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　　由于原料价格的持续上涨，树脂生产企业不得不面对又一个艰难的年景。
　　
　　过去几年中，树脂市场持续受到原材料价格上涨和市场短缺的冲击，树脂企业目前面对的最大挑战是如何成功地将这些升高的成本转嫁到客户方面。
　　
　　传递增长的成本
　　
　　由于交通、能源和原材料价格的飞速增长，树脂生产商不得不将这些价格的增长传递到他们客户方面。
　　
　　BASF公司的聚合物业务经理Heidi Alderman说：“所有产品都面临这种问题，但其中日用品的涨价是非常困难的事情。”
　　
　　树脂生产企业向建筑涂料市场转嫁上涨的成本是相当困难的，因为大涂料生产企业都有多种质量来源的树脂原料以满足不同档次产品的要求。Alderman解释说：“大型涂料厂家通过他们的购买能力来有效抑制树脂企业的涨价行为。而只有在更加专业的市场，由于专用树脂能提供独有的性能特点，很难被轻易替换，因此生产厂家更容易涨价。”
　　
　　Alderman继续说：“树脂行业已经提高了产品价格，尽管还没有完全达到以前的赢利水平。但是建筑涂料行业中的原材料供应商很难向终端销售企业实施提价行为，因为最终的消费者很难接受涨价的商品。”
　　
　　Noveon高性能涂料公司的树脂和聚合物市场经理Deborah Hensley说：“过去几年，全球市场的需求变化极大地影响了原材料供应的格局。变化不定的产能、需求和供应能力是目前树脂行业面临的最大挑战。”
　　
　　过去两年中，如何即时获得质量稳定的原材料成了行业的主要挑战。Satomer公司的专业产品业务经理Paul Elias说：“由于原料价格的飞涨，成本也变成了我们日常工作的主要议题。尽管目前的成本压力稍有缓解，但我们依然担心能否获得稳定的供应。”
　　
　　Cytec工业有限公司工业涂料美国市场经理Jeff Rodrigues认为，目前全球树脂市场面临的最大挑战是变化不定的原料价格、紧张的供求关系。他认为导致这种趋势的原因包括印度和中国对原油需求的飞速增长、许多主要产油国原油生产的不稳定，以及缺乏对未来原油和天然气的规划等。
　　
　　Rodrigues继续说：“我们在不断寻找新的途径来转化这些挑战带来的冲击，包括向我们的客户转移一些成本压力。因此，我们正采取措施控制成本，提高效率和优化供应链。”
　　
　　另一个对树脂生产企业来说的重要变化是其客户不断将生产线向低成本地区，诸如中国、印度和巴西转移。
　　
　　Alberdingk Boley公司的市场和销售副总裁Paul Seffrood说：“针对这种现象，我们公司的工作重点逐渐集中在一些更可能保留在美国国内的业务上来，特别是木制地板涂料、混凝土和工业应用的产品方面，因为这些产品的利润较高，更有可能继续在美国生产加工。”
　　
　　满足环保规定
　　
　　树脂企业非常明确他们的客户主要关心的问题不仅是产品的成本，而且也非常关注产品能否满足环保规定。客户需求的是合理价格的高性能产品，并能满足最新的环保标准。这正是树脂生产企业现在面临的挑战。
　　
　　树脂生产企业总是在寻找技术上的突破。除了传统的丙烯酸乳液系列，Noveon公司正在将公司的重点放在更加独特的技术方面，比如Sancure牌号的聚氨酯分散体和Vycar牌号的聚氯乙稀乳液。Hensley说：“这些新技术提供了不同性价比的产品，也许可以为我们客户面对的挑战提供新的解决途径。” 罗门哈斯建筑涂料全球市场经理Lyne Dant介绍说：“客户需要提高产品的性能，特别是通过涂料配方和组分之间的相互作用来实现性能提高。客户也在寻找降低配方成本的方法。罗门哈斯公司正在不断努力地利用公司的新产品来帮助我们的客户在降低产品成本的同时，又不会对产品质量造成负面影响。尽管如此，我们也不得不偶尔提高产品的价格，以保证公司合理的利润来支持对研发的投入，实现未来的业务增长。”
　　
　　涂料企业面临的另一个大的挑战时如何应对一些尚未最后定稿的限制标准。BASF公司的建筑技术顾问Kent Clow说：“越来越多的标准制定机构都在考虑SCAQMD环境限制规则，比如OTC和LADCO，因此，树脂生产企业面对的难题是如何开发出新的乳液产品，来满足客户的涂料产品在性能不下降的同时，又能达到50g/l的VOC限制标准。”
　　
