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　　[外地人在梅州]

　　一个偶然的机会，作为一名砂轮厂普通业务员的罗玉文选择了在梅州创业，不起眼的边远山区，却让他的事业鸿图大展。工厂迁到东莞后，更一跃成为全国砂轮行业的知名厂家。然而，2008年，他又毅然决定把大本营迁回梅州。

　　40多岁的罗玉文是土生土长的江西南昌人，目前是梅州市南宇砂轮有限公司的董事长，他的身价几何？给你估摸着算一算吧，南宇砂轮有限公司的年产值是1000多万元，每年上交国家税收20多万元，在梅州民营企业中算得上是名列前茅吧，其工厂生产的金刚磨具在国内处于领先水平。

　　按说江西南昌是个工业城市，基础好，环境好，他为什么不在家乡创业，偏偏跑到梅州这个经济欠发达的地区来发展呢？

　　阴错阳差到梅州

　　当年，高中毕业的罗玉文进了南昌砂轮厂，和父亲一样当起了业务推销员，但是骨子里早就躁动不安的他一直想着要到广东去淘金。他先后到了深圳、东莞、惠州、河源，都感觉不适合自己。一个偶然的机会，他从电视上了解到梅州是知名的 “华侨之乡”，觉得梅州的海外客商肯定比较多。

　　于是，罗玉文急急忙忙赶到梅州，下车一看，顿时从头凉到脚，梅州比自己想象的还要小。当初提出从国营厂出来单干，罗玉文是多么的豪情万丈，如今，却要灰头土脸地回去，年轻气盛的罗玉文是一万个不愿意，他决定留在梅州背水一战。

　　罗玉文租了一辆自行车，带上所有的砂轮样品，开始直接到梅州市机电公司推销产品，说自己是南昌砂轮厂过来的，价格一报，没想到经理价钱都不讲，立马就给他下了一个定单，定单有五、六万元。在上世纪八十年代末九十年代初这可是个了不得的数字。从梅州市机电公司出来，罗玉文还以为自己是在做梦，不禁掐了自己一下。他立马又到另外几间公司去推销，发现这些公司对他的产品价钱从来没有说贵的。

　　罗玉文很意外，按他的分析，梅州这么一个山区，经济肯定欠发达，但是，这些公司好像实力很雄厚，订单都是几万、几万的，而且不杀价，是不是华侨之乡的人都特有钱？带着满肚子的问号，罗玉文来到各个五金交化销售砂轮的门店，一看吓一跳，相比自己的报价那里的价格真是天价。面对这种怪现象，年轻的罗玉文无法解释，赶快打电话给父亲。父亲的解释让他豁然开朗，继而摩拳擦掌。

　　原来，在上世纪80年代初，从江西到梅州，要翻很多的山，路又不好走，业务员都不愿意跑梅州。所以企业要货，都得从广州运回来，这样一来价格自然高了。

　　想干一番事业的罗玉文不怕这山高路陡的，在他看来，只要能实现他的梦想，天大的困难他都能克服，他决定在这里大干特干。于是，罗玉文马上交了500元定金，租了间店铺，自己就赶快回南昌准备货源。

　　精明勤恳办实业

　　1992年3月，经过罗玉文的精心准备，位于梅城中高峰的南昌砂轮厂经销点开业了。刚开业生意就出奇的好，货拿过来一个星期，就基本销售一空。初尝甜头的罗玉文像上足了发条，每天穿梭在各个企业，忙得不亦乐乎。

　　罗玉文确实是块做生意的料，他不仅有生意人的敏锐，更有生意人的务实、精明。很快，他把梅州作为根据地，生意辐射闽、粤、赣，到了1996年，他就把闽、粤、赣三省的砂轮市场拿了下来。

　　此后，罗玉文在梅城置了业、安了居，并在这里注册了梅州市南宇砂轮有限公司。在常人看来，他已经牢牢控制了闽、粤、赣三省的砂轮市场，前无对手，后无追兵，应该高枕无忧了。

　　但是不久之后，罗玉文就变得很郁闷了，因为市场饱和了，意味着发展的空间也到了顶峰，同时，生性不安分的他感觉到，没有对手实在索然无味，自己还那么年轻，应该挑战有难度的人生才对！于是罗玉文的心里，老是在琢磨如何开辟另外一个市场。

　　外拓市场进东莞

　　1997年的一次东莞之行，激活了罗玉文蠢蠢欲动的创业心，他决定把大本营从梅州迁到东莞，于是他很快在东莞盖了厂房，并在市中心开了间砂轮销售中心。不料，店开张第二天罗玉文就遇到了劫案，被意图抢其手机的劫匪打得头破血流。

　　这次意外的劫案，差点要了罗玉文的命，却也更加坚定了罗玉文的斗志，他认为，小偷猖獗的地方，不是有钱，就是热闹，从而更加坚信自己的投资方向。凭着过人的胆识，到了2007年，罗玉文的企业一跃成为全国砂轮行业小有名气的知名厂家。在旁人看来，40岁刚出头的罗玉文，应该可以躺在功德簿上睡大觉了。然而，罗玉文又要折腾了。

　　强势回归续前缘

　　随着工业化进程的不断加快，东莞的生活环境渐渐变得有点不尽人意，随着用工荒、用地荒的不断加剧，梅州的山清水秀让他更加留恋，他又作出一个大胆的决定，把东莞的大本营再迁回梅州。但是，这个决定遭到了大家的一致反对。别人都说，你一个大都市的人，怎么会去山沟沟里做总厂，为什么不在你的家乡或是东莞？但罗玉文觉得东莞赚钱还可以，但是，居住、生活比较差。梅州是自己事业的发源地，也是自己的精神家园，自己与梅州有着剪不断的情缘。

　　2008年把大本营迁回梅州后的罗玉文，在工厂后的山坡上种了各种各样的水果，山下挖了一口鱼塘，山上养鸡，每当看到亲朋好友“席卷”自己生产的各种水果、蔬菜时，他心里不知有多美。对未来的发展，他也是踌躇满志。他打算在梅州搞一个研发中心，并把加工基地、生产基地往梅州转移。