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　　主客在佳研的接待室稍一坐定，张总就急切地表达了他此次出外考察后的隐忧：随着国家节能减排政策的出台，工业生产的排放标准越来越严格，相关的高耗能、高污染企业纷纷向经济不发达地区转移。而一些地方政府急功近利，不惜牺牲环境，以各种“优惠”措施招商引资、发展经济、快出政绩。“看着泛着泡沫的污水直接排向青山绿水间，真让人心痛。”张总痛心疾首地说。

 

　　佳研公司经过几年的摸爬滚打，产品日臻完善、市场正在扩张，急需扩大生产规模。在他外出考察的过程中，有一些地方政府向他开出了“只要来投资、什么都好说”这样不计后果的“优惠”条件，被他婉言谢绝。作为一个有责任感而理性的企业家，他知道，最近两年来，无论是哥本哈根会议，还是国家“十二五”规划，都将“低碳环保，节能减排”提到了人类持续发展、国家安全发展的战略高度，任何短视、侥幸、得过且过都不是明智的做法。

　　他认为，低碳经济是当今中国经济发展的趋势和主流，我们涂附行业也必须积极迎合，在未来的几年内，国家将会陆续出台详细的环保措施，治理环境、限制排放将从经济发达地区扩展至全国，那种将企业搬迁到经济不发达地区以逃避环保限制的做法，既不负责也不可能长久。

　　他说，其实我们缺的不是资金，而是为子孙后代生存考虑的理念。对于目前涂附磨具企业存在的污染物直接排放而不思整改的现状，张总显得忧心忡忡，他无意识地快速转动着手中的硬纸片，对记者说：早动手治理污染，就能早掌握发展主动权，等到国家强制整改时，那就被动了。

　　基于这种深刻的认识，佳研早就着手升级企业的环保设备。他们专程赴苏州远东等一些环保设置比较好的涂附磨具企业和环保设备厂家考察调研，决定引进一套废气焚烧处理设备，这项技术大约需要150多万元。对于佳研这样规模的企业，这当然是一笔不小的支出，但张总说，我们必须这样做，因为节能减排，势在必行！

　　他们不光从装备措施上主动践行环保的理念，而且还通过技术创新开发低碳环保产品。采访中，张总特意从产品展示柜中拿出一块佳研的新产品——“黑金刚”向记者介绍道：你别小看这黑乎乎的一片，它可有大用处，国内外造船厂都用得着这个。你们没见过造船厂工人工作的情形，过去用传统产品抛光除锈，作业面粉尘弥漫，噪音刺耳，工人们带着耳塞、眼镜、口罩，全副武装也阻挡不住粉尘的侵害，对环境也造成了很大的污染。使用“黑金刚”这种新产品，磨削效率高，而且粉低尘，污染小，在很大程度上缓解了对工人身体健康和环境的伤害，但目前价格还是高了点。我们正在努力，通过技术创新，尽量降低成本，稳定质量，提高性能，努力赶上或超过3M等国外品牌。

　　通过佳研的实践，我们深深感到，低碳经济从来都不是为了保护环境而放弃或者放缓经济的增长，而是通过技术创新等手段寻找一种更适合人类生存的发展模式。低碳经济与技术创新可以说是相辅相成，低碳经济的大势会施压于企业以进行技术创新，减少生产污染。技术创新的成果反过来又会回馈于低碳经济的发展，可以说这是一个互利双赢的关系。

 

　　只有5年涂附磨具创业史的郑州佳研公司，在业内绝对是一个后来者，但许多有识之士却给予了她应有的尊重和地位。这是因为在张总的领导下，佳研从不人云亦云、从不盲目跟风，她始终保持着开拓创新的活力，朝气蓬勃地成长，健康而有序地发育。

　　1996年，身处国有企业鼎盛时期的张总却主动辞职、下海创业。他瞄准了当时十分红火的电视机显像管市场，开发研制出了显像管生产的抛磨用品，并很快与多家国外名牌电子企业建立了合作关系，完全替代了国外产品，因为是独家生产，当时企业的发展形势非常好。然而随着液晶显像技术的崛起，彩色显像管技术被迅速替代，正处于上升期的公司一下子就没有了市场，面临关闭。这次创业经历给了张总很大的震动和启示，他说：再好的产品和技术最多也只有3到5年的黄金期，如果不重视技术创新，紧跟世界尖端技术发展的步伐，注定要面临被淘汰的危险。

　　在第二次创业时，我国涂附磨具市场正处于高速扩张期，引进的生产线、仿制的生产线纷纷在上马，一向理性冷静的张总没有盲目跟进。想在磨料磨具行业闯出点名堂的他来到了久负盛名的德国科龙国际五金展览会，发现涂附磨具无纺布在国外深受欢迎，而国内还是一个空白。他的眼睛一亮，知道公司的下一步该往哪走了。

