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        鉴以往可以知未来，回顾2018年，全国建材家居市场变化万千。一方面受到与之关联的全国房地产市场及整体市场的波动影响，全年走势基本沿袭2017年的“冷清”状态，逐渐在经济“新常态”下的L形底部筑底趋稳；另一方面，行业发展仍不断推陈出新，在新模式、新思路、新技术的变革作用下有所突破。从市场表现来看，一方面一些传统的建材家居卖场纷纷关停，在加速洗牌中淡然离场；而另一方面，一些互联网巨头纷纷入场，企业围绕“发展智能家居、建设智慧商场”等方面转型升级动作频频。

       作为房地产市场的下游行业，按惯例仍需分析一下2018年房地产市场情况。从政策层面看，2018年3月，两会政府工作报告进一步强调“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，继续实行差别化调控。7月，中央政治局会议强调“下决心解决好房地产市场问题……坚决遏制房价上涨”，两次重要会议确定了全年房地产调控的政策基调。各地政策持续加码，调控政策体系不断完善，更加注重强化市场监管，坚决遏制投机炒房，保障合理住房需求。在供给端则发力住房供给结构调整，大力发展住房租赁市场、共有产权住房等保障性安居住房，增加有效供给比重。从2018年三季度开始，部分城市房价出现调整，房价过快上涨趋势在2018年底基本被遏制，市场预期明显转变。据国家统计局数据显示，2018年，商品房销售面积171654万平方米，比上年增长1.3%，增速比1-11月份回落0.1个百分点，比上年回落6.4个百分点。商品房销售额149973亿元，增长12.2%，比1-11月份提高0.1个百分点，比上年回落1.5个百分点。且2017年拉动全国销售面积上扬的三四线城市在2018年销售增速明显回落。全国楼市经历了从局部过热到整体降温的过程，市场逐步回归理性。

       图1：2018年全国商品房销售面积及销售额增速

       接下来，由商务部与中国建筑材料流通协会共同发布的“全国建材家居景气指数BHI”分析全国建材家居市场2018年整体表现：数据显示，12月份全国建材家居景气指数（BHI）为93.73，环比上涨2.92点，同比上涨7.33点。全国规模以上建材家居卖场2018年全年累计销售额为9661.6亿元，同比上涨5.32%。分析“2017-2018BHI与国房景气指数对比示例图” （见图2），全年BHI最低点为2月（传统春节月份，市场歇业），3月起建材家居市场步入传统旺季，BHI快速反弹、连续上涨至5月全年高点（2017年最高点为9月），6月高温多雨时节出现回落，8月起再次反弹，小幅攀升至10月，11月市场进入冬日淡季开始走低，12月翘尾收官。上半年BHI走势高位于2017年同期，但下半年市场有所收缩，整体仍位于经济“新常态”下的L形底部筑底状态，符合年初预判。

       图2：2017-2018BHI与国房景气指数对比示例图

       为从技术上直观反映近年来全国建材家居行业市场变化，特设置“2010-2018年BHI k线图”（图3），通过图示分析可发现以下特点：其一，自2010年至今，全国建材家居市场走势逐年走低至2017年筑底（近年最低值出现于2017年），2018年表现出“L”形底部趋稳状态。全国建材家居市场“有货不愁客”的黄金时代早已过去，行业竞争日渐激烈。其二，自2010年至今，BHI高低峰值的值差逐年缩小，体现出BHI走势逐年趋缓，传统观念中家居消费的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊，随着节日效应的逐渐减退，消费者愈加趋向于理性消费，“淡季不淡，旺季不旺”早已成为当前市场常态。

       图3：2011-2018年BHI K线图

       2018年全国建材家居市场宏观环境复杂多变，经济下行压力较大，据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的2018年12月中国制造业采购经理指数（PMI）为49.4%，环比回落0.6个百分点，景气度有所减弱。加上全国房地产市场整体降温，以及国际贸易摩擦加剧、全球经济增长放缓等多重因素影响，2018年全国建材家居企业实际经营下行压力较大，这一点从BHI分指数“就业率指数”2018全年表现可见一斑（见图4），与2017年相比，其全年均位于下行通道，且下半年同比降幅较上半年有所增大，这其中既有中美贸易战给企业带来的影响，同时也凸显出全行业人才需求结构性矛盾。市场呼吁适应建材家居市场需要的技能人才。

       图4：2017-2018年BHI “就业率指数”对比图

       危机之中，必有转机。伴随着当前的消费升级，以及改善型家居需求的不断释放，全国建材家居市场行业同样拥有巨大的机会与潜力，全年行业创新发展步履不停，凸显出以下特点：

       一是渠道下沉，行业洗牌加快，产业集中度日渐提升。

       2018年，“强者恒强，弱者离场”的趋势进一步深化。以红星美凯龙、居然之家为代表的行业巨头快速扩张家居卖场数量，数据显示，截止2018年12月31日，居然之家门店总数达303家，2018年新开业达80家；截至2018年12月31日，红星美凯龙经营了80家自营商场、228家委管商场。且两家龙头企业都提出了“千店计划”，未来在重点覆盖一二线城市的同时向三四五线城市发力。

