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在全球制造业加速升级的背景下，国内涂附磨具如何转型升级，快速跟进，这是一个摆在全行业的大事。近年来，与应用市场直接对接的涂磨具制品企业，也不断地向制造企业发出信息：市场需要好产品、高附加值产品，技术含量高的产品

4月8日，江苏锋芒集团召开企业发展规划暨新产品发布会。一次性地发布了6款新产品。在此期间，本刊记者专程采访了集团公司董事长兼总经理王荣生，就国内涂附磨具制造企业如何适应这一趋势，为下游制品企业提供更好、更多的创新产品以及锋芒集团的未来发展等方面进行了深度沟通交流。

 依据应用市场的变化调整产品结构布局

“涂装”智能磨削等应用领域

记者：我们知道，近年来，我国制造业正在加速结构调整，转型升级。作为涂附磨具的骨干企业，江苏锋芒是如何适应这一变化的？

王荣生：2012年起，锋芒集团就开始调整战略规划，结合研磨市场的变化，有计划地集中力量，开展技术研发，攻克一个个应用领域。首先制订了一个五年规划：用五年时间把金属研磨产品做强。当然，金属研磨的范围很大，我们不可能把所有品种都做到很强。但这几年我们卧薪尝胆，借助NCA先进的技术、工艺和管理，将不锈钢研磨产品做得比较强大了，当初的目标已基本实现。锋芒的538、533、871、461、DA13等产品，都是金属研磨方面的，而且是配套、成系列的。可以不谦虚地说，目前在不锈钢研磨方面，锋芒的产销量应该是国内第一。

目前锋芒也在研究开发适应磨削抛光自动化、智能化的产品，我们将一款金属研磨产品进一步向深处研发，采用特殊合成磨料，这种磨料一颗里面可能含有多种不同的成分，这些不同的成份可以一次性地完成从粗磨到中磨、精磨到抛光的全部工艺流程，真正实现抛磨一体化。这是一款跟工业机器人配套的产品。10年前我在德国一家公司看到过，打磨一个不锈钢反应釜，从开始打平到最后看不到焊缝，一条带子搞定，抛光后的反应釜外表很光亮，像新买的茶壶一样。这个产品正在申报省级科技成果。最重要的是通过新产品研发，我们的产品真正提升了，企业真正的在转型升级。

锋芒集团规划中的第二个五年计划，是主攻“涂装”产品。所谓“涂装”是指用到油漆的地方，不管是木制品还是汽车金属制品，都要对“涂装”表面进行打磨。随着人们物质生活水平的提升，未来的“涂装”市场会很发达。“涂装”领域的机械化、自动化是一个必然的趋势。这个领域的品种非常多。此次发布的产品有6个品种，包括两款布基、4款纸基，它们有一个共同的特点，就是全部为涂层产品，其中的涂层材料是从国外引进的最新技术，所使用的磨料本身自锐性很好，可以在低压情况下不断出现新的磨削能力。具有抗堵塞、抗静电的能力。

与国外国类产品相比，锋芒此次发布的产品在质量上已达到或接近国外产品的水平，但性价比更具有优势。经日本一家全自动抛光生产线使用，其性能完全可以替代日本同类产品。在我们新发布的产品中，有两款产品是针对金属漆面打磨的。目前我们正在跟高铁车厢制造厂和汽车制造厂合作，运用我们新开发的产品进行表面涂装打磨。可以直接替代国外产品，而且这个市场用量非常大。

不去攀比、低调行事，做我们自己能做的事情。这次邀请大家过来，就是要告诉大家锋芒有哪些产品，这些产品具备什么性能，能应用到什么领域，跟国外产品相比有什么优势。实际上就是想通过这个发布会给市场传递一个信号：锋芒有好产品，大家不要被以前的“寡头”捆住了思想和手脚。

重视人才培养提升企业核心竞争力

记者：近几年来，锋芒集团的自主研发能力明显提升，这与公司注重人才培养，打造科研团队是分不开的。请谈谈锋芒在人才战略方面的认识和做法。

王荣生：人才培养是一个系统工程，不是随便到大学招几个学生，或到别的企业挖墙脚就能解决的。同时还有一个团队问题，一个人再强也不可能把所有的知识都掌握了，一个人去钻研某一项技术，可能会钻得很深，很多这样的人才聚集到一起，这个团队就会很强。我们这个行业缺的就是专业人才，有了人才有时也很难留住。“这个行业太低端了，优秀的人才还未入门就跳槽了，再加上有些老板急功近利，希望人一来就能用，其实是不可能的，没有一个积累怎么可能能用呢，沉淀很重要。”我很赞赏李砚咸老前辈这段话。有的老板不是没有钱，是不舍得在这方面投资，因为摹仿产品成本很低。

研发人员就像杆秤的法码，没有法码，这个秤就没有什么意义了。技术人才不是拿来就能用的，一个大学生从进厂到真正能发挥作用没有3、5年的培养是不行的。3M等国外同行之所以技术研发力量雄厚，就在于他们有一个人才培养的良好机制，允许技术人员在若干年内可以不出成果。我们要有这个肚量，不要大学生进来就给人家三千、五千的，这样也留不住人才，一年至少不能低于10万元，他就是一点事情没有做出来，你也得有这个信誉。不能急功近利，不能来个技术员，马上要求人家变成神仙，把所有的产品都做好，这怎么可能呢？好的科技产品，都是慢慢积累形成的。

