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    2010年中国国际五金博览会10日至12日在广州举办，笔者从组委会了解到，本届博览会设五个展馆，展位4200余个，其中标准展位2500个，展会规模再次扩大。其产品范围包括手动工具、电动工具、水暖阀门、小型工业设备、紧固件、锁具、家装用品、机械设备、焊接设备和五金制品等。

    在此次展会上，慧聪五金网有幸邀请到深圳市深鸽磨料磨具有限公司总经理刘峰先生，就公司方面的情况给大家进行简单介绍。

    参加此次五金博览会，深鸽并未带来新的产品。据公司总经理刘峰介绍说，公司目前将主要精力放在常规产品，即深鸽系列的维护上。计划于此次博览会上推出新产品，即金色砂轮、彩色砂轮系列，由于磨料原材料价格上升等因素的影响，将延迟至2011年三月上海国际五金博览会上展出。

    谈及公司发展，总经理刘峰总结了目前公司遭遇的三大问题。首先是磨具磨料原材料上升，使得公司推出的新产品的计划不断往后延迟。深鸽自2009年年底便开 始研发彩色砂轮，2010年上半年产品基本成形，计划6月投产。但由于国内磨料原材料价格增长等价格方面的原因，深鸽计划等到原材料趋于稳定的时候，再对 彩色砂轮等新产品系列进行量产。

    第二个问题，即国家政策调控，如对交通运输方 面的限制，使得公司运输成本大大增加；再就是国家实行节能减排，对五金企业实行用电限制，虽然该政策的执行对集中在江浙地区，但是对于现如今的企业来说， 全国的业务基本处于一条线上，信息互通，资源互利。如深鸽多数的研磨来自江浙，用电限制从源头上对公司也造成了很大的影响。

    据刘峰介绍说，1995年深鸽品牌便开始成长发展，通过十多年的努力，公司现在已经涉足供应链、房地产等多个行业。2007年，公司将磨料磨具单独出来， 进行独立专营。也就是这个时候，刘峰开始接受深鸽磨料磨具，并在以往的基础上，从生产和营销方面，对深鸽的市场进行了改革。

    首先，改变以往闭门造车、考口碑传播品牌的经营模式，积极参加五金行业的展会，通过展会展示自身的特点与优势，学习同行先进的经营管理模 式；其次，拓宽传播渠道，通过媒体、展会和网络投入等多方面，形成全方位的宣传轨道，全力打造深鸽品牌；最后，在生产方面进行改进，引进先进的工装设备， 改善原有的生产格局，并且根据客户的需求，将以往定位于中高档的产品，拓展至中高低三个档次，囊括了更广泛的客户群，合理引导客户消费方向。

    虽然备受各种问题的阻挠，但是深鸽仍旧保持了较好的销售业绩。2010年7月便完成2009年全年销售额，刘峰介绍说，2010年的销售目 标是比去年翻一番，估计还会略微向上增长。对此，刘峰总结为以下几个方面的原因。首先是国内五金行业大环境洗牌，实力较弱的企业推出激烈竞争，其原有的市 场改由现在实力相对较强的企业接手；国家政策调控，包括国务院颁发的激发经济活力的政策，都刺激了行业的发展；最后，深鸽磨料磨具加大品牌宣传力度，积极 参加行业展会，2010年全年超过十次的展位，使得深鸽在自我展示的同时，覆盖了产品的各个盲区，如东北市场、华北市场、西南市场等，新的市场开发，使得 产品销量增长速度加快。

    对于从事6年五金行业的刘峰来说，深鸽还在探索的路上。他表示，深鸽期望携手更多伙伴，诚信经营，为客户服务谋取利润，正如深鸽的口号一样，“传递信赖，携手翱翔”！