您好 欢迎来到中国涂附磨具网  | 免费注册
远发信息:磨料磨具行业的一站式媒体平台磨料磨具行业的一站式媒体平台
手机资讯手机资讯
官方微信官方微信

沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春——谈涂附磨具制品企业的发展态势

关键词 涂附磨具 , 制品企业 , 原创|2012-08-15 09:57:32|涂附新闻|来源 《中国涂附磨具》2012第2期
摘要 ——分会制品委员会主任委员上海五子方磨具有限公司执行董事高丙元开头先说几句散话。甲做东,家宴聚会。甲喝完菜汤,端着空盘,向乙诉苦:这年头生意越来越难做了。乙...

 

——分会制品委员会主任委员 上海五子方磨具有限公司执行董事 高丙元

 

开头先说几句散话。

甲做东,家宴聚会。甲喝完菜汤,端着空盘,向乙诉苦:这年头生意越来越难做了。

乙:你怎么做的?

甲:没办法,他们狠,杀价一个比一个狠。

乙:你跟他们对杀,比他们还狠?

甲:没办法,要不连口汤都喝不上,你说我怎么办?

乙指着他手中的空盘说:该洗盘了。甲起身出去,乙指着刚上的热菜招呼丙:嫂子的小炒肉味道不错,吃!

以上是朋友聚会的常见场景,却不无寓意。聚在一起,往往大叹苦经,似乎以往生意好做,大筐往家里抬金子,现在钱难赚,花钱却如流水。人都恨不得早生几十年。实际上任何时候都有那个时候的难处,任何时候都有商机,看你是否有慧眼,有能力抓住商机,赚到金子。要早些时生意好做,钱好挣,那他爹早发达了,还用他这辈子拼命?

    商机在哪里?磨商网黄彦鹏说:我是磨料磨具行里最懂媒体的;在媒体行中最懂磨料磨具的,这商机不就来了?现在你看,人家老黄混的多好!

这几年金融危机,经济危机,媒体老搬这些词儿吓唬人,所以民间不动脑筋的人就人云亦云,给自己的失败找借口,党中央里有高人,天天在新闻中讲,转型求发展,我们这个行当求发展也这样。

闲言少叙,言归正传。

涂附磨具制品行业同质化竞价竞争的确非常严重,窒息了很多企业的发展步伐,恰逢如今经济低谷,生存尤为艰难。但不少同仁也迎难而上,想办法破解发展难题,这些好办法将引领涂附磨具制品行业的发展。

—、苦练基本功

提升品质,严控成本,在此基础上,稳定压倒一切。对产品品质进行严格管理,需要花人力,精力。很多企业口头上也不断地讲品质,却不肯在品质管理上投入人力,精力,更别提建立一个规范的品质管理体系,总觉得一投入成本必然上升。反过来讲,品质不过关,投诉多,赔偿多,坏账多,拿不下客户,还要丢客户。业务员天天赔礼道歉,当孙子,士气低落,耐不住性子,就辞职跑路,企业损失岂不更大?品质不稳定,企业一定难做大,反过来,品质体系运行好,产品品质稳定了,业务员稳定,士气高,业务自然会平稳向上,为进一步的发展打好基础。

二、提升装备水平

做百页片的企业表现的最明显,上海一家企业受培训工人艰苦困扰,培养人慢,工人辞职快,规模上不去,有生意接不了,人不稳定,产品品质存在瓶颈。后来引进了欧洲的机器,消化吸收不算,还在老外的基础上创新。老外的机器只干一样活儿,他一创新干十样活儿。老外的配件贵,他新搞的机器又好又实惠。现在他造机器,自用一部分,卖一部分。

用人少了,出活多几倍。这几年,行业里还想上台阶的企业,做砂带的,做千页轮的,做附柄轮的,都在想办法上设备,用人少啊,质量可靠啊,扩展规模容易,管理省心。设备好了,引进大学生做基层管理也有底气,留得住。