锋芒的科研团队是一支年轻有朝气的队伍，都在锋芒工作了七、八年以上，像王鹏都工作12年了。有的企业让技术人员搞经营承包是完全错误的，他的优势得不到发挥。承包没有文化也可以，有文化的人应该做有文化的事情，但是人家为什么不想做呢？是给人家的待遇太低了。一个搞研发的没有20万报酬是留不住的，还要尊重人家，要给他们培养感情，要让他们感觉到无论走到哪里都不如这里好，这里就像家一样。为了给技术人员创造良好的条件，锋芒专门兴建了一栋宿舍大楼，全部都装修好了，连燃气灶都配备了，可以拎包入住。大楼地理位置好，周围从小学到初中都是好学校，以后小孩上学无忧。按现在的行情那块地可以卖到8000万，但是我们没有卖，132套房子，全部提供给我们的技术人员、管理人员、大学生。实际上这也是投资，8000万放到口袋里没有多大意义，但是房子给了这些年轻人，他们会感觉有了自己的家。工作一天了，下班后能有一个温馨的家。

坚持自主创新

才能赢得未来

记者：锋芒集团在产品研发和自主创新方面做了很多努力，也取得了显著成果。在这方面，我们行业还存在一些什么问题？锋芒集团未来还会推出哪些方面的新产品？

王荣生：涂附磨具要实现创新，磨料是非常重要的因素。中国是磨料大国，真的该提升磨料的品质了。这方面我们体会很深，我们开发的新产品用的都是好磨料。锆刚玉、陶瓷磨料等多种磨料全部是进口的，目前在国内我们还没有找到更合适的磨料。用国产磨料是便宜一些，但是用多了堵塞，用少了不耐磨。国内磨料不要担心好磨料卖不出去，其实用好磨料成本并不一定翻番，可能就增加20%，但产品的使用寿命则提高了50%以上。很多磨料企业在理念上还没有达到这种认知层次，这可能也是导致磨料厂跟不上研发的主要原因。他们有钱买生产线，却舍不得花钱请技术人员搞研发。你没有好的工艺，没有好的配方，就很难生产出好的磨料。

产品价格是怎么来的？跟市场需求有关系，跟成本没有多大关系。物以稀为贵。一种产品假如成本是1元，不可能只卖1.2元/张，如果作为新产品上市，你可以卖到1.8元、甚至2元以上，待市场供过于求的时候，就只能卖1元了。所以每家企业都要考虑自己的发展道路，要有一个战略规划，不能想到哪干到哪，实际上这是很大的浪费。开发一个产品从开始立项到人员配备，到装备、试验，如果方向不对就全白做了。所以要考虑到科研成本。还有些企业不搞研发，只一味模仿，重复生产一些低档产品，靠低价竞争，这样是做不长的。

此次锋芒将发布6款新产品，下一步锋芒还会有一些更高级的产品出来，包括SG磨料以及聚合磨料产品。这些产品的性能是很独特的，如果一旦试验成功并产业化，将会改变磨削应用领域的一些固有认识和使用习惯。

规范行业行为

完善监督自律协调机制

记者：我们知道，行业中低端产能过剩，而高端产品又供不应求，加上一些企业不够自律诚信，使得行业不规范行为比较突出，锋芒集团是如何应对这些问题的？

王荣生：我们行业有一些不好的风气，有些厂家质量越做越差，价格越卖越低，这违背了市场规律，一味地价格战会把这个行业搞死的。我们不参与低价竞争，想在这个行业默默带个头。实际上目前我们行业上规模的企业都有实力这样做了，找好自己的定位，多培养一些技术人员，多开发些好产品。在这个行业不要什么都去做。别人百页片做得好你去做，千页轮做得好你也去做，这样你始终都做不过人家，倒不如把人家还没有做好的东西去做好。

近几年整个行业在宏观方面产能是严重过剩了，大家都有危机感，不免以降价来吸引客户。这样做犹如吸食鸦片，有百害而无一利。这个行业似乎进入了一个怪圈：越是恶性竞争企业越没有利润；越没有利润就越请不起技术人员做研发，只能做低端，搞资源消耗型的。

在此，我希望国内行业协会应该向发达国家的行业协会那样，能够对行业发展起到引导作用，对于这种不按规矩，做有损行业发展的事，协会要出面管理了。行业协会不仅仅要服务企业，更要有管理职能，监督和协调企业的自律和规范，要慢慢往这方面转。比如制造企业不执行产品标准，乱提粒度号，这在德国、日本等国都是违法的。让他以40#代替60#，随便加粗，他们宁可不做，也不会去违法。中国人就是小聪明，磨料不好，就加粗使用，应该提升的是磨料的质量，而不是靠加粗来糊弄用户。

我们分会的声音太小了。总会如果能跟国家相关的部委提一些合理化建议，让行业协会做行业管理的事情，应当赋予协会在行业管理方面更大的权利。因为行业协会是“内行”，政府是“外行”，在专业技术领域，糊弄政府容易，想糊弄行业协会就很难，政府去做行业协会的事情是管不好的。希望我们的行业协会在引导行业规范自律、有序竞争、良性发展方面真正发展作用。（来源：《中国涂附磨具》2019年第二期）