　　当人们称赞佳研总是保持着旺盛的创新活力时，张总总是用这样的话回答你：我们一没有雄厚的资金，二没有过硬的关系，只有这点蹲实验室的功夫，只能辛苦自己了。这一方面表示了张总的谦虚和低调，另一方面也是佳研创业时的真实写照。

　　确定上马涂附磨具无纺布（又称不织布）项目后，佳研遇到了难以想象的困难。他们没有足够的资金引进国外生产线和工艺技术，国内也没有相关的技术经验可以借鉴，国外对自己的产品和技术实行严格的专利技术保护。在张总的带领下，他们根据生产原理，自己设计制造生产设备，自己研制生产工艺。经过一年多时间，佳研生产的“霸王鲨”百洁布系列产品面市，并得到广泛认可。经过几年的发展，公司的产品已扩展为工业百洁布系列，无纺布研磨轮系列，地板清洁磨片系列以及异型无纺布研磨系列等。凭着良好的品质，优质的服务，产品已成功出口至欧洲、东南亚等地区，并且受到了客户的一致好评，佳研成为了无纺布研磨领域一颗闪亮的新星。

 

　　当记者谈到公司经营业绩时，张总笑道：作为一个成长型公司，我们不会太强调利润，公司每年都将近30%的赢利投入到了产品的研发上，每做一次试验都需要几十万元。但是这种投资是必须的。谈话中张总一再提到3M、圣戈班等著名磨料磨具跨国公司，说他们才是真正的创新型公司。像3M公司，对大家都已掌握的生产技术、市场利润率小于30%的产品就会停止生产，转而开发高品质、高附加值产品。他们多以高品质，高科技含量的产品来吸引客户，绝不搞依靠低价格的自杀性竞争。人们都重视品牌效应，同样的产品、同样的品质，人们更愿意选择3M的产品。我们中国涂附磨具企业应该见贤思齐，向这样的企业学习，朝这样的方向努力。

　　谈到公司发展前景，张总说：在规模上，佳研会考虑人文、交通、投资待遇等综合条件，在适合的地方建设新厂，扩大生产规模，满足市场需求。在产品应用方面，佳研下一步将会关注百洁布的民用市场，研制开发民用尼龙制品，像刷碗布一类的厨房、卫生间清洁用品，这是一个很大的潜在市场。台湾同行在这个领域已经做出了不俗的成绩，我们必须迎头赶上。同时，欧美地区对地板清洁片的需求量很大，在国外参展时，我们的客户中有30%需求这种产品，这也是我们下一步的努力方向。

尽管如此，张总告诉我们，佳研近一两年的主要目标仍是工业用品方面。郑州佳研会努力提高市场占有率，产品实现差异化、多样化。同时，为了提高产品的外观水平、稳定质量，佳研会考虑淘汰旧设备，引进国外先进技术，提高生产设备的自动化水平，真正达到一条龙流水作业，进一步降低生产成本。张总说：3M公司无纺布产品有一万多种，一条生产线上只有五、六人工作，国外同行先进就先进在技术上。企者不立，跨者不行。我们只有先做好自己的优势产品，稳步前进，苦练内功，夯实基础，然后才能大规模进军国际市场。

 

　　采访过程中，张总不经意地提到了一件事，让我们感到了佳研在诚信经营方面的自觉和自律。佳研的产品打入市场后，有些经销商向他们要求，贴上3M的商标产品会卖得更快价格更好。这种提议被佳研断然拒绝。相反，佳研的产品上市之后，打破了外国产品的垄断地位，国外同类产品的价格不得不大幅下降，使国内用户受益匪浅。佳研的“黑金刚”产品在国内是一款比较有优势的产品，当记者问是否申请专利时，张总摇了摇头说，一个企业的产品要申请专利，必须是全球独一无二的技术，或者是在原有产品的基础上创新超过30%才行。“黑金刚”制造技术在国外已经存在，我们只是在外观、工艺上有一些不同，达不到申请专利的要求。在眼下将创新挂在嘴上，申请专利当作时髦的浮躁风气中，这份平和、这份清醒、这份理智，显得多么难能可贵！

　　在采访快要结时，我们征求张总对行业发展的建议。他说“我们应当团结一致，杜绝无序竞争，要有行业危机感，要加强自律，不能再拼生产数量，拼产品价格了，要拼就拼制造技术，拼生产工艺，拼环保理念，这才是良性竞争”。他希望，每个企业要差异化发展，给同行互留生存空间，各具特色，共同进步，实现良性循环。

　　低碳，创新，是佳研的发展之路，也是中国涂附磨具实现可持续发展的必由之路。中国涂附磨具任重而道远！