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编者按：河南省恒升磨具有限公司是中磨协会会员单位，始建于2001年，在CIMT2025展会上，恒升携数控磨床专用的高精度组合磨曲轴砂轮、陶瓷结合剂CBN曲轴磨砂轮、陶瓷结合剂CBN凸轮轴磨砂轮、高厚度无心磨砂轮等多款产品精彩亮相，从一家生产普通砂轮的企业逐步转型成横跨普磨、超硬两大类产品的高新技术企业，恒升仅用了五年时间，其中离不开对市场的敏锐洞察和对技术的孜孜追求，我们专门采访了恒升总经理顾文彬，由他带领我们深入了解恒升的发展历程以及他对行业趋势的洞见。

       找准定位是企业恒久发展的前提

       明确市场定位，是一家企业立足何处、怎样发展的重要前提，在与顾总的交流中，他通过介绍恒升的发展历程充分阐释了这个道理。恒升从成立伊始，就把“成为卓越磨削加工的服务商”这一目标作为了企业愿景，也将服务高端客户群体，攻占高端市场作为恒升开疆拓土的首要方向。他讲到：“我们注意到对于高端客户而言，磨具的成本在其总生产成本中的占比其实很小，这意味着对于这些客户来讲，价格并不是其选择砂轮的首要因素，优越的性能和高稳定性才是他们侧重的核心，这意味着服务这个群体，就能获得更好的利润，也能反哺企业持续升级产品结构，形成良性发展的循环。”

       为了实现这个目标，恒升采取了对标国际先进企业的办法，不断在技术上进行大胆革新。比如利用新型聚晶烧结刚玉为磨料，采用低温烧成的先进生产工艺，促进了新型陶瓷磨具原料的开发利用，提高了砂轮的外观和内在质量，可防止磨料性能因高温作用而产生的性能劣化，在磨削难磨材料和要求高磨削效率及高精度的场合，具有优异的特性，同时可以大大减少砂轮的修整量，延长砂轮的使用寿命。

       顾总表示：“想做出好产品，就要做好定位，我们就是3M、多锋、莱斯豪尔、则武这样的国际先进企业，他们在国内与哪些企业有合作，他们为企业提供的产品比我们强在哪里？这都是我们非常关注的。现在我们在个别领域已经抢占了不少他们的市场，并且还有很大的发展潜能。”

       紧跟市场需求调结构是企业提升自我的关键

       企业想要做的长久，就要不断调整自身发展策略，及时提升自我水平，那么该如何寻找提升的方向？顾总认为，密码就在于要紧盯产业链发展变迁，做到随市场变化起舞，他讲到：“想要做到这一点，首先要求企业和客户有紧密的联结，恒升不是在给客户提供产品，而是要给客户提供服务，我经常去给下游企业的技术人员讲砂轮磨削应用的案例，让每一个技术人员都加我的微信，有问题随时可以找我，让客户充分感受到购买我们的砂轮，有更好的增值服务，同时这也是一个相互学习的过程，客户了解了砂轮该怎么用，我也能更清楚客户的需求。”

       与客户的紧密沟通也意味着与产业链深度绑定，这帮助恒升发现了市场需求的变化趋势——客户的机床开始大量使用超硬磨具，“可能在别人眼里这是坏消息，但是对我来讲，这是一个机遇”顾总这样表示，“我们在市场变化的压力下加快了超硬磨具的研发步伐，这个决定虽然艰难，但是很正确，客户试验了我们的产品后，认为效果还不错，也下了大批量的新订单，大家继续合作的很愉快。”

       同时顾总也认为，普磨被超硬替代的观点并不成立，虽然恒升决定进入超硬领域非常及时成功，但是超硬和普磨各有千秋，选择哪一种产品是磨削对象、性价比等多种因素综合决定的，恒升只是依照市场规律，针对客户的需求给出了一个最具价值的磨削方案。

       保持创新是企业发展的核心

       精准定位高端市场依靠的不仅是眼界，更是企业的技术积累和创新能力。对于恒升而言，经验和技术都是宝贵的资源，顾总介绍，公司的技术部门将二十年里服务过的每一位客户的具体案例都形成了技术档案，他提出：“砂轮是设计出来的，不是生产出来的，想要真正做到服务客户，首先要根据他的应用场景形成一个设计理念，这里面包括磨削的材质、硬度、磨床的速度等等，想要设计出符合客户要求的产品，就要从我们过去的成功案例里面去找灵感，并且现在的磨削对象材质较二十年前要复杂广泛的多，这就要求我们在做好积累的同时，加强研发的投入力度，以适应快速变化的市场需求。”

       他举例到：“我们合作的一家国内大型机床厂，过去一直用的是进口砂轮，后来我们寄送了样品，经过客户测试，磨削效率完全可以达到甚至超过进口砂轮，并且他们只需要提供磨床的磨削参数，我们能在30天内实现产品交付。现在客户出厂的磨床100%配的是恒升的砂轮。”

       针对当前复杂的国际贸易形势，顾总表示，这对于每一家企业而言既是挑战也是机遇，贸易战短期内限制了企业的发展，但也在倒逼中国企业加快新质生产力的发展速度，这几年，很多原先被卡脖子的项目成功实现了国产化，尤其是机床行业的技术进步突飞猛进，只要我们的企业具备长远的眼光和创新的能力，就可以趁势而动，随着这一轮制造业的转型升级抢占高端市场。

       最后，顾总表示，磨料磨具是一个具有很强发展潜力的行业，内卷解决不了企业的生存问题，只有通过创新朝着高端市场迈进，才能走的长远，希望行业同仁从抢蛋糕的心态变成一同将蛋糕做大，齐心协力为行业高质量发展努力。