三、差异化加标准化,创品牌

我们这个行业,大都根据订单生产,而原材料同质化严重,品牌往往在原材料上,砂带砂卷砂纸尤其明显,同样的标记,只好杀价,这是行业生存艰难的一个根源。规模小,抗不住风险,就贴不起牌,有了规模,就忍受资金流转降低的痛苦,品质不稳的风险,贴牌了。贴牌至少有一个表面的差异化,结合市场实际与上游大卷砂布砂纸厂联合,做实质上的差异化,这是一个方向,也更具挑战性。

涂附磨具制品五花八门,其中一些产品,有规模就可以标准化,标准化就可以创品牌,创品牌就可以突破地域限制,突破交货时限,进一步为上规模创造条件,就可以卖到很远的地方,具备了这个条件就可以创名牌,把企业彻底搞大。

四、坚决培养销售队伍,把凝聚力工程执行一万年

产品卖不上规模,即使贴了牌,那也只是个“牌”,而不是客户群传播其“品”的“品牌”。所以销售一定要上一定的规模。想上规模就不能只凭老板一个人销售。就要养,带出一个销售员队伍,销售员的培训需要企业中有培训师,培训要理论与实践相结合。凝聚力工程必须与时俱进,抓紧一万年,要不培养好的人翅膀硬了就飞走了。有不少老板曾经带过业务员,后来业务员飞走了,一朝被蛇咬,十年怕井绳,说伤心了,太多的业务员是喂不熟的狗。这是没有远见的。有跑的,做了凝聚力工程,一定有一部分不跑的。企业进步本身就凝聚人,懂得财散人聚,财聚人散的道理,有共同富裕的安排就能团结不少人。有不少老板不与时俱进,自身水平不高,培养不出人;挣不到钱,养不住人,那就没办法了,一个合格的业务员诞生,企业大约要花掉30万元,用三年时间,花不起这个钱就不行,花了这个钱,还得用凝聚力工程留住人,否则这30万元就丢了。

五、抓住客户转型发展、工艺进步的机遇

我们的客户这几年有不少在创新工艺,上新设备。他们也想少用人,提效率,利用科技进步,求发展,不搞人海战术。这里也诞生了无数商机。用的涂附磨具产品大都是更专业,更高级的,体现我们行业进步的东西。我们制品行业,与之紧密结合,参与进去至少是紧跟上去,就能摆脱同质化竞价竞争的泥潭。领先一步,先叼一口肉,而不是一直喝汤。高级的东西去替代原来的大路货,跟不上就会越过越艰难。趋势很明显,锋利的一定要优先耐磨的,效率高的代替效率低的,精密的代替粗糙的,低温磨削的代替高温的,小电流的代替大电流的,不堵塞的代替糊死的。抛光一致性好的代替前后砂光不一致的。砂带在锋利的基础上解决了耐磨问题要代替一部分千页轮的;噪声低的磨削方式要代替咚咚响的。

六、抓住国产替代进口的历史性机遇

这几年涂附磨具的发展很快。国内的东西从最初的仿其形,到仿其质,再到做到国外先进产品的八八九九,然后在此基础上结合中国国情,有所创新。谁紧跟这一块,自然要交一部分不成熟的学费,但也会迎来光明的前景。比如三菱、玉立和白鸽的低电流砂带,甚至实现了数据可控。利宝龙的千页轮布灰尘少,抛光效果可控,百页片布同步、锋利,耐磨水平一直在提升,干磨砂纸的国内水平赶上了国外的中等水平,以其使用方便,价格实惠,大量推向市场,挤压进口砂纸的的生存空间。小太阳的精密研磨砂布,已经量产,理研泰山和金牛研磨的带柄页轮专用布完全替代进口等等,不一而足。

因为国产货价廉物美,客户也用得起了,所以国内的使用量在飞速扩大,肉肥呀,肉厚呀,就看你的筷子能不能把肉夹到嘴里。

七、客户的分布广泛化,存在机遇

原来的客户集中在沿海,出口型的客户很多,现在民营企业在全国遍地开花,启动内需市场。这样,谁能给内地的新客户服务上,谁就能抓一批新客户。内地的客户现在用量还不大,服务成本略高,但价格也好。如果谁的品牌在那里占得先机,先入为主,往往前途无量。想想N多年前的富士星砂纸,3M的砂纸,都是占了先入为主的光。现在他们吃香的喝辣的,我们羡慕死了。临渊羡鱼,不如退而结网。我们的涂附磨具制品企业,何不深耕内地市场?

