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湖北玉立砂带股份有限公司

在经济全球化日益加剧、行业竞争日趋激烈的新形势下，湖北玉立砂带股份有限公司积极应对中国入世挑战，采用新工艺、新技术、新管理，调整产业 结构，促进产品升级，奋力开拓国内外市场，实施第三步发展战略形势喜人。2002年完成工业产值3.8亿元，上交国家税金1150万元，出口创汇700万 美元，分别比上年增长15%、10%、17%。犀利商标第三次荣获“湖北省著名商标”，犀利牌耐水砂纸占全国市场份额的66%以上，公司又荣膺“全国诚信 守法乡镇企业”、“湖北省企业技术中心”、“湖北省高新技术企业”、“湖北省十强乡镇企业”、“湖北省出口先进单位”等称号。黎珊玉董事长被授予全国优秀 乡镇企业家、省机电产品出口先进工作者等十多项荣誉称号，当选为省第十届党代表、省人大代表。回顾一年来的工作，我们的主要作法和经验有以下几点：

一、优化管理，注重创新，确保品牌优势
1．加强内部管理。玉立公司一贯坚持“质量第一、信誉第一、用户第一”的宗旨，强化内部管理，一切为顾客服务。一是依靠倒逼成本法管理降成 本。对各部门、生产车间实行严格的倒逼成本法管理，对第一道生产工序核定消耗，对每一个班组确定成本，各工序和班组按实际生产总量、质量、等级价格实行买 断制，并直接与其工资收入挂钩，办公以费省之又省并控制到部办，甚至连公司领导班子成员手机都是自配、话费自费，采用“小行政、大管理”，从而牢牢地控制 了生产成本。二是把好原材料关。实施硬化质量检测手段，更新生产设备和检测仪器。2002年4月，投资近150万元购买了一批具有国际领先水平的检测仪 器，严格执行国际标准，从采购环节抓起，严格控制原材料、半成品的质量。坚持从国内外知名企业采购优质原辅材料，保证了基体的品质。三是严格生产管理控 制。在新型设备严格检测的基础上，用铁的工艺纪律指导生产，规范工艺流程。对少数质量意识淡薄、责任感不强的干部员工予以严惩，确保犀利产品质量“零缺 陷”。
2．工艺设备创新。2002年年初，公司成立了新产品研发部，投资200多万元建成了装备一流的实验大楼，建立了技术资料档案库、化验室，积 极消化和吸收国内外先进技术及工艺，已取得了一系列研发成果。5月底，成功研制出特柔软砂带，质量可与同类进口砂带媲美，当年创产值800多万元。为了紧 跟世界涂磨具行业朝静电植砂、超薄基体、耐水耐油、全树脂方向发展趋势，成功研制出全树脂防潮蓝版砂布。经科学检测，磨削量大大提高，缩短了工件加工时 间。面市后，出现供不应求的良好势头。公司还开发了黑色氧化铝PNA产品、带金网格砂布、彩色美容木砂纸，质量优，附加值高，市场前景十分广阔。先后对原 砂带生产线、砂布生产线、耐水砂纸生产线全面进行设备改造、工艺改进，使犀利牌砂带、砂布、耐水砂纸有了质的飞跃。
3．管理体制创新。一是建立科学的营销网络和销售制度，规范产品销售。2002年初出台了《关于进一步完善送货到点措施的规定》及相关补充规 定。通过创新销售制度，市场销售额稳中有升。二是管理制度创新，公司出台了《提高员工素质优化人才结构战略实施方案》、《员工年度考核实施方案》等一系列 管理制度，通过对每员工“德、能、勤、绩”综合素质进行年度考核，按能分配，进一步完善了薪酬浮动制度，最大限度地发掘人力资源。三是完善股份制运作，建 立现代企业制度。为了进一步明晰产权，提高资本运营水平，2002年9月，以员工参股有方式，按照入股自愿、风险共担的原则，筹建了犀利砂带有限责任公 司，将企业的生存发展与员工的前途命运息息相关、紧紧捆在一起，增强了员工主人翁意识。

