涂附磨具网

 

       自从李克强总理在政府报告中提及“互联网+”，便让他一夜爆红，电视、手机、报纸、所有知名的不知名的媒体统统轰炸式的报道，那到底什么是互联网+？

       “互联网+”最早由易观国际董事长于扬在2012年11月提出，他认为任何一个行业都会被互联网改造一遍，如果还没有，就证明有商机存在，就有可能会被改写格局；腾讯董事会主席马化腾也认同，并为此做了大量的工作，今年全国政协会议上，他提交了关于“互联网+”的提案，才有了李克强总经理的“互联网+行动计划”。
       针对“互联网+”的解释有很多，不过通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。打个比方，第二次工业革命中，电力让很多行业发生翻天覆地的变化，未来互联网也会像电一样，作为一种生产力工具，给每个行业带来效率的大幅提升。
       其实“互联网+”由来已久，只不过之前没有这个概念，比如说传统的广告加上互联网成就了百度，传统集市加上互联网成就了淘宝，传统百货卖场加上互联网成就了京东，传统银行加上互联网成就了支付宝，传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘。
       但是，“互联网+”绝对不是“+互联网”。中央财经大学教授黄震认为，“+互联网”是一个信息化过程，“互联网+”是信息化之后要在这个土壤上再生长出新生事物的过程。所以，如果没有提前进行信息化，也难以实现“互联网+”。事实上也如此，如果没有多年医疗系统信息化的改造，没有租车系统、没有铁路多年积累的订票系统，实现互联网+这些行业几乎不可能。

       黄震教授这段话，可以简化为这样一张图。

 

       如上图，被“+”的行业先要进行信息化建设，等信息化完成，便具备了进入“互联网+”的条件。整个信息化建设的过程就叫“+互联网”。
      “互联网+”将改造传统行业的方方面面，下面以切磨抛行业中的砂带贸易为例，详细介绍上述三个阶段的不同。
 

 

       在传统的砂带销售中，原材料商把磨料、基材和粘结剂卖给制造商，制造厂做成大卷，然后卖给转换厂，转换厂把做好的小砂带卖给经销商，当然制造厂也有可能卖一些砂带给经销商，经销商把这些产品卖给用户使用；一些转换厂也可以直接和用户对接，销售宽砂带。          这是一个典型的线性流程，所有的产品传递都是一级一级往下传。采购也一样，只不过流程从后往前一级一级传递，表面上没有问题，但用户有新的需求时就会有问题。

  

       用户向经销商提出新的磨削要求，比如用户需要一款产品用于磨削钛合金，而且要达到一定的磨削精度，怎么办？经销商就会向转换厂传递需求，转换厂定下来用砂带来解决，但是并不知道什么砂带合适，就会向制造厂传递需求，提出大卷制造要求，用什么原材料才能制造出满足需求的大卷？磨料厂把锆刚玉，基材厂把重型布，粘结剂厂把改良的产品全部交给制造厂，制造厂生产出锆刚玉砂布大卷卖给转换厂，转换厂转换成砂带卖给经销商，经销商再把产品卖给用户。这样下来，新产品的开发速度将特别慢，用户需求不会被尽快满足怎么办？用户如果不把需求传递给经销商，整个需求就错过了。

 

       更糟糕的是，用户如果觉得国内厂商满足不了需求，就会转投国外厂商，不得不说，目前国外厂商的涂附磨具产品线比国内厂还是要长，种类也为更多一些。那么国外厂商就会根据用户需求马上提供这款产品，比如还是锆刚玉砂带（可以想象一下锆刚玉砂带刚出来的时候），那么这时候的利润率是最高的，当然长期使用下来用户会觉得很贵，那么就会把制造锆刚玉砂带的需求传递给经销商，请注意，这时候不是磨削需求，不是解决方案，是让经销商去模仿产品进行制造。经销商拿着国外产品到转换厂处让其模仿，经过几次需求传递，产品又卖给用户，但这时候的利润已经远不如从前了。随着时间推移，如果没有新的需求进来，大家就会把这款产品做烂，这也是为什么我们总是陷入无休止的价格战中。

 

       但“+互联网”之后，请注意这里还不是“互联网+”，一切就变得扁平了。每个节点与用户都是最近的。还以刚才的锆刚玉砂带为例，用户需求一旦提出，原材料厂、制造厂、转换厂、经销商都知道了，都开始行动起来，新产品的开发速度就会快很多。这个时期拥有很多优势特点：
       用户通过互联网寻找新产品并很快被满足，大大节约了采购的时间成本；
       因为整个链条上的节点都清楚用户的需求，上下游厂商沟通成本降低；因为信息透明化，销售中的灰色地带减少，销售成本降低；因为新产品推出的速度加快，产品利润增高；
       每个节点都和用户最接近，行业整体研发成本降低；
       全球切磨抛竞争加剧，没有研发能力的企业将被淘汰；
       国内切磨抛行业整体水平与国际差距缩小；
       这个时候已经具备进入“互联网+”的条件，会有新事物出现，但具体是什么，笔者并不清楚。不过可以预测一下：
       标准化产品将越来越多，任何一个机床可配套切磨抛产品均可轻松找到，用户将从关注价格转移至磨削效率、方案和服务。
       磨料磨具、涂附磨具、超硬材料及制品等产品界线模糊。切磨抛应用行业解决方案将大行其道，小到DIY市场手串的打磨、抛光，大到航天飞机整体打磨、抛光解决方案均可以轻松找到。平台从单一产品买卖到交易解决方案和实施。
       总之，行业格局将被打破，掌握磨削解决方案的企业将领导行业！
       通过以上三个阶段的介绍，希望大家已经认识“互联网+”了。回到切磨抛行业，我们会发现“互联网+”离我们还很远。

 

       因为，整个切磨抛行业还在“+互联网”的信息化建设阶段，先把信息化做好是当务之急，而事实上也是如此。
       根据爱锐网近三年的调研，切磨抛行业多数企业认为互联网建设=网站建设；很多企业在产品介绍上人云亦云，很多都是照抄，没有体现自身的特点；绝大多数企业听说过网站推广，但没有听说过网站运营；绝大多数企业认为电子商务=第三方平台；极少数企业拥有完善的仓储、物料、客户、售后等管理系统等等，切磨抛行业与很多行业相比，信息化程度极低。
       针对以上情况，爱锐网将在2015年7月推出“爱锐网切磨抛电商基础培训”，（详细请点击此处查看）从信息化建设开始，一步一步把行业“+互联网”，共同迎接“互联网+”的到来。