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雨荣研磨:陶瓷刚玉市场评估及策略声明

关键词 雨荣研磨 , 陶瓷刚玉 , 固结磨具 , 涂附磨具 , 切割片 , 打磨片|2020-06-22 10:29:43|企业新闻
摘要 雨荣研磨在行业内研讨及走访客户时,对目前国内陶瓷刚玉磨料的市场进行了初步的研判。国内目前有10家生产工厂,总产能200吨/月;国内陶瓷刚玉的主要应用方向:固结磨具(齿轮磨/轧辊磨等...

雨荣研磨在行业内研讨及走访客户时,对目前国内陶瓷刚玉磨料的市场进行了初步的研判。国内目前有10家生产工厂,总产能200吨/月;国内陶瓷刚玉的主要应用方向:固结磨具(齿轮磨/轧辊磨等),涂附和切割打磨片市场目前没有用量;国内总消耗量约40吨/月,已经处于产能过剩阶段。总体价格从6-10万/吨(含税含运费)不等,已经处于低价竞争,低价已经伤害了产品质量。

基于我们对陶瓷刚玉的成本分析如下:

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●陶瓷刚玉产品的制造成本约在6.5-7.0万/吨(不含税)

●这类产品边际成本效应很小,即使增加产能也不能降低单价,不存在“量大便宜”的商业逻辑;

●财务成本高,主要来源于库存在积压粒度料。

考虑到管理、销售及财务费用,我们认定陶瓷刚玉的合理的价格区间是9.0-10.5之间,不同等级的产品价格会有差异。另外市场上存在低价产品,主要是使用的低品位的原材料(价格约为正常品的一半),会降低产品性能以及质量不稳定。

现在磨料磨具行业集中度低,低价竞争激烈的现状;雨荣研磨坚持技术优先的价值观;以技术和服务提升产品的附加值,给用户提供品质稳定的产品,帮助客户实现差异化竞争。我们重申:我们不生产便宜货。

雨荣研磨下一阶段的市场策略如下:

1、我们会重点服务好现有客户,提供优质的产品和服务。

2、我们提供针对高磨削效率的条状磨料TG系列等多样化的产品。

3、近期我们将推出组合磨料产品,能够提升磨具的制造稳定性和应用范围。

4、近期我们会启动客户支持计划,对客户使用高端磨料提供系统性技术支持。


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