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       不管是制造厂还是制品厂，都有新产品、新工艺推广不持续，总结不准确，产品定型受误导等诸多问题，窃以为，缺少有效的应用工程师是最重要原因，现在是重视并培养应用工程师的时候了。
       一、对于大卷制造厂来说：
       1、过分依赖顾客诉求，不够专业的顾客描述和分析不准确，不同的顾客因使用细节不同，所以很容易对同一产品有差异较大的评价，据此调整产品，改来改去没方向，很容易被误导。
       2.、商务代表带过来的信息往往是二手信息，也往往加入了好恶和选择性。其分析也往往因为技术水准相对研发人员要低而不准确、不专业、不深入。
       3、商务代表有销售任务，所以日常活动以成交为主，对持续交易关注、对改变没有动力，对新产品没有跟进动力。
       4、让优质的客户当小老鼠，那是真金白银的几十万当小白鼠，产品快成熟了，顾客也失去耐心了，由此往往还丢掉非常优秀的顾客。
       二、如果是应用工程师，则
       1、能够比较客观地从专业角度分析、解读并提出解决方案。
       2、视角能够不受或少受某一个、某几个孤例主导，产品研发定型少受误导，提出的建议方案视角广，考虑到各种受限因素，也能另开思路。
       3、应用工程师往往比商务代表容易受到顾客和销售商信任，交流比较畅通。
       4、对制造厂来讲，培养应用工程师的成本完全可以承受。一旦合格的应用工程师能够出来三五个，就可以收到极大效益。
       5、应用工程师能够让公司前进方向正确，找到新的利润产生点。在分析市场趋势之后，能够提出前瞻性强的思路。
       6、其实.最大的应用工程师往往是公司的老大。
       三、对于制品厂来讲：
       1、能够与顾客技术部深入沟通，提出的实施方案专业、先进。可以有效减少同质化竞争和残酷的价格竞争。企业转型发展如火如荼，新的磨削加工工艺不断产生，应用工程师可以参与到顾客新工艺的确定中去。
       2、已有的产品能够根据原理创新应用，能够提出新的应用方案，能够提出同一课题的不同解决形式，从而推动行业发展。
       3、应用工程师相对商务代表容易建立信任，技术沟通易被顾客接受，易接触，甚至可以达到“闺蜜”境界。而商务接触过多易被人误解为“居心不良”，或成为买卖对立的双方。
       4、能够形成商务代表+应用工程师+销售服务部的模式，减少对全能代表的依赖，增加公司销售架构的稳定性。
       5、制品产品非常丰富，应用工程师理论与实践相结合，不管对行业进步还是推动创新发展，10个应用工程师的奉献也许会大于30个商务代表。应用工程师与研发工程师结合往往会产生发明创造成果。