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  2010年，面对突如其来的原材料涨价风暴，很多企业不得不寻找节能降耗、内部挖潜、加强管理的措施，但仍然不堪重负。有些企业却从容轻松

  “掌握了进货时机，延伸了产业链，还有工艺创新，拥有三个方法来降低成本，我们还在乎原材料涨价吗？”

  不惧原材料价格飞涨。

  这是哪家公司？湖北玉立砂带集团，中国涂附磨具行业冠军。

  今年，各种原材料价格扶摇直上，让很多企业措手不及。棉花价格从14000每吨上涨到高峰时期的32000元每吨，有些化纤产品的价格涨幅达到90%。苯酚价格上涨60%到80%。金刚砂每吨涨价2000元到3000元。

  这些正是涂附磨具行业原材料三要素砂、纸（布）、胶的重要组成部分。它们价格上涨直接改变生产成本。涂附磨具行业中很多企业，难以承受原料价格不断飞涨，不得不提高产品售价，有的企业一年之内对客户涨价5到6次。

  然而，面对原材料上涨，玉立毫发无损，并且年销售额有大幅增长。玉立砂带集团董事长黎珊玉透露，2010年10月份就完成全年的销售目标。更与众不同的是，黎珊玉还采取“提质不提价”的策略。

玉立集团如何在涨价潮中建立起自己的“世外桃源”？

  把握原材料价格低谷时机

  尽管原材料争先恐后的涨价，玉立用的原材料都是涨价前购进的。今年玉立使用棉花购进价为13000元每吨，使用的苯酚购进价格为10000元每吨。

  难道玉立预测到原材料价格飙升吗？

  原材料价格本身具有波动性。玉立总是根据电子商务提供的价格信号，利用自身资金优势，在原材料价格与计划生产成本相当时购买一部分。当原材料价格跌至计划成本之下，一次性购齐全年需要量。

  黎珊玉举例说，原材料价格为1万元每吨时与计划生产成本相当，玉立购买全年一半的用量，原材料价格下降到8千元每吨时，玉立购买另一半。原材料跌2 千元，对企业经营没有影响，因为是按计划成本购买了一半。但是万一原材料价格涨上去了，怎么办？首先有一半的计划成本价原材料。

  黎珊玉说，真正要能把握好原材料低价时机，有赖于多年的观察与综合分析。

  像苯酚这种来自石油的原材料价格具有粘性，涨上去，就不容易跌下来，因为石油资源是很难再生的资源。这样，对资源性原材料，只要价格低，玉立就开始存货。

玉立有一部分原材料需要进口。国外厂商当然愿意利用“价格粘性”，让价格高位运行，但有时会出现对国内需求预测不准的情况，例如国内对苯酚实际需求 为100万吨，但进口总量达到120万吨。国外厂商不愿意这20万吨苯酚占用库存，就以“抛售价”销售。这正是玉立补货的时机。

  此外，有些原材料价格具有周期性的涨跌规律。根据往年的规律，棉花价格上涨期间，棉农会惜售，到春节前，棉农准备年货需要资金，便开始销售棉花，棉花供给增加，价格下降。“现在是12月中旬，再过半个月，我们又准备买棉花了。”黎珊玉说。

  因为拥有棉花储备，玉立又可以等到价格较低时购买。

  延伸产业链获得低成本优势

  在玉立砂带集团，不仅可以看到砂带厂，还可以看到纺织厂。原来，砂带使用的布，都是玉立自己纺织出来的。这是玉立延伸产业链的结果。

  今年，延伸产业链获得的低成本优势表现得淋漓尽致。

  由于棉花价格大幅上涨，很多棉纺厂都要把棉花用来生产高附加值产品，如床单和高精棉等，放弃生产用于制造砂带的棉 布。这样，市场上不仅布涨价，而且出现“布荒”。一段时间，有的砂带厂处于“无米下锅”的尴尬境地。

  玉立的棉纺厂当然不会对自己涨价，同时由于收购棉花充足也保证了棉布供应。

  黎珊玉说：“棉花变成棉纱，纱卖给织布厂，都有‘税、费、利’，对砂带来说都是成本，现在这些‘税、费、利’都是我们自己的，因此我们的成本又相对较低。”

  理论上说，专业生产棉布的厂商应该可以比其他厂商效率更高，成本更低，玉立为什么不把中间环节外包，实行质量监控，只做核心业务呢？“我们做的是特 种布，对纱的强度要求很大，比如我要达到拉力是1600牛顿棉布，就要求使用一级棉（纯棉）。如果把这个环节外包，外包商为了降低成本增加利润，可能会在 棉中加化纤，一级棉就变成了二级棉，质量就不能保证。其次，还要考虑外包商的管理水平，管理水平不高，成本照样高。”黎珊玉说。

  对玉立而言，产业链上的每一个环节降低成本，都能够直接降低最终产品的成本。

  工艺创新大幅降低成本

  今年原材料涨价，对玉立没有影响，可是明年怎么办？毕竟原来储备的低价原材料总要被消耗完。黎珊玉给出了新答案：工艺创新降生产成本。

  玉立砂带生产的“犀利”牌水砂纸，一直使用200号汽油作为油漆溶剂。汽油作为溶剂，仅仅起到稀释油漆的作用，使工艺过程好操作，但是 用完之后就全部排空，并不能留在砂纸表面。200号汽油每吨的价格在7千元左右，玉立一年需要1300吨的用量。“现在，玉立在设法让水溶剂代替油性溶 剂，如果把1300吨汽油换成1300吨水，成本的下降幅度该是多大？”黎珊玉说。

   将磨料附在布上要使用粘接剂，有些砂带对粘接强度要求不高，玉立通过混合不同的粘接剂来满足这些产品的粘接要求，并不是简单使用一种高价格粘接剂。 这样可以使得产品成本降低了10%—15%。“掌握了进货时机，延伸了产业链，还有工艺创新，拥有三个方法来降低成本，我们还在乎原材料涨价吗？”黎珊玉 泰然自若地说。