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6-9月已进入行业销售传统淡季，但今年7月挖机内需保持复苏势头，淡季不淡，出口结束上半年下滑趋势，月销量同比基本持平，转正信号隐现。财联社记者与工程机械产业链相关人士沟通获悉，海外市场仍是下半年乃至明年的主要增量引擎，内需市场得益于项目开工率回暖和设备更新提速，下半年有望加速复苏。

据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2024年7月销售各类挖掘机13690台，同比增长8.6%，其中国内6234台，同比增长21.9%；出口7456台，同比下降0.51%。7月单月装载机销量增长27.1%，国内增长24.7%。

从下游来看，国内房地产市场波动是比较大的，房地产领域依旧承压。基建投资作为经济的稳定器，其增速受到多种因素影响，有业内人士反馈称，目前国内需求端改善不明显。但由于同期基数低、设备换新周期逐步开启等因素影响，中小挖市场开始恢复增长。由于去年下半年挖机出口基数较低，预计今年下半年挖机出口有望实现转正。

根据Yellow Table发布的2022年统计数据，剔除中国市场以后，中国厂商在海外的市占率仅为7%左右，中联重科（000157.SZ）相关负责人对财联社记者表示，海外市场利润率是比较高的，工程机械中国品牌在海外市场还有很大的市场提升潜力，特别是在“一带一路”沿线国家。放长远看，大概率整体市占率可提升至20%左右。预计今明两年，业务增量主要还是以海外市场为主，且会保持比较高的增长状态。

内需是否已筑底企稳?

“可以确定的是，最差的时候已经过去了。”有产业链人士对财联社记者直言：从去年开始，包括万亿国债发行，有望助推各地项目加快开工，包括一些农田、水利、水电等基础设施建设将迎来较大发展，这些会在未来的项目开工率和竣工率等数据上体现出来。另外，上轮工程机械上行周期为2016年—2020年，按照8年使用寿命，上轮销售设备已处于大规模寿命替换期，结合今年的一系列政策出台，会加速落后设备的出清和更换。

上述中联重科相关负责人对财联社记者表示，随着近年来公司挖机、高机等新兴业务崛起，公司与房地产相关性相对较高的混凝土与建筑起重机械两大板块，Q1国内收入合计占公司总营收的比例相较早些年已大幅降低。公司未来将发力农业机械、矿山机械等领域，通过多元化布局来平衡行业周期。据介绍，以露天矿机设备为例，其全球市场规模千亿美元级，国内千亿级，该细分领域市场体量大、周期影响小，具有较好的成长空间。

恒立液压证券部人士也认为，随着项目工程量的企稳恢复叠加设备更新政策牵引，可能一定程度上加快行业复苏。今年公司的重点是开拓海外客户和市场。

徐工机械在日前接受机构调研时表示，预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的增长，目前行业内销已经出现一些积极迹象，特别是土石方机械连续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，可能短时间不会出现大的变化，但是中长期会助力行业恢复。

结合目前已发布半年报业绩预增的工程机械公司看，净利润增长原因主要来自两方面：一是海外收入提升；二是降本提效带来产品毛利率提升。