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　　我是砂带公司张润魁，非常感谢各位企业家嘉宾在百忙之中光临今天的会议，我想和大家一起分享的的关键词是：“突破、合作、共赢”。
　　突破
　　突破，是对现状的打破，是对自己的否定。一个企业和一个人一样，只有勇于尝试，敢于突破，才能得到新的机会，可以讲尝试是突破和创新的开始。
　　白鸽公司作为砂卷制造企业，到今年已经历经近20个年头。过去，一直以纯棉布基Gxk51产品通行了很多年，近年来，很多民营制造厂有了快速发展，市场份额也在快速增长，白鸽的管理层认识到作为一家国有企业，在坚持自己优势的同时，勇于发现和否定自己的弱点，突破困扰自己的羁绊，才能获得进步。近年来，白鸽人一直在不断探索，在技术工艺，设备，生产组织，公司内部运营机制上，进行了很多前所未有的工作，也经历了很多艰辛。终于在2012年的下半年，以全新，高效聚酯布磨木材产品，磨金属产品为代表的新一代白鸽系列产品初具规模，日渐成熟。2013年，白鸽砂带公司能否在市场有所作为，能否在经济效益上取得跨越式发展，也取决我们对自己现状的突破。
　　在各位企业家发展的道路上，我们真诚希望白鸽砂带公司能够成为您们突破现状的伙伴。
　　合作
　　合作是个人、群体相互之间为了共同目的彼此配合的一种方式。制造厂商是各给企业家备选的上游供应商，而诸位是我们产品最终实现在客户使用的渠道商,我们之间具备合作的可能。由于地域特点，我们和诸位企业家的合作有着区域的优势和亲近感。中原地区自身的经济发展水平和规模没有华南，华东大，诸位企业的经营更多是辐射全国区域的销售，销售总量并不少。这几年，大家之所以没有太多合作，主要是缺少了和大家沟通交流，一些情况更多是听说怎样，停留在白鸽产品品种少，价格高的认识里，这主要是我们自身工作不到位，需要进行不断的检讨和改进，加强和诸位的交流走动。2013年，中原地区作为白鸽公司家门口的市场，是我们最重要的市场，我们希望和每一位企业家进行充分的交流，认真做好服务，寻求合作的机会。
　　共赢
　　赢—作为名词，是利润，收益；作为动词，是获得主动，立于有利位置，赢是商业活动的原动力。这里，我想向大家介绍白鸽公司可以帮助大家“赢”的利器：
　　1、在内在品质和外在商品化程度上，新一代白鸽产品普遍具备一定优势，一会儿我们的技术经理将有专门的课题介绍；当然，有一些局部的适应客户的变化需要您们和我们的密切合作，针对性解决问题；
　　2、在价格制定上，我们对市场进行了认真而仔细的研究，力求给经销商提供更有竞争力的价格，让大家挣更多钱。可以说，今天白鸽砂带公司的产品的价格的定价都是完全参照市场价格而定；
　　3、在交货和库存考虑上，由于区位优势，采用对规模大的品种采用后打商标的办法，让大家在资金和货物周转上更主动。
　　当然，我们在给各位提供“赢”的同时，也谋求自身获得适当的利润，发展壮大自己，这样的合作才能长久。
　　新年伊始，我们在这里对以往的一年进行回顾，更在谋划未来。我还是以上三个关键词结束我的发言，祝愿大家在新的新年：突破、合作、共赢，谢谢大家。