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从“中国制造”到“中国创造”

    广东龙江家具产业的国际化变革

    佛山市顺德区龙江镇，一个面积不足80平方公里的岭南小镇，因为拥有2000余家家具制造企业、3000多家家具原辅材料制造及销售商，先后获得“中国家具制造重镇”、“中国家具之都”的殊荣。

    经过近30年的市场历练尤其是2008金融海啸的洗礼，龙江家具企业的经营战略，逐渐从着眼于短期业务的“价格主导型”，向着眼于中长期运营的“质量主导型”发生深刻转变。作为中国家具产业的重要代表之一的龙江家具产业，正在政府的科学引导下，如火如荼地展开由“MadeinChina”（中国制造）到 “MadewithChina”（中国创造）的深刻国际化变革。

    质量是跻身主流市场的通行证

    “商务部在海外大力推广"MadeinChina"（中国制造）到"MadewithChina"（中国创造）这一举措，得到了龙江及周边家具制造企业的广泛赞誉和响应”，龙江镇镇长李建华表示，“这几年来，尤其是2008年金融海啸以来，政府和企业一道，广泛参照国际标准和吸纳国际家具研发与制造优势资源，从产业氛围重塑到企业经营管理，龙江家具产业正在发生以质量提升为核心的深刻转变。龙江家具产业，正在以实际行动推动中国家具产业从"MadeinChina"（中国制造）到"MadewithChina"（中国创造）的国际化变革”。

    几年来，龙江政府倡导的质量提升让不少企业主收获了更丰厚的市场利益。“在3年前，企业出口一个货柜沙发所赚到的利润，还不如现在出口一套沙发所赚到的利润多”，龙江某沙发制造厂的梅先生说，“在2008年以前，我们盲目地满足客户的价格需求，盲目追求低成本，现在，我们学会了在质量方面坚持自己的标准，敢于对客户说不，质量提升所带来的效果显而易见”。

    海关数据精确地显示，3年前，梅先生的工厂订单80%来源于非洲和中南美的发展中国家，而现在，梅先生80%客户来自于欧美等发达国家，每套沙发的平均价格由不足400美元上升至700美元左右。

    与梅先生类似的家具企业，在龙江有2000余家。“龙江家具近年来的品质提升力度前所未有。”顺德家具协会会长黎德介绍说，“这里面有很多原因，一是政府出台政策，迫使不以质量为核心的企业关停并转；二是劳动力成本和材料成本的逐年上涨，价格已经成为家具企业不能承受之重；三是龙江家具企业因劳动力成本高，熟练技工越来越受重视，龙江家具产品的品质因技工的稳定而稳中有升；四是在国内外主流市场，低质家具的出路日益遭受封杀，这些因素是推动龙江家具企业提升品质的必然选择”。

据黎德介绍，在代表国内最高品质的红星美凯龙和居然之家等大型家具商场，龙江品牌占据了约50%的经营面积；在海外市场，许多龙江家具企业渐渐与以意大利家具为代表的欧洲品牌展开了竞争能力，渐渐进入国际主流家具市场。

政企合力提升产业软实力

    龙江政府与家具企业明白：要与老牌家具生产国进行正面交锋，工艺品质仅仅只是入门标准，从产品设计、国内外市场营销环节提升家具产业的软实力，才是龙江家具从“MadeinChina”（中国制造）到“MadewithChina”（中国创造）变革的关键。

    政府和企业都深知：如果仅仅拼资源拼价格，家具产业必然是被转移和淘汰的夕阳产业；如果着力于家具产业的材料研发贸易、产品设计与研发、国内外市场营销等环节，那么，有着数千年历史的家具产业，将永远是日高日新的时尚产业。因此，政府和协会（佛山、顺德家协）不遗余力地从以下四个方面构建产业软实力提升平台。