二、与时俱进，抢抓机遇，大胆“引进来”
1、引进高新技术。目前，国内生产的高档砂带还处于低端高档产品行列，绝大部分高端高档产品依赖进口。为了抢占市场制高点，一方面，我们将引 进世界先进的砂带生产设备、工艺技术作为重要战略部署。该高档砂带生产线从立项、基建、安装调试一系列复杂程序，仅花了10个月，就建成了一栋净空 5000平方米轻钢结构的现代化大型车间。目前国内市场急需的8种高档砂带一举试产成功，大大提高了犀利产品与进口砂带竞争的“含金量”，为开辟国内外两 个市场提供了有力保障。预计每年可新增产值1亿元。另一方面，公司从欧洲全套引进了一条高档钢纸磨盘生产线，成功消化了外方转让的技术，产品经检测达到国 际标准，提高了异型系列产品的技术含量，培植了新的经济增长点。
2、引进先进管理。产品质量是企业生命。我们引进和全面贯彻ISO9000质量管理体系，按“5S”要求组织生产和进行质量监督，聘请专家教 授定期对部门车间人员进行系统的质量管理教育及专业技术培训，全员质量意识明显增强。通过历时2年的质量贯标工作，制订了28项操作程序，27项生产作业 指导书，力求质量管理科学化、规范化、制度化。2002个10月顺利通过了摩迪国际认证公司的ISO9001：2000质量体系认证，确保犀利品牌质量。
3、引进专业人才。从大专院校招聘了10多名化学、机械、电子、经贸管理等方面有专业特长的大学生充实到公司管理层、技术层，使公司管理层、 技术层知识结构发生了变化，具有硕士、学士、大专和专业技术的人才比例上升。优秀专业技术人才的引进，为玉立在技术、管理、产品经营上的全面提升，向一流 企业发展奠定了基础。

三、优势扩张，直面竞争，积极“走出去”
1、走出国门办厂。当今全求经济一体化，中国涂附磨具行业历经60余年的发展，已经成了一个涂附磨具生产、使用大国，国内生产呈饱和状态，很 多国际巨头如美国3M、德国金士坝等公司对中国巧取豪夺，中国涂附磨具市场形成了“僧多粥少”的局面。董事长黎珊玉同志在客观审视公司所处的国内外发展环 境后，始终坚信：在经济全球化的大背景下，企业要想不断发展壮大，必须放眼世界，大胆走出国门办厂。自1988年以不，我们在对东南亚进行4次实地考察论 证后，最终将国外办厂第一步定在越南。经过2年的紧张动作，2002年8月18日，中国玉立砂带（越南）公司在越南永福省永安市开光工业区举行了开业典礼 暨东南亚市场发布会，标志着公司在海外第一块生产基地正式建立。中越双方政府官员及90多位来自中国、越南、缅甸、柬埔寨、新加坡等东南亚国家和地区的客 商亲临越南公司指导。目前，越南公司已完成第一期工程投资117万美元，拥有中越员工60多人，实现销售收入800多万元。未来3年内，将利用东盟10国 建立自由贸易区实现零关税的大好机遇，将犀利产品覆盖越南，挺进东南亚市场。下一步是与欧洲知名企业联手，筹建欧洲基地，把“犀利”牌涂附磨具产品投放到 欧洲市场。其次是在北美寻找合作伙伴，采取独资或合资的形式，把“犀利”牌产品打入北美市场。
2、发展对外贸易。随着市场经济的不断发展，进出口经营权的逐步放开，我们成立了玉立贸易公司。该贸易公司积极调整战略，主动出击，利用国际 博览会、国内大型商品展销会、广交会等商品推介活动，千方百计为外商提供优质服务，并搞好边境贸易，2002年直接完成出口交货值400万美元。利用武汉 出口部、上海出口部这一对外窗口，拓展出口渠道，产品出口大幅增长。下一步准备在东南亚、欧洲等多个国家和地区建立跨国贸易公司，先进行市场开拓，后产业 跟进，最后市场垄断，促进犀利产品更广泛地进入国际市场。
3、多元化拓展产业。公司在做大、做强涂附磨具主导产业的同时，多向拓展发展空间，规避市场风险。一方面，纵向发展产业链。围绕产品生产需 要，配套建立了一条龙的原辅材料生产基地，先后建成了纺织厂、甲醛厂、造纸厂、包装车间、油漆车间、选砂车间，有效平抑了原辅材料价格上涨对产品成本的影 响，确保了“犀利”产品的价格优势。另一方面，横向发展产业链。利用县域内的资源优势，大力发展商品贸易、服务业、酿酒业、养殖及加工业、房地产开发，成 立湘、鄂、赣三省五县的商贸物资批发中心、服务中心、运输中心、带动通城县域经济的发展。现在，功能齐全的玉立花园和标志性建筑玉立大厦的设计、土地平整 等工程已顺利完成，第一期工程将投资1000万元，于2003年底完成。投资300多万元，办起了养猪厂、养鸡厂、养牛厂、火腿、香肠、牛奶等农产品加工 业，同通城县石南镇联办了全县第一生态农业开发区。

