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在国际DIY市场邂逅更多的MADE IN CHAINA产品—记常州广盟五金工具有限公司

关键词 涂附磨具 , 五金|2019-01-30 10:05:21|企业新闻|来源 涂附磨具分会
摘要 乘着改革开放的东风,常州这座有着3200多年历史的文化古城,诞生了多家涂附磨具企业。常州广盟五金工具有限公司就是其中之一。2005年常州广盟在此孕育而生。是一家专门致力于生产汽车美...

       乘着改革开放的东风,常州这座有着3200多年历史的文化古城,诞生了多家涂附磨具企业。常州广盟五金工具有限公司就是其中之一。

      2005年常州广盟在此孕育而生。是一家专门致力于生产汽车美容砂纸砂带和抛光海绵的企业。从其诞生到成为目前国内致力于高精尖涂附磨具制品,大胆参与国际市场竞争的企业,用了10多年的时间。透析广盟发展的奥秘,就是瞄准国际市场,致力高端研磨领域的开发应用,与世界工业巨头合作,让更多的“MADE IN CHINA”涂附磨具产品在国际市场一显身手。

      江山如画,一时多少豪杰

      上世纪90年代,中国改革开放的浪潮汹涌澎湃,中国磨料磨具行业重新洗牌,迎来了前所未有的巨大变革,大量民营企业如雨后春笋般涌现,目前众多有实力的涂附磨具企业,大多诞生于那个年代。江山如画,一时多少豪杰。

      1994年,年轻的张建明开始进入涂附磨具行业,开启了他人生的第一次征程。

      在行业里摸爬滚打10年后,张建明积累了一定的社会阅历和技术储备,2005年正式注册成立常州广盟五金工具有限公司,任总经理。公司设在常州市武进经济开发区,那里环境优良,交通便捷,工厂占地面积达14000平方米。创办和经营涂附磨具企业,是张建明对研磨市场观察调研后的结果,也是他当作事业来做的新起点。他怀揣梦想,憧憬着一个美好的未来。

      至今20多年的行业历练,张建明尝尽了研磨市场的酸甜苦辣,他不仅经历了1997年亚洲金融危机,也经历了2008年全球金融危机,他有过对这份事业的焦虑和惆怅,也享受过市场繁荣带来的成功与喜悦;有过遭受挫折的落魄迷茫,也有摘取丰硕果实的踌躇满志。但促使他更多思考的是,在激烈的市场竞争中,我们该何去何从?宁与黄鹄比翼乎?将与鸡鹜争食乎?

      不拼价格,向中高端产品进军

      常州广盟成立伊始,已有多年行业历练的总经理张建明就清醒地意识到,改革开放以来,国内经济高速发展,给涂附磨具行业创造了巨大的应用空间。同仁们多习惯于量的扩张和对市场份额的竞争,而忽略了对技术的创新和产品品质的提升,不愿或没有合适的产品参与国际市场竞争,而国内市场总有饱和的时候。与其大家不计成本地竞争,不如另避蹊径,避免重蹈覆辙。于是他们确定了一条避开国内市场,走国际线路、以性价比优越的产品参与国际市场竞争的发展道路。

      瞄准国际市场,不断技术创新,提升产品品质,以性价比优越的产品,寻找国际合作伙伴,向国际市场进军。2011年,常州广盟开始与具有100多年历史的世界工具行业巨头合作,为美国企业提供整套木工类砂纸及服务。2013年,常州广盟进一步拓展国际市场,与具有100多年历史的世界涂料业巨头一辅料品牌开始正式合作,每年出口的砂纸金额不低于400万美金,且保持逐年增长的态势。

      参与国际市场竞争的经历,让张建明总经理对国内外市场有着深刻的理解。他认为,与国外同行相比,我们在理念上、技术上都还有相当的差距。不能说我们体量大,模仿能力强,就以为赶上国外先进水平了。其实,至到今天,在国际市场上,中国产品的唯一优势可能就是性价比。在国外一些进口商的眼里,国内产品就是“价格便宜”、“质量一般般”、“能凑合用”等这样的概念和评价。

