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国际权威、领先的市场研究公司Transparency Market Research最新发布的磨料磨具市场分析报告显示，磨料磨具行业价值链体系存在前向一体化趋势。随着网络的飞速发展，传统切磨抛企业必须要向前进入到网络营销，并且迎合这一趋势，通过各种方式拓展自己的销售渠道、进行战略升级、打造国际化品牌！为了更好理解这篇文章，首先我们来看一下什么是前向一体化。前向一体化，是相对后向一体化而言的，他们都是纵向一体化。
纵向一体化，也叫垂直一体化，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，包括前向一体化和后向一体化，也就是将经营领域进一步向深度发展。
纵向一体化包括：前向一体化、后向一体化
前向一体化是指企业将公司的经营活动向前扩展到销售终端，使生产与销售联合在一起的战略形式。即企业自行对本公司产品做进一步深加工，或资源综合利用，或建立自己的销售组织。如棕刚玉企业自己制造各种复合磨料、镀层磨料，并将磨料制成各种砂轮、磨头、切割片等。磨料磨具行业内，典型的实施这一战略的例子是3M、泰利莱和博世等。
后向一体化是指企业将公司的经营活动向后扩展到原材料供应，使生产与原料供应联合在一起的战略形式。即企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。如磨料公司自己拥有矿山和冶炼设施，砂轮厂自己提供磨料、原材料、结合剂等。 磨料磨具行业内，典型的实施这一战略的例子是圣戈班和卡布伦敦公司等。
纵向一体化是一种典型的价值链体系，在这种体系下产生出了完整的价值传递过程，作为企业的战略制定者可以不断向纵深渗透。磨料磨具行业的价值链体系包括：用于生产磨料磨具的原材料、各种磨料磨具产品、分销渠道、应用以及终端用户行业。
磨料磨具行业价值链体系
磨料磨具价值链体系中所涉及的元素，想必行业内人士都是比较熟悉的，这里有必要提一下其中的分销渠道。Transparency Market Research在报告中表示：“磨料磨具市场的分销渠道包括：批发、零售、直销、供货协议和门户网站。”针对门户网站，此报告首推爱锐网，“专门服务于切磨抛行业的网络平台主要为爱锐网iAbrasive，专注于各种磨料磨具产品、方便买卖双方线上达成交易意愿。”
总而言之，借助专业网络平台，开展电子商务，扩展网络销售渠道，是切磨抛行业企业的重要策略之一。(来源：爱锐网翻译整理）
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