向着粒度更细、工艺更环保、使用寿命更长、研磨效果一致性好、更多元化的方向进行匹配。新的加工方式和新的制造工艺，例如增材制造技术正在快速发展。作为发展中的我们，要时刻关注科技前沿，进行跨学科合作创新和差异化竞争，顺应形势，适应变化，抓住机遇，拥抱未来。