      他认为,要做强中国涂附磨具,就必须放弃低价竞争,不断向高端挺进。他认为,国内的有些厂家忘记了自己真正的使命,舍本逐末,开始做下游的转换产品;一些转换厂也在投资制造线自行做大卷,誓与大卷厂一拼到底,这不能不说是行业的悲哀。大卷厂要做的是将产品做到极致,有自己的核心技术,不断地研发新产品,给这个行业带来新鲜的活力和血液,在高端产品上去一争高低;而转换厂真正要做的工作,是以个性化的产品和最适合的解决方案为客户提供更好的服务。

      基于此,常州广盟在经营上从不拼价格,不参与低价竞争,心无旁骛地面向国际市场,增强国际合作交流,不断地向产品的高端领域挺进。2015年,广盟与澳洲最大的汽车钣喷连锁企业合作,开始为其提供钣喷耗材,并且与其签署了长达10年的战略合作协议,一同开发加拿大、芬兰和美国市场。

      转型升级,成为高精尖制品企业

      张建明总经理说,涂附磨具是传统行业,低端制造线受环保因素影响巨大。国家对环保的重视确实是民之大幸,环保只会越来越严格。大卷厂和转换厂必须对社会和自己有足够的认识,肩负起环保的社会责任,保护青山绿水,减少资源浪费。思路决定出路,是开发一些高精尖、高附加值的产品呢?还是以牺牲环境为代价去做一些低端产品?

      为顺应行业发展需要,常州广盟2016年实施转型升级,将目光瞄向汽车售后市场,面向汽车油漆钣喷、快速修补研磨运用等领域,产品随之发生革命性的变革与创新。常州广盟开发的紫色聚酯薄膜砂纸正式问世,在市场上掀起了一股“紫旋风”,标志着广盟正式进军国际汽车研磨喷漆市场。

      2017年,常州广盟公司在欧洲塞浦路斯建立第一家海外分公司,并且在荷兰拥有了自己的仓库。在欧洲以赛浦路斯为中心,撒下了一张庞大的销售服务网络,为欧洲客户提供更好的技术支持和更短的交货期。这一年,公司的销售收入达到1亿多元人民币,实现市场拓展与产品销售额双突破。

      2018年初,常州广盟Sandwox圣威克品牌成立。公司大力发展汽车维护保养类业务,经过几年实战经验的积累,取得了不俗的业绩。品牌成立之初,他们就以国内外汽车高端维保市场做目标,紧跟行业发展趋势,为客户提供不同的解决方案。年初为了扩大产能,公司新建厂房正式动工,一座新建的5层大楼拔地而起。今年7月,Sandwox圣威克天猫旗舰店正式上线,打开了圣威克品牌在线上的销售网络,为终端客户提供更好、更便捷的服务。

      决胜千里,长风破浪会有时

      作为一家以外贸出口为主,而且产品主要出口到欧美国家的企业,中美贸易摩擦,会不会对广盟会产生影响呢?张建明总经理表示,其实中美贸易摩擦,影响并没有想象的那么耸人听闻。一方面因为广盟在经营中一直坚守底线,公司有一定利润支撑,关税增加自己有能力消化;另一方面,前期已经与国外客商做过沟通,双方公平承担这些额外因素产生的费用。所以,广盟有抵御风险的能力。与此同时,2018年年中,广盟的“紫砂”产品正式通过美国一行业龙头企业100家经销商的认可,正式决定将广盟的“黄砂”和“紫砂”产品一并纳入销售系统,向全美市场推广。

      在与应用市场接轨方面,常州广盟还有选择地参加一些国际性汽保专业展会,去年参加了国内的“上海国际汽保展览会”,占据了100多平米的展位。明年的“北京国际汽保展览会”,预定了200多平米的展位。专业展会在宣传企业产品,提升企业形象,扩大广盟品牌影响力方面,有着不可估量的作用。

      作为一家负责的企业,他们对于客户的需求、就是琢磨透、分析透,用心服务,满足需求,把它做到极致,对于价格恶性竞争的事情,坚决不参与,这是广盟坚守的底线,也是公司对所有员工的基本要求。

      长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!在决胜千里的征途上,常州广盟既有艰辛的跋涉,也有成功的喜悦。2018年,常州广盟销售额将突破1.5亿元人民币。张建明总经理表示,相信2019年广盟会更好,未来的广盟,将有更加广阔的发展空间。

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