不要再叹息同行杀价难受了。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,眼光放远,与时俱进,涂附磨具的制品企业数年之后,一定另有一番新景象。

 

 

 

  ① 凡本网注明"来源:中国涂附磨具网"的所有作品,均为河南远发信息技术有限公司合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国涂附磨具网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
② 凡本网注明"来源:XXX(非中国涂附磨具网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
③ 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 联系电话:0371-67667020

延伸推荐

2019年中国涂附磨具行业市场现状及发展趋势分析

目前十三五规划走过了2016、2017、2018、2019四年,涂附磨具产量、产值均到达了峰值的弧顶区。根据涂附磨具分会对涂附磨具规模以上企业的统计,2...

日期 2020-03-20   行业统计

陈远东秘书长一行走访山东三家涂附磨具企业

2020年1月13-15日,中国机床工具工业协会涂附磨具分会秘书长陈远东、高级顾问王明远一行,深入山东省走访了山东双鹤研磨科技有限公司、济南新艺砂布砂纸有限公司和临沂三超磨具有限公...

日期 2020-03-11   协会动态

“新基建”赛道开启,涂附磨具行业能否弯道超车?

近期中央密集部署“新基建”,20天内4次提及相关内容,尤其是中共中央政治局常务委员会3月4日召开会议指出,要加大公共卫生服务,应急物资保障领域投入,加快...

日期 2020-03-11   涂附新闻

2020年中国涂附磨具行业细分产品现状分析

涂附磨具包括砂页,砂卷,砂带、砂盘、异型品及其它产品,聚酯薄膜产品和无纺布产品。其中,砂页可分为纸基和布基,一般以纸基产品为主,包括砂布、砂纸产品。

日期 2020-03-04   行业统计

【观点】与涂附磨具的不解之缘以及我对行业得失的分析

在不断的工作与学习专业理论与实践中,开始认知到涂附磨具是磨具的六大品种之一,其选择基体诸如布,纸,硫化纤维等材料经过非耐水或者耐水等的基体处理,使用动物胶、树脂、油漆等不同粘结强度...

日期 2020-03-04   涂附新闻

复工“加速度” 涂附磨具超过半数企业复工

针对目前疫情发展,从中央到地方出台了一系列政策,要求各级政府精准防控,有效推进各行业复产复工。就当下的情况来看,各行业正在持续推进企业复工速度。

日期 2020-03-04   涂附新闻

中国涂附磨具网关于2020年春节假期延长的通知

当前,新型冠状病毒疫情依然严峻,为加强新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作,有效减少人员聚集,阻断疫情传播,根据河南省人民政府新闻办公室公告,郑州市疫情防控工作领导小组有关规定,中国...

日期 2020-02-01   涂附新闻

中国涂附磨具网2020年春节放假通知

值此新春佳节到来之际,中国涂附磨具网全体员工向您及家人送出最真挚的祝福:祝大家新春快乐,阖家欢乐,万事如意!

日期 2020-01-21   本网动态

通城县涂附磨具被列入湖北省重点成长型产业集群

近年来,通城县加快推进特色产业转型发展,坚持技改扩建与招商引资并举,着力实施传统产业“倍增工程”,促进县域产业与市域、省域和全国的产业链对接,推动传统制...

日期 2020-01-10   涂附新闻

涂附磨具用磨料高温煅烧棕刚玉标准发布 2月1日实施

前,中国机床工具工业协会发布了《重型机床基础第1部分:设计与施工指南》等11项中国机床工具工业协会团体标准。其中,由登封蚂蚁磨料有限公司、禹州银星磨料有...

日期 2020-01-06   涂附新闻
登封市蚂蚁磨料有限公司
一钻商城