    其一，以标准保障品质，构建标准化检测平台。日前，龙江镇政府扶持的顺德家具研究开发院检测中心，顺利获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可认证，该检测中心为家具的主要原辅材料、半成品和成品提供各种标准检测服务。CNAS的认可，标志着在龙江已开始有自己的检测结果，这为龙江及周边家具企业走向国际市场，提供了最大的便利。区市场安全与监管局龙江分局负责人介绍，除了对家具原辅材料的强制性检测之外，龙江政府鼓励龙江家具企业参与到新一轮的国家、行业标准制定之中，使企业从产品品质竞争层面向产品标准制定层面全面突破。

    其二，加强国际化产学研合作，提升企业的原创能力。政府与协会以引导企业产业向更高端发展为目标，鼓励、扶持优秀企业与国际知名设计机构与国内高校展开广泛的产学研合作。目前，龙江不少企业已经与意大利设计师工会（ADI）、中南林业科技大学、顺德职业技术学院展开设计项目外包、设计师定向培训等项目，取得了广泛的合作成果，部分企业的原创作品已经成功进入欧洲市场。政府和协会还组建家具设计师沙龙，鼓励和扶持优秀设计师设立创意工作室、组建“家居网络虚拟城市”，着力培育龙江创意工业的发展，为家具制造企业提升原创设计服务。

    其三，全力打造家居产业总部基地，打造总部经济。由于家具制造业对土地资源的依赖程度较高，龙江极为有限的土地资源不能承受家具工厂的发展。因此，龙江政府全力引导企业将制造工厂朝周边地区转移的同时，鼓励企业将设计研发、原辅采购、国内国际营销、企业运营管理等核心业务扎根龙江。近年来，龙江家具企业不断在国内外拓展制造版图，龙江家具总部经济成效正在显现。

    其四，全力打造精品会展，助力企业拓展市场。自“龙家具”精品展开创以来，已经成功举办了20届，共吸引全球110多个国家和地区超过130万人次的专业客商前来参展，为龙江及周边家具拓展国内外市场提供了巨大的商机。目前，现有的前进会展中心已经不能满足龙江及周边家具企业的会展营销需求，政府正在规划和兴建超过20万平方米的常设性展厅，满足企业不断增长的会展需求。

政府、协会和企业共同努力营造的软实力，使龙江更多优秀家具企业享受到良好产业氛围所带来的好处。“龙江是国内最早坚持自主开发的地方之一”，佛山市家具协会理事长、志豪家具执行董事左建华介绍，“龙江政府一直鼓励企业引进人才、展开国际设计合作，引导企业建立完善的知识产权体系，这让企业在国内外市场的开拓中拥有极大的优势。近年来，志豪的自主专利产品屡屡遭到国内外竞争对手的抄袭，我们及时运用法律武器维护了企业知识产权，保障了消费者的合法权益以及企业的利益。此外，在周边的江门鹤山，斯蒂罗兰、勇邦等规模庞大的家具制造基地已经形成，但他们的研发、营销、运营管理团队，依然扎根在龙江这片家具产业的沃土之上”。

“三旧改造”提升产业转型升级

    作为龙江的支柱产业，龙江家具产业曾经的高速发展，给龙江塑造了无可比拟的家具制造产业链综合优势的同时，但同时又给龙江家具产业的未来发展添加了很多不确定因素。

    “我在湖南开了3年家具厂，在江西也开了1年，都没有明显起色。”刘先生操着浓重的湖南口音说，“在龙江开家具1年，我的营业额已经超过前4年的总和，在龙江开办家具企业，有着其他地方不可比拟的产业链优势。”

    的确，在龙江周边15公里范围内，有最大的家具交易市场、最大的家具材料市场、最大的木工机械市场、最密集的涂料生产基地、最多最优秀的家具营销人才和熟练技工，龙江家具产业链所带来的整体优势无人能比。但是，中小企业的密集，也给龙江带来前所未有的环境压力、交通压力和安全生产压力。在家具产业最初的发展阶段，顺德曾奉行的“村村点火、户户冒烟”工厂开办热潮，致使龙江家具企业在享受产业链优势的同时，也必须承受相应的烦恼。

