涂附磨具网

　　太原刚玉 徐世生
　　
　　我国是一个刚刚进入市场经济的社会。市场运行的还不太成熟。磨具市场就是在一个市场机制不成熟的环境下流入市场的。其不成熟主要体现在流通领域中商业利润的巨大差别。商业利润的高低悬殊之大，令人吃惊。高额的商业利润实际上侵占了磨具厂家的生产利润。这也是因为生产制造厂家未能适应新的不规范的市场。这样导致制造厂家长期处于微利状况。著名经济学家于光远说过：“企业是社会进步的基础。”研究经济应当为企业服务。
　　本文试图分析这种活动，为生产制造企业提出一些建议，对企业提高利润有所裨益。
　　一、磨具产品在流通中的商业利润状况
　　磨具产品在流通领域中，经销商所赚的利润是多少呢？各地不同，各类经销商不同，又因为面对用户而不同，较难统计。只能做抽样分析。抽样分析有时又具有不典型的可能。所以，只能尽量做到较典型即可。
　　1．利润率高的：50%--100%之间
　　这类高额利润的主要是垄断用户采购资源的专卖店。用户基本是大型企业。这类以销商已形成垄断规模，且价格不透明。
　　2．利润率处于中间状态：15%--50%之间
　　这类经销商包括生产厂直接进入市场的经销利润。他们参照经销商或市场状况制定自己的价格。其中，品牌磨具价格高。而品种较缺的异型、高速、超厚、超薄等品种磨具的利润率高达50%。
　　3．利润低的5%--20%之间
　　这类属低额利润，不是磨具专营店。一般是经销五金工具类。磨具属于配货类。这类店的销量虽然经销量少，但这类的店数量多，使磨具的销量也就多了。
　　从以上抽样调查中可发现，磨具在市场中的商业利润悬殊较大，从而使生产厂家的利润较少。生产厂家叹息：会干的不如会卖的。要说这也是正常的。不然，那么多的经销商怎么赚钱。
　　形成商业利润较高的另一个原因是采购厂家愿意出这么高的价。其中既有不了解市场的原因，又有其它因素。较为复杂。
　　二、商业利润是多少为宜？
　　成熟的市场应当是商业利润应当相对稳定。当然，利润率是没有标准的。总的印象是不宜象最多的那样。中间环节越多就越高。依笔者所见：15%--50%之间较为合理。
　　如果达到这个比例，制造厂可从市场中拿回些利润。这样，磨具制造厂就不会象目前这样在微利中生活。当然，这仅是指那些具有品牌，其产品在市场中被经销商提高到一定价位的制造厂家，而不是指全部厂。注重产品的质量和技术含量，形成品牌，是制造厂进入市场的努力目标。
　　虽然我们想象合理的利润率为15%--50%之间，但在千变万化的市场竞争中，还是很难靠人为因素所左右。只能靠市场竞争和各种资源配置才能达到。
　　三、对寻找回流失在流通领域中利润的几点建议
　　如何将磨具生产厂家流失在流通领域中的利润找回来？最直接的办法是配置进入市场的资源，自己做市场。这恐怕是较大的企业才能做到的。事实上，不少制造厂既是制造厂，又是经销商。其二，由于我国磨具产业的技术更新正处于新旧交替时代，拥有新技术、新产品的企业不断崛起，加上新的机制和经营思路，使制造厂家之间的竞争加剧，未能形成庞大的厂家，规模效益和品种都还未形成，只能分到一块市场，形成自己的用户群。这使得价格差别拉大。改变这种状况的一条途径是将企业做大，价格就进一步明朗。不会使生产厂和用户之间的距离太大。目前，我国普通磨具是供大于求，供求之间不应有距离，但进入市场时往往增加了许多中间环节，使得距离加大的。
　　其三，将产品做成品牌。我国磨具产品中，缺少普遍认可的品牌。这样说，“白鸽”等老企业也如此。实际上，到各个大的市场调查一下，便会认识到。这是我们如做品牌的差距。
　　综上所述，惟有对复杂迷离的市场交换有一个较清醒的认识，从中寻回应得的利润。当然，制造厂家将流失在流通领域中的利润追回来也是有一定困难的。需要投资或者自身发展。不是一个点子就可能解决的。但我们需要掌握市场动态，从动态中寻找发展的目标。同时，还需要结合自已的情况，走适合于自身特点的道路。
　　市场化的深入，分工将会更细。追求商业利润和降低生产成本应是企业发展的两翼，都不可偏废。只要这两翼获得长足的发展，都可生存发展壮大。