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       郑州国际三磨展会的第三天下午，展会已接近尾声，有的展位展商已开始撤展，有的展位已不见了人影，而常州金牛展位前的访客依然不断，国内国外面孔都有。        带队参展的公司销售经理钱建伟接待完最后一拨访客，才腾出时间坐下来与记者有了一番交流。        常州金牛已连续三届参加了国际三磨展会。说到对本届三磨展的感觉，一向沉静低调的钱经理也显得稍有激动：还可以呀！人气挺旺，比上届还要好。来访的参观者比较专业，不象五金展来看个热闹，来这里是看门道的、看产品的。
       说到看产品，记者便问金牛此次带来了哪些新产品？钱经理说展示给观众的都是公司的常规产品，新的产品没有拿过来，可能要到明年三、四月份了。新产品布基纸基都有，主要是三个系列：一是汽车打磨方面的产品；二是磨硬质合金方面的锆刚玉产品；三是磨板材方面的产品。        今年1月份，常州金牛花巨资从国外引进了全套砂布制造生产线和布基处理线，在今年7月份正常投入运行，以缓解企业多年来产能严重不足，产品供不应求的局面，同时使企业的制造能力得到了全面升级。新装备打造顶级新产品。而上述三个系列的新产品中并没有涉及堆积磨料、SG磨料等高端应用领域的产品。
       对此钱经理说，我们的目标市场是中低端应用领域。高档东西谁不想做？做好了对企业形象会有很大提升，但它不是每家都能做得出来的。比如SG磨料产品金牛到现在为止并没有投入研发。因为第一国内相关的原材料还不成熟、不稳定，国外又实行垄断封索；第二，高端应用领域的市场份额也是有限的，不需要大家都去做，况且高端产品的研发成本很高，投入像“烧钱”一样。我们还是努力做好中低端产品，这是基础。        为了做好这些基础产品，使产品的质量性能更稳定，早在2年前，金牛在公司的国产生产线上率先使用了国产的在线检测技术，纸基产品线是全国第一家采用。目前全线已投入使用了十几台。今年在引进国外先进装备的同时，同时引进了国外先进的在线检测装备，使砂布制造由传统的人工凭经验控制变为机器凭数据检测控制，产品的误差由过去的10%，下降到了5%，争取达到3%以内。而金牛人的终极目标是做“没有缺陷”的产品。
       其实，就产品的本质而言，并没有高低端之分，只是应用领域不同而已。把常用的、基础性的产品做稳定、做精细，质量做到极致，它就是高端产品、就是精品。
       正是这种致力于做基础产品、做没有缺陷的产品的价值取向和坚持，使得常州金牛稳步发展，日益强大。近年来在国内外经济发展放缓，不少行业企业困难重重，步履为艰，业绩下滑，难以为继，而金牛的产品一直处于供不应求的状态，企业不得不逆势扩张，扩大产能，满足客户需求。钱经理说，今年的经济形势对企业的影响有一点，比如水砂纸有所下滑，主要是五金工具这方面，但干磨砂纸应用于家具、板材这方面的销量还有上升，总体来看，我们的客户群每年都在增长，但是我们的产能一直上不去。今年10月份以来情况有了好转，新生产线投入运营，单班产能达到四万平方米，月产量120万平米。后四个月的销量明显上升。当然以后怎么样谁也说不准。今年大家都说形势不好，但是我们接触到的制品、砂带转换企业也都干得热火朝天，大的企业凭着它的技术优势和品牌总是会好一些。
       谈到国内制品领域日益严重的同质化、低价格竞争，钱经理说，金牛希望行业上下游联手，打造适合市场需求的个性化产品，走差异化道路。金牛愿意为客户生产具有特殊要求的产品，或者叫“私人定制”产品，而且决不会再提供给第二家。
       为了能够给客户提供更好更好的个性化产品，金牛加大了研发投入，建立了实验室，准备上马一条微型试验生产线，专门用于研发新产品，满足客户的个性化定制要求，用户需要50米、30米的小批量，马上就可以做出来。
       但是他也表示担心，国内企业比较容易跟风，金牛可以保证为客户保密2年、3年，但是不能保证半年之后就有厂家跟风模仿。所以他特别希望国内企业各自做各自有特色的产品，做自己的事情，不要轻易盲目地跟风模仿。面对业内比较敏感的产品降价问题，他认为产品降价不是好事情。近两年原材料市场比较平稳，不象2010年，棉花价格大幅变动。在原材料走势比较平稳的情况下，金牛会用更好的原材料来提高产品的品质，这比单纯降低销售价格更有利于下游用户。
       在采访结束时，钱经理非常强调说，“一个企业最有说服力的就是它的产品，产品没做好，说得再好也没有用。”
       这就是金牛的性格。