    “综观全球发达国家家具产业集中区域，无不环境优美，人文荟萃。”龙江镇镇长李建华介绍，“相信我们也有能力做到。在龙江城市化建设进程里，我们提出了龙江家具产业转型升级的发展战略。但以龙江现有的土地资源，优质家具企业的发展空间越来越有限。只有通过三旧改造，制定一整套系统产业的发展规划和政策指引，合理配置各项资源，龙江家具产业才能获得持续的产业链综合优势，政府才能给龙江企业、龙江人民提供更高品质的公共产品和服务。

    根据广东省决策研究院制定的《龙江家居产业集群升级战略规划方案》、《龙江产业升级与房地产后市场研究》，龙江镇政府正稳步推进规模庞大的三旧改造：将 133个项目纳入三旧改造范围，面积接近600公顷；旧厂房和旧厂区将得到全面的升级改造，在优化环境的同时，为大型家具企业提供了更广阔的发展空间。

    顺德家居产业总部园区战略规划的出台，就得益于三旧改造。根据规划，该园区将承载研发设计、展览贸易、信息交流、电子商务、决策管理、采购物流、出口服务、财务结算、文化传播等功能于一体，成为龙江及周边地区家具产业核心优势资源的集散地，从产业链“微笑曲线”的高端奠定龙江家具产业的可持续优势。今年，家居产业总部园区的核心区域中央商务区已经启动，包括创意产业园区、大型家居生活体验馆、技术开发基地、现代化生活配套设施等总部园区要素，已经在有条不紊地稳步推进。

龙江大规模的交通路网设施、园林道路绿色已经初见成效，包括保利、碧桂园等一批知名房地产企业纷纷进入龙江，龙江的城市基础配套设施、人居环境达到了全新的水平得益于政府的高品质公共服务，龙江家具产业链的整体优势得到了质的提升，龙江，已经由传统的家具加工基地，正在向宜商宜居的现代时尚小城快速转变。

众志成城塑造顺德家具区域品牌

    “根据我们对家具产业的长期研究，全球家具产业的产业集中度相当低，而地域集中度相当高。”李建华表示，“意大利米兰已经成为全球家具发展的风向标，龙江将集政府、协会和企业的合力，全力塑造顺德家具这一区域品牌，使龙江所有的家具企业和家具人都能从中分享品牌附加值，这是龙江家具从"MadeinChina"（中国制造）到"MadewithChina"（中国创造）的关键”。目前，志豪、志达、虹桥、丽星、美神、勇邦、前进、康宝、前进、斯帝罗兰、尚怡、富莱斯等一大批企业，已经成为龙江在国内外市场塑造的以品质著称的顺德家具品牌。然而，因为家具产业的市场集中度太低，单个企业在采购、营销等诸多环节的博弈中，仍然缺乏主导权。

    “意大利家具给我们更多的启示，龙江家具的单体规模已经不差于意大利同行，甚至还略胜一筹。”顺德家具协会会长黎德说，“意大利家具企业更善于企业与企业之间的无限合作与有序竞争，能够集中产业链资源形成狼群效应，在全球市场无往不利，赚取了最多的附加值，所有的成员都能从意大利家具这一集体品牌中分一杯羹，意大利的成功模式值得政府、协会参照和探索，打造顺德家具发展的模式”

    由政府引导、协会统筹所组建的“顺德家居股份有限公司”，是探索的第一步，其抱团出击打响了“顺德家具”集体商标品牌，更高效地整合了龙江家具产业的各方资源，减低了抱团企业的经营成本，志在夺取国内外更多的终端家居市场占有。部分企业在国内市场招商、展会招商和国外整体参展推广的团队活动，已经尝到了抱团出击带来的甜头。

    龙江政府正在加强顺德家具产业这一区域品牌的策划与宣传推广。龙江这一千年古镇，曾经为顺德成为中国近现代民族工业发祥地贡献力量，也是改革开放后中国最早融入国际化的岭南水乡古镇，已经拥有“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”、“中国塑料建材产业之都”这三大国字号区域性、行业性金字招牌。龙江家具产业如何从质量、设计、营销等环节，主导中国制造的家具由“MadeinChina”（中国制造）到“MadewithChina”（中国创造）的国际形象转变？也许在不久的将来，答案即将揭晓。