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家具行业的变化称不上波澜壮阔，但随时有暗流涌动，包括产品、渠道、资本、业态等多方面，2021年都有新的动向。

定制市场更成熟

大批实力较强的定制企业，继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升竞争优势，扩大份额。而且，龙头企业优势进一步显现，从2021上半年财报来看，上市定制企业营收增速普遍达到30%以上，门店继续扩张，市场份额继续提升。再者，基于客群细分的定位更加明确，在大众定制之外，高定市场局面进一步打开。

数字化程度加深

数字化已深入经营全链条，从销售、设计到生产、交付，从门店管理到后台运营，全面数字化正在提速。据大材研究观察，目前家具产业的数字化重点是两条线，一是数字化生产，实现从订单到生产的打通与协同，并能精准生产。二是数字化营销，通过客户的精细化运营、广告的精准化投放，以及多种数字营销，扩大引流来源，把营销效果做起来。

拎包入住成赛道

拎包入住已成为家具企业重点销售渠道。其大背景是房地产精装交付比例上升后，新房普遍完成基装部分，只需要家具、软装、灯饰等进场，同时，大多数业主偏向于一站式配齐，这给了家具企业现场引流的机会。家具经销商会联合房企、物业或者业主，在小区里打造样板间，再在交房的时候邀请业主参观，进而获取订单转化。产品方面，已有多个家具企业推出专门的拎包入住方案。

高颜值成为主线

以高颜值为主线，轻奢、新中式、意式极简等流行，比如多材质融合高级时尚、年轻化潮流元素的运用、流行色的多元搭配等。从今年中国建博会（广州）的情况看，高颜值是关键词，企业对家居美学高度重视，并探讨未来生活方式，这种产品策略同样是2021年的主流趋势。

更加重视年轻化

在此次中国建博会（广州）观展中，大材研究注意到，潮牌、时尚、年轻化等概念，提及率相当高。无论年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品打造，还是展馆体验、达人探店、云逛展等形式的组织，都向年轻化靠拢。这种趋势不仅体现于建博会，更早的时候，深挖年轻客群家居需求、塑造品牌的年轻态形象，就被家具企业视为零售战场的突破口。