涂附磨具网

明星代言在卫浴行业已经不是什么新鲜话题，之所以要拿出来"老调重弹"是因为这种趋势蔓延到了我国最大的卫生陶瓷产区--潮州。从去年下半年到今年初，请明星代言的现象在潮州遍地开花，张铁林代言欧美尔，于娜代言罗芬，刘锡明代言统用，黄安代言欧派世家，李湘代言美家好，吕良伟代言澳维丝，何炅代言亚陶等等一批请明星代言的品牌如雨后春笋般浮出水面。

    以福建产区为标榜  中国几大卫浴产区中，发展速度最快，使用明星代言最多，操作最成功的莫过于福建的泉州、南安、厦门等地的卫浴企业了，相比佛山老牌产区的发展放缓，福建甚至出现了后来居上的迅猛势头。而潮州和福建是相邻近的产区，甚至发展历史也有相近之处，福建早期以五金水暖为主，潮州也一直以卫生陶瓷为主，看到福建企业近几年一个个快速走向成功，潮州终于耐不住寂寞，开始发力。

    另一方面，由于福建企业的快速崛起，潮州成了众多福建品牌的卫生陶瓷产品供应商，往来日趋密切，更多的信息互通使潮州企业更多地了解了福建企业的成功模式。更重要的原因是潮州工厂不甘成为福建品牌卫生陶瓷的加工厂，做低附加值的贴牌生意，开始不断完善自身品牌的产品线，建立自己的销售渠道，运作自己的品牌。实际上，运作自有品牌已经成了潮州企业的生命线，近三年时间潮州企业大举转向内销市场，近来又纷纷利用明星代言运作品牌，让我们看到，潮州已经觉醒。

    请明星代言的企业如是说  亚陶卫浴营销总监李光远：请明星代言是提升品牌形象的工具，但也要跟品牌的发展阶段相匹配，亚陶卫浴聘请何炅作为品牌形象代言人看重的是何炅内外兼修的品质，这种品质也是亚陶品牌所要追求的，而且如今卫浴产品的品牌推动力越来越强，不管是品牌、渠道、终端，都需要全新的品牌战略去推动，走品牌路线是亚陶企业的必然之路，打造更有竞争力的品牌内涵将是企业未来几年的发展重点。

    欧美尔卫浴市场部经理陆桐永：企业根据自身的品牌路线和产品的目标消费群体来选择代言人很重要，根据明星个人的品牌效应来推动品牌在消费者当中的亲和力，把品牌的金字塔一步步地垒起来才是明星代言应该起到的效果，欧美尔请张铁林作为品牌形象代言人是结合了张铁林的书法和文化内涵，综合考虑欧美尔的品牌灵魂，把二者充分结合起来塑造出有内涵、有底蕴的品牌形象，并通过终端的宣传把这些信息传递到消费者当中。

    澳维丝卫浴总经理苏细弟：请明星代言是要向消费者传递一种品牌诉求，代言人的品质和形象代表的是品牌的发展目标和方向，更多正面品牌意义的传达才能真正树立品牌形象，澳维丝卫浴与吕良伟的结合借用的是吕良伟好品质、好男人的公众形象，向消费者传递品质好、设计好、温馨家庭的品牌形象，体现澳维丝的品牌和产品追求。

    罗芬卫浴市场总监林向华：请明星代言只是品牌发展过程中的工具和过程，必须和企业的发展阶段相一致，更要与产能、渠道和企业基础相匹配，不能盲目和跟风，而且企业花钱请代言人应该是有规划、有目的的，罗芬与于娜的结缘是罗芬品牌的发展过程中需要明星的气质和时尚的外表来衬托企业产品的风格和档次，以精品、时尚、美观、大方的代言人的形象把产品的形象传达到消费者心中。

    理智的跟风  潮州企业在行业人眼中一直是低端、分散、落后和做出口的形象，经过近几年的转战国内销售和品牌意识的提高已经逐步被行业认可，从品牌发展方面来说，不管是品牌意识还是操作手法已经取得了质的飞跃。除了潮州公认的第一品牌恒洁卫浴外，其它企业近段时间的明星代言风潮貌似跟风，其实也是理智的跟风。

    笔者通过对一些请明星代言的潮州品牌的走访，发现表象之下他们对自己的品牌定位和请形象代言人是有非常清晰的认识和规划的。特别是对品牌定位方面，欧美尔卫浴市场部经理陆桐永告诉记者，欧美尔的产品定位在32岁以上的成功人士作为目标消费群体，请张铁林作为形象代言人就是要传递品牌的内涵，并且把张铁林个人的发展与欧美尔品牌的发展捆绑在一起，起到互相促进、共同进步的作用。罗芬卫浴市场总监卢伟松告诉记者，罗芬卫浴走大众化品牌路线，在企业做好品质与渠道之后，就需要请代言人继续提升品牌的高度和影响力，建立更健康持续的品牌文化，让经销商对企业有信心，让产品在市场上和消费者中间更具亲和力，能达到这样的效果，请代言人的目的就达到了。

    请代言人的企业越来越多，但真正用好得却寥寥无几，请来容易用好难是潮州企业面临的最大问题。特别是在整体规划方面还是潮州企业应该努力的方向，在聘请代言人之前，企业不但要选好跟自身品牌内涵相匹配的明星来代言，还要规划出签约期之内应该怎样利用代言人让自身企业达到利益最大化，规划要通过代言人达到什么样的目的，这些目的又通过哪些步骤来完成，逐个步骤又通过哪些具体途径来实现。只有做出长期而细致的规划，才能真正起到代言的作用，真正让品牌得到长足的发展。