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石磊:互联网+ 涂附磨具 从基础做!

关键词 石磊 , 互联网+ , 涂附磨具 , 从基础做|2015-05-19 11:17:53|协会动态|来源 中国涂附磨具网
摘要 中国机床工具工业协会涂附磨具分会2015年行业年会暨分会理事会(扩大)会议,于12日上午在南昌隆重召开,爱锐网总经理石磊先生作了题为《互联网+涂附磨具,从基础做!》的报告。报告视角...
        中国机床工具工业协会涂附磨具分会2015年行业年会暨分会理事会(扩大)会议,于12日上午在南昌隆重召开, 爱锐网总经理石磊先生作了题为《互联网++涂附磨具,从基础做!》的报告。报告视角新颖、思维独特、内容丰富,给予代表以很大的启发,引起了强烈反响。 

 
       自从李克强总理在政府报告中提及“互联网+”,便让他一夜爆红,电视、手机、报纸、所有知名的不知名的媒体统统轰炸式的报道,那到底什么是互联网+?
       “互联网+”最早由易观国际董事长于扬在2012年11月提出,他认为任何一个行业都会被互联网改造一遍,如果还没有,就证明有商机存在,就有可能会被改写格局;腾讯董事会主席马化腾也认同,并为此做了大量的工作,今年全国政协会议上,他提交了关于“互联网+”的提案,才有了李克强总经理的“互联网+行动计划”。
       针对“互联网+”的解释有很多,不过通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。打个比方,第二次工业革命中,电力让很多行业发生翻天覆地的变化,未来互联网也会像电一样,作为一种生产力工具,给每个行业带来效率的大幅提升。
       其实“互联网+”由来已久,只不过之前没有这个概念,比如说传统的广告加上互联网成就了百度,传统集市加上互联网成就了淘宝,传统百货卖场加上互联网成就了京东,传统银行加上互联网成就了支付宝,传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘。
       但是,“互联网+”绝对不是“+互联网”。中央财经大学教授黄震认为,“+互联网”是一个信息化过程,“互联网+”是信息化之后要在这个土壤上再生长出新生事物的过程。所以,如果没有提前进行信息化,也难以实现“互联网+”。事实上也如此,如果没有多年医疗系统信息化的改造,没有租车系统、没有铁路多年积累的订票系统,实现互联网+这些行业几乎不可能。
       黄震教授这段话,可以简化为这样一张图。
 
       如上图,被“+”的行业先要进行信息化建设,等信息化完成,便具备了进入“互联网+”的条件。整个信息化建设的过程就叫“+互联网”。
      “互联网+”将改造传统行业的方方面面,下面以切磨抛行业中的砂带贸易为例,详细介绍上述三个阶段的不同。
 

 
       在传统的砂带销售中,原材料商把磨料、基材和粘结剂卖给制造商,制造厂做成大卷,然后卖给转换厂,转换厂把做好的小砂带卖给经销商,当然制造厂也有可能卖一些砂带给经销商,经销商把这些产品卖给用户使用;一些转换厂也可以直接和用户对接,销售宽砂带。          这是一个典型的线性流程,所有的产品传递都是一级一级往下传。采购也一样,只不过流程从后往前一级一级传递,表面上没有问题,但用户有新的需求时就会有问题。

  
       用户向经销商提出新的磨削要求,比如用户需要一款产品用于磨削钛合金,而且要达到一定的磨削精度,怎么办?经销商就会向转换厂传递需求,转换厂定下来用砂带来解决,但是并不知道什么砂带合适,就会向制造厂传递需求,提出大卷制造要求,用什么原材料才能制造出满足需求的大卷?磨料厂把锆刚玉,基材厂把重型布,粘结剂厂把改良的产品全部交给制造厂,制造厂生产出锆刚玉砂布大卷卖给转换厂,转换厂转换成砂带卖给经销商,经销商再把产品卖给用户。这样下来,新产品的开发速度将特别慢,用户需求不会被尽快满足怎么办?用户如果不把需求传递给经销商,整个需求就错过了。

 
       更糟糕的是,用户如果觉得国内厂商满足不了需求,就会转投国外厂商,不得不说,目前国外厂商的涂附磨具产品线比国内厂还是要长,种类也为更多一些。那么国外厂商就会根据用户需求马上提供这款产品,比如还是锆刚玉砂带(可以想象一下锆刚玉砂带刚出来的时候),那么这时候的利润率是最高的,当然长期使用下来用户会觉得很贵,那么就会把制造锆刚玉砂带的需求传递给经销商,请注意,这时候不是磨削需求,不是解决方案,是让经销商去模仿产品进行制造。经销商拿着国外产品到转换厂处让其模仿,经过几次需求传递,产品又卖给用户,但这时候的利润已经远不如从前了。随着时间推移,如果没有新的需求进来,大家就会把这款产品做烂,这也是为什么我们总是陷入无休止的价格战中。

 
       但“+互联网”之后,请注意这里还不是“互联网+”,一切就变得扁平了。每个节点与用户都是最近的。还以刚才的锆刚玉砂带为例,用户需求一旦提出,原材料厂、制造厂、转换厂、经销商都知道了,都开始行动起来,新产品的开发速度就会快很多。这个时期拥有很多优势特点:
       用户通过互联网寻找新产品并很快被满足,大大节约了采购的时间成本;
       因为整个链条上的节点都清楚用户的需求,上下游厂商沟通成本降低;因为信息透明化,销售中的灰色地带减少,销售成本降低;因为新产品推出的速度加快,产品利润增高;
       每个节点都和用户最接近,行业整体研发成本降低;
       全球切磨抛竞争加剧,没有研发能力的企业将被淘汰;
       国内切磨抛行业整体水平与国际差距缩小;
       这个时候已经具备进入“互联网+”的条件,会有新事物出现,但具体是什么,笔者并不清楚。不过可以预测一下:
       标准化产品将越来越多,任何一个机床可配套切磨抛产品均可轻松找到,用户将从关注价格转移至磨削效率、方案和服务。
       磨料磨具、涂附磨具、超硬材料及制品等产品界线模糊。切磨抛应用行业解决方案将大行其道,小到DIY市场手串的打磨、抛光,大到航天飞机整体打磨、抛光解决方案均可以轻松找到。平台从单一产品买卖到交易解决方案和实施。
       总之,行业格局将被打破,掌握磨削解决方案的企业将领导行业!
       通过以上三个阶段的介绍,希望大家已经认识“互联网+”了。回到切磨抛行业,我们会发现“互联网+”离我们还很远。

 
       因为,整个切磨抛行业还在“+互联网”的信息化建设阶段,先把信息化做好是当务之急,而事实上也是如此。
       根据爱锐网近三年的调研,切磨抛行业多数企业认为互联网建设=网站建设;很多企业在产品介绍上人云亦云,很多都是照抄,没有体现自身的特点;绝大多数企业听说过网站推广,但没有听说过网站运营;绝大多数企业认为电子商务=第三方平台;极少数企业拥有完善的仓储、物料、客户、售后等管理系统等等,切磨抛行业与很多行业相比,信息化程度极低。
       针对以上情况,爱锐网将在2015年7月推出“爱锐网切磨抛电商基础培训”,(详细请点击此处查看)从信息化建设开始,一步一步把行业“+互联网”,共同迎接“互联网+”的到来。










  

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