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       去年年未，我们常州金牛广州办事处去东莞走访客户，一群好朋友如约而至，欢聚一堂。烫一壶茶，点一圈烟，飞长流短，海阔天空。
       闲话尽兴，回归主题。说起我们行业，有的为“点石成金”的过去10年雀跃，有的为”磨来磨去”的眼下生意犯愁。然后共同地把目光投向我，提出了一个问题：在国家宏观经济形势下行，行业整体不太景气的大气候下，为什么金牛产品却供不应求，企业还在不断投资发展，它俏销的秘诀是什么？
       我微微一笑，默默躲闪。思绪一下子飞回千里之外的美丽龙城。此刻，江南飘雪，漫天飞舞的雪花覆盖着乡郊原野，整个大地银装素裹，分外妖娆。金牛厂内，热气腾腾，机声隆隆，一派繁忙景象。在这冰天雪地的寒冬里，显示出勃勃生机！
       朋友们踊跃地发表自己的看法，或产品质量过硬，或新产品多；或产品质量一贯的稳定；或客户服务一贯的周到。我的躲闪与寡言，源自金牛少说多做，踏踏实实的企业风格，公司上下坚持抓产品，重实效，不搞“包装”，不搞互联网思维，认认真真做好每一件事情。朋友们的看法，不正是金牛俏销最直观、最朴实的秘诀吗？
       然而，对于金牛俏销与良性发展的秘诀，每一个金牛人，都有他深刻的理解与感悟！在我看来，这个秘诀就是董事长杨建华强烈的危机意识！
       金牛企业的崛起过程中，伴随着诺基亚等国际巨头的轰然倒下，更有行业翘楚上砂破产与二砂的长期低迷和重组。对此，杨董事长分析最多的是导致这些后果的原因，在和我们的每一次交谈中，也总是询问我们当时的“国营企业”破产的症结在哪里；总是告诫我们：金牛还存在很多问题，得每天进步，像这样一个初具规模的企业，哪一个环节出点问题，只要一两个月，产品就会堆积如山，形成重重危机、相当被动的局面！因此，在2014年产品供不应求的情况下，企业毅然投资500万元，对每条生产线进行了在线检测设备改造；投资200多万元进行了产品柔曲设备的进口引进，从而使金牛的产品质量及产品质量的稳定性都大幅提高。这些所作所为，不为贪大求洋，不为标新立异，实则逆水行舟，不进则退！
       说到金牛去年年底的产品降价，大家同样也不理解！一个供不应求的产品还降价，金牛走的是哪招啊？杨董事长是这样解释的：一方面，原材料降了，则生产成本下降，按市场调节规律，理应降价；另一方面，金牛不急赚一时的眼下钱，要让利给客户，培育更大的市场。市场是大家的，谁也不能保证年年赚，当年上砂二砂的产品，哪一个不是市场上的当红炸子鸡！何况金牛没有它们红。你不降，别人会降；你不做，别人会做；你不进步，别人会进步；与其被动，不如主动。
       公司投资8000万元引进的德国生产线四月份就要投产了，行业同仁佩服杨董事长的勇气，他却一贯的淡定。他说，靠一两款产品通吃市场的时代已一去不复返了，更何况我们处在一个国家工业制造整体转型升级的历史关口。靠一成不变的反复加工，就只有死路一条！金牛不仅现在投，再过一年还要投，以后更要投，一定要与世界接轨，走在世界前沿。一定要掌握核心技术，发展一流产品，参与全球竞争！
       正是企业有远虑，产品销无忧！