四、以人本本，科技主导，实施三大工程
1、灵魂工程。“思想政治工作是一切经济工作的生命线”、“没有正确有政治观点，就等于没有灵魂”，这是玉立公司在黎珊玉董事长带领17名妇 女白手起家、历尽24年艰难、打败竞争对手的秘诀。不论是在最艰苦的创业阶段，还是目前高速发展的阶段，坚持用毛泽东思想武装员工、净化员工灵魂的思想政 治工作从来不放松过。现在主要内容为：以“三个代表”重要思想为指导，树立群众观点，强化团队意识，营造“玉立文化”，塑造“犀利”精神；制定《玉立员工 准则》，规范员工行为，坚定玉立必胜的信念，以先进的思想、先进的典型、先进的舆论牢牢占领社会主义思想阵地，促成全体玉立人思想一致、意志一致、方向一 致、步调一致，以叫得响的品牌、过硬的质量、雄厚的资金、先进的技术、优良的设备赢得广阔的市场。
2、科技工程。一方面是产品科技。建立具有国际水平的实验室，引进世界级技术、管理、营销人才，开发出前瞻性高档砂带、高档水砂纸、高档砂布 等高新产品，开发更多、更好的三高一新的产品投放市场，抵制进口洋货，进军欧美DIY市场（磨具超市）和工业化市场。另一方面是管理科技。引进和借鉴世界 先进的管理理念，进一步狠抓现场管理、市场管理和产品质量管理。
3、人才工程。21世纪的竞争是知识的竞争、人才的竞争。公司需要政治素质过硬、思想健康、文化素质较高、技术全面、身体素质好的综合人才； 需要既懂国内行情，又懂国际竞争的双栖复合型人才。公司坚持以外部引进和内部培养相结合的方针，去年选派了20名优秀员工到越南公司进锻炼，选送了8名青 年干部到中央党校培训学习，有10名青年员工自费到大专院校学习深造。力争通过3年教育培养，从内部培养选拔一批后备专业技术人才。继续以中国玉立砂带 （越南）公司为依托，以开发东南亚市场为契机，在实践中培养管理能力强、市场营销娴熟、业务技术精良的外向型人才群体，逐步建立起一支具有独立开发新产品 的研发队伍，造就一支市场信息分析、市场策略、产品策略的营销人才队伍。
新的起点、新的征程、新的发展，中国涂附磨具行业大有可为，我们将再接再励，开拓创新，与时俱进，力争2003年实现销售收入3.5亿元，2010年实现销售收入10亿元，跨入国家大型企业行列，为推动中国涂附磨具的发展作出我们最大的贡献。