涂附磨具网

当物价上涨的时候，团购的需求在急剧增长，2010年被很多人戏称为“团购元年”，作为一种新兴的电子商务模式，“团购”时下可谓吸足了人们的眼球，下馆子、看电影、做装修，甚至买车、买房等，每一波团购活动都引来了大批粉丝。随之，五金行业团购风生水起，团购促销似乎成为五金企业迅速提升销量、提高利润和品牌提升的最有效渠道，它不仅仅是面对面的一对一销售，还包括网络团购、秒杀等团购行为，其宣传成本低于传统广告，互动性更强。五金企业正在及时把握团购商机，团购成为五金行业一个暗流渠道，五金团购正从节日团购向常态化发展。因此，五金团购不再是一种常规节日的临时性工作，逐渐成为五金企业日常的销售渠道。

　　五金团购最大程度的迎合了用户“花最少钱买更多商品和服务”的心理,团购促销确实是一种五金企业值得尝试的销售方式，但在五金团购急剧升温下，一些不和谐的声音也渐入耳旁，产品质量有问题、产品不对路、售后不完善....，对于五金团购褒贬不一，遇到天上掉馅饼的是运气，但一不小心掉进大陷阱的是不是也只能自认倒霉呢？这些声音让五金团购陷入“深渊”，也让五金企业面临“团购营销”难题。

　　解铃还需系铃人，“价廉物美”是“团购成功“的首要保证，在进行团购促销的同时，五金企业务必保证产品价廉一定还要物美，如果在进行“团购”前提下，产品某些方面没有跟得上，导致客户从而观望，五金企业从此将会后悔终身，在团购大潮下，五金企业请不要迷失自己！

　　五金业团购解析：营销劲吹“团购”风

　　线上，团购网站成风；线下，各类五金团购活动盛行……2010年，团购成为最热门的关键词之一。而在影响2010中国五金行业的关键词中，“团购”也占了一席之地。2011年，五金团购仍在继续中。

　　随着团购风靡全国各地，各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的五金团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而五金企业也从团购中网罗到大量的客户信息。可是，近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹，实际价格都是幕后和五金企业商量好的协议价格，消费者实在并不能从中得到太多的利益。而五金企业除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，企业的利润很难保证。由此造成的恶果就是企业不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，部分消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便很少再用它方式购买五金产品，这样，团购网站便将五金商家“绑架”，而五金企业不得不参加各种团购活动。长此以往，五金企业的利润越来越微薄，生存压力越来越大。

　　比较理性的五金企业会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的五金品牌，进步自身的公信力。曾有五金企业坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在五金行业急功近利的大背景下，又有多少五金企业能有这样的魄力呢?

　　五金企业不管采用什么样营销攻略，都万变不离其中，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。笔者希望中国五金行业的业内人士能够公道的采用各种措施推动品牌的成长，同时也推动中国五金行业更健康的发展，而不要在“团购”盛兴下，让自己的品牌败倒。

　　五金业团购现实：很疯狂

　　在如今团购大军中，我们很容易发现五金团购的身影，“团购”占据了很大的分量，在去年广州举行的第18届中国国际五金博览会上，磨料磨具企业首次组团参展，组委会还特意开设磨料磨具专区。而将于2011年3月在上海举行的第19届中国国际五金博览会上，台湾企业也首次组团亮相，五金企业在营销方面劲吹 “团购风”。

　　组团营销方面：以地区为单位的五金企业家们也大大“团购”牌，以地区龙头企业为代表，集合地区优势企业和产品，以地方名品展播的形式“推出地方名品，展示地区风范”。据了解，以青岛象牌工具、青岛国际建材五金市场、在青岛有着强大渠道资源的邦克工具、欧克工具、英迈工具等为代表的知名五金企业家，以开设“青岛五金名品展播”的形式，以青岛五金名品的名义，曾借力活动开展“团购”，进行营销。

　　以得力工具沈志祥、金马工具朱金田、潘易工具潘德苗等为核心的余姚五金品牌团队，十分看好在活动上的品牌推广价值，也积极组织相关品牌，以余姚五金名品展播的形式借力活动平台，“推出余姚五金名品，展示余姚五金品牌风范。”

