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与国际品牌站在一个舞台——访韶关威鸣研磨材料有限公司董事长董红雨

关键词 磨料磨具|2019-11-13 11:28:14|企业新闻|来源 涂附磨具分会
摘要 在今年“三磨展”涂附磨具展区,一家简洁大气,重点突出的企业展位吸引了很多观展人的目光,他们纷纷议论:这是哪家外国公司?其实,这不是哪家外国公司,这是一家地地道道的中国企业:韶关威鸣...

在今年“三磨展”涂附磨具展区,一家简洁大气,重点突出的企业展位吸引了很多观展人的目光,他们纷纷议论:这是哪家外国公司?

其实,这不是哪家外国公司,这是一家地地道道的中国企业:韶关威鸣研磨材料有限公司。这家立誓要做点“好砂布”的企业,经过了几年的艰苦创业、精心打磨,今天,终于带着自己比较满意的产品,首次亮相郑州国际三磨展会。

走近威鸣公司的展台,几款一人多高的超宽砂带赫然醒目地耸立着。这就是威鸣公司花了近两年时间精心打造的直接对标国际著名品牌的主打产品--碳化硅聚酯布超宽砂带系列产品(2.78m*3.2m)。以此为代表,在今后的中外涂附磨具市场上,威鸣超宽砂带将以优良的品质、稳定的性能,与国外同类产品站在同一个舞台上翩翩起舞。

董总:我的愿望是真的能够拿出一些好的东西,在国际舞台上人家认识你,日后占有一定的份额就够了。

公司总经理董红雨先生从手机里调出一份检测报告,这是该产品在一家大型板材企业与瑞士思雅、德国赫美斯等国际著名品牌进行磨削对比试验的结果。报告显示,威鸣产品的磨削能力与这些国外同类产品均在一个水平线上。

为了打造这款精品砂带,他们在去年年底对这款产品重新调整了布基、修正了配方,同时将产品在不同的厂家反复测试。像上述那样的测试在国内已进行了多家;在泰国和马来西亚的工厂也进行了多次测试。结果表明,国内外厂家检测数据都基本吻合,测试结果基本一致。

做“好砂带”,做质量稳定的砂带,这是威鸣的初心,也是有责任感的企业家难得的情怀!不求大、不求多,不急功近利;高标准要求,细微处把控,精进中提升,不惜代价打造好品质。可以说他们正在实现自己的心愿,正在接近自己的目标。

在不算长的时间内,做出接近国际先进水准的产品,威鸣的进步为什么这么快?董总说,这得益于我们深耕人造板行业20多年,积累了很多终端客户,产品可以得到及时测试且信息反馈特别快而准确,客户一旦把意见反馈过来,我们马上进行修改,这个星期做出样品,下星期就可以送到客户那里再测试了,发现问题再修正。与客户零距离接触,信息快速反馈,厂家及时整改,是他们快速进步的主要原因。

接下来要做的事情,董总说,还要对这个产品多测半年,直到年底。这样做的目的就是要保持产品的“稳定性”。国外优秀产品一个很大的特性就是“稳定”。假如稳定性为90分,产品允许的偏差可以是86、87分左右,但不能一下子从90分突然降到70、60分,这样客户就不乐意了,这也是国内产品在国际市场没有竞争力的主要原因。我对自己的产品很有信心。如果人家的是100分,我们也有90多分,这个性价比就很强了。

做了制造以后,的确感觉比做转换辛苦操心太多!但是当我得到这些信息,威鸣的超宽砂带可以跟韩国、日本、德国的著名品牌相比,中国的人造板砂带可以在国际舞台、在国内高端市场与他们比质量,跟他们同在一个水平上,起码实现了我做制造厂的其中一个心愿:我们可以做出好砂带!其实做多不是我的心愿,我的愿望是,真的能够拿出一些好东西,在国际舞台上人家认识你,日后占有一定的份额就够了。

董总:找最便宜的一定不是威鸣的;要找最好的,我相信找威鸣是对的。

要做好超宽砂带是有压力的。一条砂带9平方米,假如有一个瑕疵点,那么整条带就废了。超宽砂带对产品质量的要求非常高。国内企业一般会为了占领市场,在哪个环节上减减成本,别人卖30,我卖28,但是我们没走那个路。眼下我们的砂带是国内同类产品中价格最高的,为什么我们能卖出去,有人一样下订单?就是因为我们的产品质量跟进口产品很接近了。我们卖40元1平方,而进口产品要70元1平方,两种产品性能一样,买不买你自己看。以后碳化硅超宽砂带,找便宜的一定不是威鸣的,因为一分价钱一分货,要做好肯定要多付出;但要找最好的,我相信找威鸣是对的。

跟国内30元1平方的比,我们又比它贵了。假如日后我们想要把成本降下来,那只能是通过规模效应去降,而不会通过节省材料去降。如果这样就会出问题,在国际舞台上就站不住脚。我们的最终目标还是国际舞台,能够把自己的产品出口到德国、美国等这些工业最发达的国家。我们不是一定要超过瑞士、德国等这些工业发达国家,能够跟他们站在一个舞台上去竞争,这就很好。

我们已经积累了做超宽砂带的经验和技术,这是我们的优势。今后威鸣就是要把这种超宽超大幅面砂带做好做专。接下来我们要做两件事情,一个是把已经做好的产品继续稳定做好,第二个就是在磨不锈钢宽幅和超宽幅砂带上努力。据我了解,这种产品现在国内价格做得也比较乱,但我从汉诺威国际不锈钢展及美国市场看,目前,不锈钢拉丝去皮所用的还是欧洲产品,比如赫美斯、VSM、金世博等等,很少有国内产品,所以下一步我们也瞄准了这种产品,这也是我们以后努力的方向。

董总:中国涂附磨具走向世界,不是靠拼价格,而是靠质量走向世界。

有国内同仁认为,中国普通涂附磨具与世界先进水平已没有差距。但董总不这样认为。他说,我的看法是,第一,中国普通的碳化硅和棕刚玉产品能够达到国际上的水平,但大部分还是在这个水平之下,并且还在斗这么低级的东西;第二,我认为中国与国际先进水平的差距并不是在一些尖端产品技术方面有没有做到跟国外接近,而是能不能“稳定”地做到跟国外先进技术接近,这是我最关注的。如果能“稳定”地做到跟国外接近,那个时候才是中国涂附磨具走向世界主流市场的开始。

谈到“稳定”,他说:我的东西要稳定,首先供应商那里一定要稳定。从我们的应用情况看,目前国内的原材料,树脂的稳定性是最好的;磨料的稳定性排第二位;布的稳定性是最差的。我们现在重点在搞产品,日后怎么让我们的供应商有一套严格的质量保证体系,保证所提供的原材料是稳定的,还需要我下很大的功夫去做。把原材料的控制系统、产品检验系统、生产工艺系统等整个稳定质量的系统做好,让客户拿到我们的东西都能竖起拇指,让客户的体验最好,这是我们要努力的方向。现在还没做到最好,还有很多努力的空间。

当然即使我们的质量已经做得很好了,人家也不会轻易买你的东西,这会有一个时间的积累过程。不要浮躁,慢慢做,享受这个过程。


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