涂附磨具网

      历经三年大疫，终于迎来了全面放开，经济全面启动。涂附磨具市场恢复得怎么样？会员企业有哪些需求与诉求，协会需要做哪些工作？带着这些问题，涂附磨具分会秘书长陈远东一行，展开了一次新春走基层活动。

       1、杭州柯特达研磨科技有限公司

      2月13日下午，秘书长一行来到位于杭州萧山区的杭州柯特达研磨科技有限公司。公司总经理陈涛介绍了公司基本情况和产品结构。作为一家成立于2019年的新公司，经历三年疫情，顽强地生存下来，完全得益于公司产品的高起点和差异化服务。公司拥有进口砂纸生产线一条，可满足年产能500多万平方的制造需求。柯特达公司以纸基产品为主，并在产品结构及应用领域上进行了细分。其重磅半树脂纸基产品的优势是在加了抗静电涂层后，产品具有很高的锋利性和耐磨性，产品投放市场后，受到市场一定的认可。

      在日趋激烈的市场竞争中，杭州柯特达并不是一味地拼价格，而是从产品的稳定性和营销服务差异化上打基础，为客户提供除产品自身价值外的增值服务，以此提升客户的满意度，增加客户粘度。目前，公司产品销售结构占比：内销占65%，外销占35%，产品主要出口俄罗斯、印度、越南等国家。陈总希望协会作为一个桥梁，连接全行业的制造企业，在现有日益趋高的成本基础上，真正地统一认识，提高产品出厂价格，减少企业亏损。涂附行业需要创新，产品结构需要升级，但没有合理的利润，何谈创新与升级。现如今行业内卷激烈，产品同质化，甚至中、高端产品上出现“负”利润，这是涂附行业的痛点，制造企业应当梳理并完善市场营销政策，生产高质量的产品，建立合理的价格体系，促进行业健康发展。

       2、杭州萧山利达纺织服饰有限公司

      2月14日上午，秘书长一行来到位于萧山区临浦镇工业园区的杭州萧山利达纺织服饰有限公司。公司总经理郑煜锋介绍说，公司是从事砂布基布、遮阳篷布、抗静电布及酒店用布的制造加工轻纺企业，涂附磨具专用布占总额的70%。近年来，公司投入2800多万更新设备，提高产能和产品品质。2022年公司工业产值完成1.2亿元，较上年同比下滑15%左右。目前，公司经营面临的最大问题是能源问题，水、电、天然气成本居高不下，公司一年光是能源费就要5、6百万，再加上职工社保，企业负担比较重，一直是微利经营。

      在会议室，双方还就企业的发展环境、行业发展趋势展开广泛的交流。座谈后，秘书长一行在郑煜锋总经理的陪同下，实地参观了萧山利达的生产现场。

       3、杭州永杰研磨材料股份有限公司

     当天下午，秘书长一行来到位于杭州桐庐县凤川工业区的杭州永杰研磨材料股份有限公司。公司总经理戚江军介绍说，永杰研磨创立于2003年，是一家从事干磨砂纸生产的高新技术企业。公司以内销为主，外销不多，去年公司产值完成7000多万，虽然产值下降不多，但利润下降较大。今年春节公司放假早，节后市场需求不旺，现在主要是干些春节前积压的老单子。疫情放开后，形势没见到快速复苏，可能需要有一个过程。现在大环境不好，外部打压对行业影响较大，而且可能会持续较长时间。今后企业的发展方向还是要有新产品，生产别人无法替代的特色产品。

    交谈中，大家针对产品价格调整、环保治理的影响、企业间的购并和行业发展方向等问题进行了交流。期间，秘书长一行在总经理的陪同下，还实地参观了杭州永杰的生产线现场。从现场看，杭州永杰生产现场定置管理到位，产品包装规范，车间整洁规范，堪称行业现场管理的典范。

       4、杭州特种纸业有限公司

      随后，秘书长一行来到位于杭州市富阳区鹿山街道上里工业区的杭州特种纸业有限公司。公司总经理王建业首先对秘书长到来表示欢迎，并介绍了公司的基本情况。近年来，公司持续做得一件事就是转型升级，做高品质的进口替代产品。公司自1994年开始，每10年推出一款新产品。公司产品主要有生命科学、过滤材料、环保生活、钢纸产品几大类产品。2016年组建浙江省级研究院和博士后工作站，招聘高端人才，主持参与制定各类标准67项，190余项专利。去年，公司实现销售收入3亿多元，而钢纸产品却出现下滑，去年钢纸产品仅完成近5000万。下一个五年计划，公司将采取总部中心化、生产工厂精细化、专业领域多元化策略，通过事业部集群管理和合伙制的方式，努力打造一流的技术专业化、管理现代化、市场国际化的现代化企业。

      听取介绍后，陈远东秘书长对杭州特种纸业2016年以来取得的变化和突出成绩给予了高度称赞。他说：“杭州特种纸业给我们呈现了现代企业的样板，也为我们行业企业提供了一个可以借鉴的发展方向。希望公司能发挥技术创新优势，在涂附磨具新型基材的研发方面进行积极探索。

      座谈中，双方还就企业的钢纸产品、乳胶纸产品的分布及发展方向展开了交流。座谈后，秘书长一行在王建业总经理的陪同下，参观了杭州特种纸业的产品展览厅。