　　小结：众五金企业组团通过活动进行营销即展示了地区风范，也将自身的品牌大大推广了出去，更体现了五金企业间的荣誉合作，但且不可利用组团降低自己的标准，混水摸鱼。

　　企业团购促销：在团购风流行下，一些五金企业不断策划团购活动，像博世手动工具热销团购，其在活动期间将以超低价格回馈新老客户，市场价很贵的正反调速手电钻，促销团购价只需310元。并且博世郑重承诺，365电气商城推出的都是博世正品，都是经过3C认证。不会因价格原因而引发产品质量问题。另外摩恩厨卫五金也组织了首场团购，活动当天，特推出3款不同的商品，进行激情秒杀。市场价459元的丽雅系列单把手4英寸面盆龙头，秒杀价仅需99元...，据了解，这两家企业的团购促销都取得了不小的收获，看来团购促销对于五金行业益处还不小。

　　小结：团购促销做为一种营销手段，在现实中让五金企业有了不小的收获，但企业在促销的同时，且不可以次充好，让自己的品牌信誉一扫而光。

　　直击五金团购迷雾：疯狂不等于完美

　　时代在不停地向前发展，过去的传统营销模式也不断受到挑战，新兴消费模式方兴未艾。在这个风起云涌的营销时代，五金企业应该一步一个脚印稳扎稳打，同时适时尝试符合潮流的营销手段，这样才能长久地立于不败之地，网络团购方便、快捷，不受地域限制，且主要以低廉的价格取胜，受到买家的青睐，但每一个事物都有其两面性，五金团购也一样，虽然疯狂但并不完美，五金企业务必把握好。

　　团购低价利于五金企业销售：有网友称买晾衣服的不锈钢管，在大商场里1.5m好像￥65，2m好像￥100，旁边有些是烤漆的，便宜很多（不是不锈钢）。而在小超市里面，看到同样是不锈钢，不好分辨差别，但五金价格却相差甚远，1.5m才￥24，而团购的五金价格或许会更低，如果在产品质量有保证的前提下，这种团购的方式肯定能大大促进五金企业的销量，也能大大提升企业的知名度，从这一点儿来说五金团购对于五金企业来说是有利的。

　　团购不适用所有五金企业：不少五金企业看到团购商机，向买家提供团购服务，或主动与社区团购组织联系，许诺为团购者提供便利，促成了不少团购活动。但不是所有的五金企业都适合走团购这条路，企业应量力而行。若没有足够的人力和策划方面的支持，还是投身于行业垂直性质的网络营销更为方便可靠。

    五金业团购追踪：请不要迷失自己

　　经过二十多年的积累和稳步增长，中国已成为世界五金产量第一大国和极具发展潜力的市场。随着竞争的深入，五金产业链上每阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的五金企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力，从而努力探索新的发展道路，或从营销上、或从品牌上....,而营销是企业成功的一个关键要素，团购营销也难勉会成为“突攻”的重点，但在“团购促销”的利益熏陶下，五金企业绝不能迷失自己，把自己推向深渊。

　　在“五金团购”盛兴下，为了最大限度牟取暴利，除了市场上的杂牌五金产品外，一些品牌经销商也打起了“歪主意”，纷纷在五金配件上玩猫腻，特别是在橱柜五金行业，如果选用杂牌五金件充数，成本还不到十分之一，为了获取更大的利润，这让橱柜企业敢大胆出手，更助长了某些五金配合企业向“反方向”发展。

　　虽然五金团购让不少消费者得到了实惠，但是其中也存在着不少猫腻现象，“羊毛出在羊身”这句话或许用在此有点儿不合适，但也随时在提配五金企业千万不能那么做，不能让客户受骗，不能因为“团购”价格低了，从而在产品上缺斤少两，这样就适得其反了。市场上有些主流的五金产品不会卖假的，一些不被人家关注的产品反而很容易冒出假冒伪劣的产品。就比如有些商家在销售开关类产品时，人们常用的强电插座（三孔、2孔的插座）一般都是真货，但是在一些很不起眼的弱点插座（如：电话、电视机、网络插座)上却做了手脚，仿冒产品层出不穷，再次提配各五金企业千万不可如此，不能在“团购”盛兴下却导致“品质低下”，五金企业，请不要迷失自己。

　　结语：如今，一些团购网会陆续推出一系列的五金产品“秒杀”活动，此类促销更是催生了五金网络团购风，五金团购还会不断蔓延下去，但在这场“五金团购”浪潮中，五金企业应当坐好阵，要知道价廉物美是五金企业“团购”营销走向成功的惟一途径，只有做到心中有客户，五金企业才能在这场“团购风”中取得最终的胜利。