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在经济下行压力加大，市场需求总量萎缩，行业艰难转型升级的当下，国内机床工具企业能否在新的一年有所作为，在向中高端转型方面能否有所突破？长期主攻中高端市场主力的在华外资企业或许能提供部分答案。

2020年1月13日，由中国机床工具工业协会主办的2020年境外机床协会、贸促机构驻华代表处及在华外资企业领导人联席会在京成功召开，来自13个国家和地区的50多家驻华代表处及在华企业代表共计70多人应邀出席会议。协会常务副理事长毛予锋、秘书长王黎明、执行副理事长郭长城、监事长王旭，以及相关部门代表参加会议。王黎明秘书长主持会议并简要介绍了第十一届中国数控机床展览会（CCMT2020）筹备情况。

对内降本增效，对外深耕细分领域

对于2019年中国机床工具行业整体运行情况，毛予锋常务副理事长从主要经济指标完成情况、进出口情况、其他主要机床生产国和地区情况三个方面加以介绍，基于2019年前11个月运行数据以及协会掌握的行业企业实际情况，总体预计：2019年全年机床工具行业主要经济指标将呈现同比下降趋势，但各分行业将有不同表现。对此，与会代表感同身受。

对于在华机床外资企业而言，刚刚过去的2019年，应该是自2008年以来经营最为艰难的一年。企业经营业绩普遍下滑，特别是在汽车市场占据较大市场份额的企业情况更加严峻，压力前所未有。

面对压力和挑战，外资企业如何应对？部分代表介绍了相关情况。概括而言，他们普遍的做法是：对内挖掘潜力，降本增效，提高产品竞争力；对外积极开拓细分市场，化解产品领域单一所带来的经营风险；顺应智能化、少人化这一技术发展趋势，为客户提供定制化的服务；同时加大海外市场，特别是东南亚市场的开拓力度。

山崎马扎克科技（上海）有限公司总裁董庆富谈到，马扎克之前在汽车领域的份额占50%以上，经过近两年调整，通过积极开拓新的细分市场，目前汽车领域的市场份额已降至40%。2019年虽然在汽车领域有一定下滑，但在工程机械、医疗器械等领域却实现了增长；同时客户定制化产品实现了大幅增长，并创造了历史新高，这些都在一定程度上缓解了汽车市场大幅下滑所带来的冲击，保证了企业的正常运营。

GF加工方案总经理陈以祥感言，习惯了过去十几年一直处于增长势头的中国市场，如今却要面对2019持续下滑的市场的确感到痛苦。但也应该看到虽然现在中国市场的总量在下降，但产品质量不断提高的方向却一直没变。 2019年GF公司销售额有所下降，但通过降本增效，企业利润还保持了不错的成绩。

百超（上海）精密机床有限公司经理孙英丽表示，借助公司遍布全球的销售、服务网络的优势，通过自动化产品和对东南亚出口的有力增长，瑞士百超公司天津工厂2019年取得了不错的业绩。

总的来看，经过2019年市场严冬的洗礼，在华外资企业凭借在中高端市场的技术优势，加上恰当的应对之策，大都实现了企业的平稳运营，这也为后续的发展奠定了良好基础。

理性看待市场下滑，顺应行业发展大势

“至少2020年上半年机床工具市场需求难有根本好转，全年有望止降企稳。行业将承受较大下行压力，主要经济指标改善的难度较大，但各细分产品领域和分行业将有不同的表现。”毛予锋常务副理事长对2020年行业形势给出了预判。为此，部分代表也谈了各自的想法。

美国机械制造技术协会亚太地区总经理李星斌指出，当前中国市场需求在下降，但如果仔细分析后会发现，市场对高端产品的需求还是存在的，因此需要企业在市场细分方面多下一些功夫。另外，在市场需求不足的情况下，客户往往希望用有限的投入产生更高的产能和效率，所以对设备自动化、智能化的需求可能也会更高一些，由此对于企业经营模式将带来哪些改变，值得认真思考。

北京发那科机电有限公司总经理景喜瑞谈到，从长期的角度看，市场这个蛋糕一定是变小的，但中高端产品的比例一定会增加。目前公司考虑的不是2020年，而是考虑3-5年之后的事情。打铁还需自身硬，未来公司将要按照持续发展的理念，认真梳理细分市场，对产品进行重新定位和布局。

利勃海尔总经理韩海表示，对于利勃海尔公司而言，中国市场已从亚洲第三大市场发展到去年的全球第一大市场，对产品的需求也有了质的变化，已从过去的低价位竞争，到现在高质量的发展。市场的发展代表着研发的方向，有了市场如果再有新的产品与之相匹配，相信这个市场是永远不会衰落的。

格劳博（中国）有限公司总经理任宏志谈到，面对持续低迷的汽车动力总成的装备市场需求，2020年公司将面临更大的挑战。公司将依托雄厚的技术研发实力，在产品结构和组织架构方面加大调整力度，不断开拓新的市场领域。

伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司总经理李玉圃表示，展望2020年，目前公司产品在中国市场的占有率还不是很高，还具有一定的提升空间，伊斯卡将继续坚持“技术创新，以切削技术推动销售”原则，期望全年能取得持平或提升业绩。

海克斯康市场策划运营总监廖鲁坦言，2020年面对市场的压力与挑战，如果企业能够更多地聚焦客户的需求，更多地通过一些智能与链接技术来保证客户的提质、降本、增效的需求，助力中国高质量发展，相信会有很好的市场机会，对此我们充满信心！

瑞士驻华大使馆贸易与投资处首席贸易官王珂、意大利对外贸易委员会北京办事处贸易专员胡芳园、法国法孚自动化成套设备有限公司服务总监牛文忠、斗山机床（中国）有限公司中国区总经理金晳俊、北京戈拉图机床有限公司副总经理许蔚、西门子（中国）有限公司营销总监许正顺、瀚柏格夹具系统技术（上海）有限公司总经理艾瑞东、翰默（上海）贸易有限责任公司总经艾枫、上海ABB工程有限公司销售经理王文中、发格自动化设备有限公司总经理陈晓光等也介绍了各自的相关情况并就上述市场议题发表了各自的观点和看法。