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　　第十九届中国国际五金博览会将于于2011年3月9-11日在上海新国际博览中心举行，本届博览会设计总规模9万2千平米，8个展馆，展位总数 4800到5000个。参展企业2000家，到会观众4万人次。展馆中仍然设立了若干个专业馆区，W1、2、3，这三个馆，是以电动工具、汽动工具、焊接 为主，E1、2、3、4四个馆，是手动工具馆，E5馆是综合馆。E1馆的C区，130个展区，设为台湾精品五金展区，E2馆AB两个区，国际知名品牌手动 工具展区，E3馆BCD三个区，设了五金工具制造设备专区。

　　展会规模提档升级

据了解，2010年第十七届展会在上海的成功举办，证明了中国五金博览会得到了五金行业的高度认可。因此，继续扩大展会规模，提高展会档次，成为第十九届中国国际五金博览会的必须之举。

中国国际五金博览会2007年展位总量3800个，2008年3832个，2009年3868个，2010年4431个。可以看出，2007年到 2009年，展会规模增长比较缓慢，而到了2010年则有了较大的增长。而展会中的特装展台，从2007年到2010年的增长十分稳定。如今特装展台基本 占据整个展会的60%，这标志了展会质量的提高。因此，如果第十九届中国国际五金博览会出现总展览面积不足的情况，那么宁可舍弃小展会，也要保住特装展 台。这足以说明第十九届中国国际五金博览会展会档次将更高，特装展将更多。

2、参展范围泛五金行业

业内人士罗百辉认为，五金是一个宽泛的概念，而目前的中国国际五金博览会，其参展门类还是比较窄的，有必要开发其他相关的门类，以满足观众对大五金的需求。

事实上，2010年第十七届中国国际五金博览会，从到会的专业观众的数据来统计，五金工具占39%，机器焊接占19%，五金机电占25%，其他类占17%。由此可见，参展企业除了五金类企业外，还需开发其他行业的企业来满足其他观众的需求。

3、台湾五金企业相当给力

近几年越来越多的台湾五金企业开始探索发展大陆五金市场，台湾五金产品的精良品质也受到大陆五金业界的认可。中国国际五金博览会作为二者沟通的媒介，成功搭建起大陆五金界与台湾五金界合作的桥梁。

具有近60年历史的中国国际五金博览会凭借在内贸领域的强势地位和影响力，已被业界认同为海内外五金企业开拓中国五金市场的最佳平台，台湾五金企业正 是基于此而选择参加中国国际五金博览会作为开拓大陆五金市场的重要途径。第十九届中国国际五金博览会特设的台湾精品五金工具展区，将为台湾五金人和大陆五 金人更好地沟通交流、互相学习、互相借鉴、深度合作创造更多机会。

4、重启会期论坛活动

应广大参展商和观众要求，博览会主办方决定重启会期论坛活动。据国际模协秘书长罗百辉介绍，为适应经济全球化特别是区域经济一体化的经济发展形势，推动海峡两岸经贸交流与合作，本届博览会论坛主题为“2011海峡两岸五金工具行业交流与合作论坛”。

论坛主要内容为：上海市工具研究所总工程师吴祖训做《工具标准及科技进步引领工具行业发展暨海峡两岸同业合作的探究》演讲；台湾手工具同业公会会长林 建国做《台湾手工具行业发展趋势及与大陆同业合作的思考》演讲；论坛主持人、主讲人与台下工商企业家代表就海峡两岸五金工具企业如何开展合作进行交流互 动。

5、以推动行业发展为主题

不管是展会的主办单位还是承办单位，都在坚持着一个原则，那就是，不仅要提供良好的展示平台，同时还要提供一个具有较高水平的专业论坛。而在第十九届中国国际五金博览会举办期间，主承办单位还将尝试推出一系列报告会，由此使展会更加丰富。

另外，中国国际五金博览会作为高档次的展会，其配合的信息交流平台也是很有必要的，所以经研究，第十九届中国国际五金博览会将尝试在模式上有所改变，改成对行业有推动作用的活动为主，同时，交给有水平、有能力的组织进行操作，而不是协会亲自准备。

随着世界五金制造中心向中国转移的趋势，中国正在崛起成为颇具实力和广阔发展前景的五金制造大国。罗百辉认为，这让五金展会更加体现了自身价值，它促 进行业间的交流，使企业与企业之间有了更多的对比，刺激了企业之间的创造，它为正以高起点、专业化的发展姿态融入国际舞台的中国五金起到了不可磨灭的作 用。

1、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。据罗百辉调查，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下， 平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势——展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以 变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间——事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等，这在无形之中，获得客户的好感。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。例如，第十八届五金博览 会，许多企业以现场演示的方式，直接证明工具的质优性，这种方式，营造了一种“此时无声胜有声”的氛围，给出最强有力的说明。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。展会期间，各路媒体云集，在很短的时间内，就会使展会信息铺天盖地，从而使参展企业在最短的时间内得到最大的宣传。

10、产品和服务市场调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，从而为下一步的开发、研究做好准备。

罗百辉指出，随着全球经济回暖，中国成为全球最具活力和率先复苏的经济体而备受瞩目，五金行业同样处在企稳回升的关键阶段，面临在新的起跑线上的竞争——能否抓住机遇，谋划长远，业已成为五金行业赢得主动权，取得新突破，率先复苏并走向繁荣的关键所在。