       在渠道下沉方面，2018年宜家家居也有所表现。除了推出线上商城之外，也在线下尝试不同形式的门店，例如小型的市中心店、体验店和台北夜市开出的首家“百元店”，在大型商场之外构建更多触点，招揽更多消费者。反之，全年不少传统建材家居市场并购、关停的现象也时有发生，北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场等先后关停，传统落后的中小企业未来将面临更加困难的生存困境，行业洗牌势必使得部分传统落后的卖场被淘汰，未来一些地方区域性卖场的生存空间将进一步被挤压。

       二是渠道变革，模式创新，2018年家居“新零售”大火。

       2018年初，中国建筑材料流通协会向商务部建言献策，率先提出“发展智能家居、建设智慧商场，引领新需求、促进消费升级”的行业发展理念，这一点与全年行业创新发展现状高度契合。

       近年来，多渠道分流使传统家居卖场流量危机加剧。从房地产企业碧桂园、恒大、万科等向下游延伸、打造的“拎包入住”计划到家居电商的步步崛起，从全屋定制的欧派、索菲亚、尚品宅配等的“整装”蓝海到海澜之家、小米等的跨界探索，2018年不少建材家居卖场在“流量困境”下纷纷开启转型升级的步伐，先是居然之家联姻阿里，并率先完成全链路数字化，实现了生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局；紧接着红星美凯龙牵手腾讯，二者联手推出全球家居智慧营销平台IMP，在双十一期间疯狂造势最后达成160亿元的成交额；曲美家居也联合京东试水无界零售，国外家居零售品牌宜家、百安居等也迅速跟上。

       2018年，企业在“新零售”渠道变革上的形式主要分为四种：线上线下一体化，多种业态的融合，场景化、情景化营销、大数据等黑科技赋能的智慧零售。皆是从不同角度提升消费体验，引入流量以满足当前消费升级背景下的年轻消费群体的观念转变（个性化、高频次、重体验，一站式采购等特点），多方面吸引人气逐步回流。这一点从BHI分指数“人气指数”表现上有所体现，2018年与2017年对比，BHI表现并未有大幅转好，但其“人气指数”全年位于2017年之上，全年同比均位于上涨区间。

       图5：2017-2018年BHI “人气指数”对比图

       面对2019年的建材家居市场，中国建筑材料流通协会的判断是：政策利好正在释放，市场走势正在筑底，跨界融合已显成效，智能、智慧推动新一轮发展。全年谨慎乐观。不过乐观的态度需要有，但思危的警觉性更要时刻谨记。其一是2019年全国房地产市场坚持“房住不炒”的定位不变，预计短期内国家层面的房地产调控政策不会放松，全国楼市或仍将持续降温，但存量房产再装修的需求也在逐步释放，家装后市场发展潜力仍然巨大。

       其二是，2018年8月，美国已将家居用品列入第二轮征关税清单中，这对建材家居行业贸易出口已经产生直接的负面影响。展望2019年，虽然当前中美贸易争端短时间缓和，但长期走向不明确，将进一步影响未来经济形势走向，仍将对一些对美出口依赖性较大的建材家居企业产生影响，建议相关企业关注“一带一路”带来的市场机遇，探索海外市场新路径、创造新商机。

       其三，如果说2018年是全国建材家居市场渠道多元化探索的一年，那么2019年市场将面临新一轮的考验，即如何将流量转化为客户，如何更好地拥抱互联网，如何将多元化的渠道有机地利用，是2019年取得好成绩的关键因素。同时，行业“新零售”之战将继续开启家居建材市场的又一轮洗牌。

       其四，整装模式或将成为2019年市场关注的焦点。2018年整装发展已初见端倪，尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整装云”并于2018年开始自营整装业务，2018年6月惠达卫浴启动“惠达整装战略”，定制巨头欧派2018年10月推出“欧派整装大家居模式”，以及前不久刚刚完成12亿元A轮融资的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”发力智慧整装，越来越多家居企业进军整装市场，或将促使行业进入新业态。

       总之，经济下行压力的增大，外界环境的变坏，都会促使国内金融、财政政策放宽，通过区域发展、事件性推动，挖掘内需，我国经济仍将是一个不断发展的趋势，体量变大，增速变缓，也是发展的规律。纵观整个建材家居市场，左右企业发展的根本因素从来都不是外来环境的变化，而是满足消费者不同需求的产品本身。随着未来消费升级仍将持续扩大，建议行业企业回归本质，用心研究客户需求，潜心修炼内功，愿凛冬过后冰雪消融，春风过后焕发生机。