涂附磨具网

近日，历来被视为中国经济的“晴雨表”、中国市场的“风向标”的中央电视台广告招标预售，一时间，国际企业与本土品牌展开了激烈的竞争，一举牌一辆宝马的气势，吓煞众多中小企业主们。

    纵观历年中标央视广告的企业，排名前三的行业是食品饮料、家电、金融保险，增长较快的有汽车、旅游等，新能源、旅游等新兴产业亦引人瞩目，而五金行业甚少参与这样的“豪赌晚宴”。

    受诸多因素的影响，五金行业仍捆绑在传统的营销渠道上：展会营销、口碑营销、广告牌营销等，虽然近几年五金企业也开始时髦起来，渐渐“试水”网络营销，但电视营销，除了卫浴五金外，涉足者仍是凤毛麟角。

    是什么导致五金企业这般淡薄电视营销呢？笔者觉得可从以下二点，来具体讨论五金行业的显着特点。

    综合竞争实力不强

    五金与人民生产生活息息相关，既有大五金，也有小五金，它不比地板、建材等行业，品牌位置很突出，五金做大做强需要很长的一段过程。

    近年来，我国五金行业通过不断的技术创新，发展迅猛，并形成了各大地域产业集群：浙江、广东、江苏等，涌现出了一批上规模、上档次的五金制造企业，它们在技术创新和新材料的应用方面也开始向高技术、新材料、特种工艺方向发展。尽管如此，由于准入门槛低，中小企业居多，五金行业始终整体档次不高，再加上目前五金行业还没有形成一个像样的现代化企业集团，在国内市场上的竞争力尚且不足，综合实力怎能去和这些资金雄厚的热门行业大佬们“叫板”？

再者，撇开企业不谈，一些五金市场为什么不和红星美凯龙、苏宁电器等家电市场一样，紧咬电视媒体呢？据了解，正式的五金市场成立也不过是十几年的时间，正在经历由无序到有序过渡阶段。遵循市场的淘汰机制，大家的精历都投到了市场管理、门面设计、店铺招商上，并没有形成连锁产业，区域的也限制了它的目标客户，做电视营销，未必能增加多少收益。

电视营销不给力

    中国五金业对于电视购物或电视广告而言，虽然不多，但也并非完全“无视”，当电视媒体从单纯的宣传扩展到整体营销，很多企业竞相角逐，我们的五金行业也是有过行动的。大家只要细心回放下各类电视广告，就会发现，日用五金、门窗企业、工程机械等五金企业也也曾尝试运用电视营销。

    甚至，有些五金业主为了能增加产品曝光率，直接采用电视直销广告的这种狂轰乱炸式做法，如日用五金中的“神奇锅”、“特种刀具”以及各种神奇的不锈钢制品等。但恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”，不仅没有打造品牌，反倒惹一堆麻烦。

    正因如此，这些做了很多年电视广告的五金企业，就停下反思了，多年的电视投放，是否为五金企业树立产品优质的形象，是否通过优质产品让企业品牌化，建立企业品牌忠诚度呢？不依靠电视购物、电视广告这块跳板，五金企业能否在自己的营销领域，寻求自己的品牌竞争力。

    眼下，五金企业正开始看好网络营销。

    借助优秀互联网服务，打造优质信息化通道，助于企业迅速占领更广阔市场，做大做强。据调查显示，越来越多的企业尤其是中小五金企业意识到信息化建设能带来巨大的经济效益，信息化逐渐成了企业发展的生命线。

    电视营销，对于五金行业来讲，是一个市场沉淀的关键时期。在面对危机和挑战的艰难期，企业极需要认真思考如何把有限的资源投入，化为宣传效果的最大产出，真正在营销道路上找到“给力”企业品牌塑造的方法。