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日前，中国国际五金博览会在上海新国际博览中心闭幕。据了解，该展会聚集了中国五金行业最优秀的制造商、代理商、经销商。经受国际金融危机的冲击，欧美市场需求急速萎缩，众多国际五金制造商转向中国市场，海外五金品牌产品大规模参展，前来中国寻找合作发展的经营生产商、代理商与日俱增。

    美国安全梯具专业生产商稳耐（Werner）全球总裁兼首席执行官WilliamT.Allen威廉·艾伦在展会上接受笔者专访时表示，未来3~5年公司将大力开拓中国市场，并以之为起点挖掘泛亚洲市场。中国和泛亚洲市场将成为稳耐未来新的利润增长点。美国稳耐（Werner）是一家拥有80多年历史的美国品牌，目前全球年产约650万台梯具，年销售额达5亿多美元，是世界排名第一的安全梯制造与供应商。在金融危机时期，公司年营收增速仍保持在10%，处同行业较好水平。

    笔者了解到，目前中国梯具市场主要大约有80~90%为竹制及木制，在安全性方面处于较低水平，而稳耐调研团队发现，中国梯具市场潜在容量不下上百亿美元。稳耐亚太区总监程彦向笔者表示，“短期内稳耐大部分产品仍将通过进口进入中国市场。这势必将增加物流成本。随着业绩上升，公司未来会考虑将生产与研发部门向中国转移。”

    WilliamT.Allen威廉·艾伦向笔者表述稳耐在进入中国的本土化战略或许可以对中国企业有一些借鉴作用。“在进入中国市场之前，稳耐做了充分的调研，也对大量失败案例进行研究，了解新的市场到底需要什么样的产品，这样能尽量少犯一些水土不服的错误。同时，要正确摆放对中国市场的期待，中国是一个特殊的市场，在刚开始进入的一到两年的时间里，稳耐并不急于迅速扩大在中国的市场占有率，我们不希望一口吃个胖子，我们希望先带给中国用梯者安全用梯的理念，然后选择细分部分市场。例如电力、石化、通讯、地铁等。未来，稳耐也会考虑在中国建厂或者收购。”威廉·艾伦进一步表示，电力、交通、电信等机构将成为公司产品主要的客户，而公司产品要快速打入市场还有待政府政策的推动。

    长久以来，中国五金行业都是以做出口贸易的中小型企业为主。这些企业经济实力和企业规模十分有限；另外，行业中产品同质化、低水平重复劳动的现状还没有得到改善。企业资金大部分都被用来投入生产，对于企业、产品与品牌的推广可以说是“有心无力”。稳耐全球CEO表示：“稳耐进入中国，不仅仅抓生产，更要注重品牌的建设、产品技术的更新和创新。要多条腿走路。这次展会就是给我们一个很好展示企业品牌的平台。”这对于中国五金行业也是一个启发，我们要实现从生产大国向生产强国的转变，必须克服目前低档产品过多、高档产品不足的现状。

    面对现状，中国五金制品行业将在“十二五”期间进行全行业调整策略，加快结构改变，由出口为主转为“内贸外贸并举、国内外市场并重”的两条腿走路，持续开拓国内市场，并且产业向低碳环保转型，大量增加的海外新客户、新兴市场机遇成为吸引中国参展商积极参展的动力。同时，对于中国国内市场，外资品牌的进入既是机遇也是挑战，我们可以向像稳耐这样的企业学习如何建立渠道、树立品牌、研发技术，因为好的产品是互通的。作为中国“五金市场晴雨表、行业发展风向标”的中国国际五金展，蕴含着巨大的市场商机。