　　据Clow介绍，BASF公司早在1990年代中期就已经把还没实施的SCAQMD环境标准作为公司开发乳液产品的主要限制指标。目前，BASF公司已经开发出了几个乳液新产品，完全满足客户配制VOC小于50g/l的限制标准的涂料产品。BASF目前推出的Acronal Optive 130是针对50g/L的VOC标准的第二代乳液产品，用于非平光涂料，Acronal Optive 230是专用于50g/l VOC限制的平光涂料的乳液产品。
　　
　　Clow进一步介绍，为了库存管理的便利，大多数涂料生产厂家希望针对某些特定市场需求，开发出一个能在全国范围销售而又满足VOC限制的产品。“涂料厂家希望乳液能满足VOC限制标准而又不造成涂料性能的任何损失。但使用这种乳液通常会带来涂料性能的下降，包括光泽、硬度、抗粘连性、耐洗刷性、耐污渍性、室外耐久性、展色性、冻融稳定性、开放时间、润湿性、附着力和低温成膜性。Acronal Optive 130除了冻融稳定性还不能达到传统乳胶漆的要求外，其它性能都满足要求。” Clow还说：“通过配方调整，BASF公司的新产品能通过减少配方中的钛白粉用量和减少溶剂的使用来降低配方成本和满足SCAQMD环境限制标准。而且，配方成本的降低有助于抵消原材料成本的上升的影响。”
　　
　　ALberdingk Boley公司已经开展了大量工作来开发无溶剂产品。Seffrood说：“我们重点开发的产品是零VOC的PU分散体和无溶剂的双组分PU体系。”
　　
　　Cytec公司已经与他们的客户密切合作来开发满足性能要求和降低成本的全新产品。
　　
　　Rodrigues说：“我们正在推出新的能量固化技术，并尽可能不提高产品价格。通过更多地采用能量固化技术，客户可以减少整个涂料配套系统的总成本。特别是UV/EB技术的能耗降低，提高了成型速度和生产量，并能提供产品更好的使用性能。”
　　
　　根据Rodeigues的说法，能量固化技术能帮助生产企业降低产品成本，同时避免因环保问题而增加的成本和风险。
　　
　　Rodrigues补充说：“我们一直致力于开发新的产品和固化技术，来满足客户现在、未来的应用需求。同时，我们也注重对客户提供专业的应用指导，在全球范围生产并提供相同质量的产品，和可靠的技术支持”
　　
　　环氧树脂黄山会议商讨应对上游涨价之策
　　
　　近日，蓝星新材料无锡树脂厂及中国石化集团巴陵石化有限责任公司、陶氏(中国)、广州宏昌、无锡DIC、廊坊诺尔信、黄山恒远、黄山锦峰、嘉兴嘉化等国内10余家环氧树脂骨干企业在黄山召开紧急会议，共同商讨应对上游环氧氯丙烷涨价之策。据了解，目前，被认为已经涨“疯”了的原料价格，使蓝星新材料无锡树脂厂及巴陵石化等国内大型环氧树脂生产企业只有*降低原料和产品库存来苦苦支撑。而其它中小环氧树脂企业开工率降到50%，许多小厂关门。
　　
　　春节过后国内环氧氯丙烷市场价格开始攀升。4月份其价格一路狂涨至10年来的最高价——27000元/吨。5月份以来虽然价格开始下降，但到6月中旬仍徘徊在24500-24700元/吨的高位。
　　
　　蓝星新材料无锡树脂厂的有关人士说，目前国内环氧氯丙烷装置仅3套，包括中国石化集团齐鲁石化有限责任公司32000吨/年、中国石化集团巴陵石化有限责任公司32000吨/年和天津渤海化工有限责任公司天津化工厂28000吨/年。其中巴陵石化主要用于自身配套的环氧树脂生产，因此国内实际供应能力只有65000吨/年左右。但是由于天化装置意外停产，影响了3000多吨的产量。
　　
　　但中国环氧树脂行业协会的专家另有看法。他们认为，从表面看，环氧氯丙价格飙升的直接动因是供应的紧张，但不排除主要因素已转变为市场的炒作。市场交易的特征表现为空量运行，价格虚高，缺乏交易量的支撑，贸易商和厂家僵持在那儿，谁都不肯率先降价。连一位环氧氯丙烷生产厂家的人士在5月初的一次会议上也承认，当前环氧氯丙烷行情是市场短期供需失衡后炒作造就的“天价”，27000元/吨的价位非常不正常，其合理价位应该在20000元/吨这个平台。
　　
　　在国内，环氧氯丙烷95%用于生产环氧树脂，5%用于合成甘油、氯醇橡胶等，因此环氧树脂企业非常受制于上游。对于环氧树脂企业来说，由于他们产品的调价总是滞后于环氧氯丙烷厂家，投入产出状况恶化已使不少环氧树脂生产企业备感压力。所以，面对天价原料，环氧树脂生产厂家只能考虑减产停产。